美国关税猛增！54%电商求变，78%成本转嫁，我们掘金！

在全球化日益深入的2025年，跨境电商行业依然保持着蓬勃发展的态势。然而，伴随其增长的，是全球贸易环境中不断演变的挑战，尤其是关税政策对供应链和终端价格的影响。对于许多致力于国际市场的中国跨境商家而言，深入理解目标市场——特别是美国——的中小企业如何应对这些外部压力，显得尤为重要。这不仅关乎市场策略的制定，更直接影响着我们的产品定位、定价体系乃至整个商业模式的韧性。

近期，来自美国市场的一些反馈，为我们描绘了当下美国中小电商企业在应对关税压力时所采取的真实策略和市场趋势。这些信息值得国内跨境从业者们细致分析，从中洞察机遇，规避风险。

美国在线零售商的关税应对策略：超过半数已采取行动

据市场观察显示，在2025年，超过半数（54%）的美国中小电商企业由于关税变化，不得不对其经营模式进行重大调整。这些调整并非个案，而是普遍的行业现象，反映出贸易成本上涨对实体经济的直接冲击。

具体来看，美国在线零售商的主要应对措施集中在以下几个方面：

• 价格调整： 近四成（39%）的商家选择直接提高零售商品价格，将部分上涨的成本转嫁给消费者。
• 供应商转移： 约29%的商家转向了新的供应商，寻求更具成本效益的采购渠道或规避受高关税影响的供应链。
• 产品线优化： 约19%的商家选择削减了其销售的产品种类，可能集中资源于利润率更高、周转更快的核心商品。

这些数据清晰地表明，面对进口成本的持续攀升，多数电商企业已无力独自承担额外开支。他们正通过调整定价、重构供应链或优化产品组合等方式，积极管理利润空间，以确保业务的持续性。

已涨价商家：价格上涨幅度分析

在已经上调商品价格的美国零售商中，其价格调整幅度呈现出不同的层级，这反映了各商家在成本结构、市场竞争力及品牌定位上的差异。

从上述数据不难看出，超过一半（52%）的商家将价格上调了5%至10%，这在一个竞争激烈的市场中已是不小的幅度。而约两成的商家甚至将价格上调了超过10%，这通常意味着其面临的成本压力更为显著，或其产品拥有更强的定价权。

美国电商专家马蒂·鲍尔曾指出，2025年的商业环境复杂多变，关税成本叠加在运费、人力和营销等已经上涨的成本之上，对多数在线零售商构成了严峻挑战。他提到，中小电商企业往往不具备大型连锁商超那样的缓冲能力。当利润空间本身就十分微薄时，即使是小幅的成本增长，也可能迫使企业做出艰难抉择。这些选择最终会体现在商品价格上涨、免费送货优惠减少，以及某些产品悄然下架等市场现象中。

未来成本上涨的预测与应对：多数成本或转嫁给消费者

市场观察同样探讨了美国中小电商企业在面临未来成本进一步上涨（例如，一夜之间成本增加10%，类似于新一轮关税或重大供应链中断的影响）时，可能采取的应对措施。结果显示，绝大多数商家倾向于将上涨的成本直接转嫁给消费者。

综合来看，约78%的商家表示，他们会通过使购物变得更昂贵的方式来应对成本上涨，而非首先考虑裁员或进行大规模的运营削减。这一倾向表明，在保障企业基本运营和员工稳定方面，大多数商家仍持谨慎态度，将成本转移视为更优先的策略。

马蒂·鲍尔也强调，当商品价格持续波动时，消费者的购买行为也会随之改变。消费者将变得更加价格敏感，更倾向于选择当下提供最佳性价比的商家。这使得规模较小的零售商陷入两难境地：他们必须提价以维持生存，但每一次提价都可能在竞争激烈的市场中，增加维系客户的难度。

对中国跨境从业者的启示与思考

上述美国市场动态，为我们国内的跨境电商从业者提供了宝贵的参考视角。在2025年及未来，面对全球贸易环境的不确定性，中国跨境商家应如何更好地布局和应对？

1. 供应链韧性与多元化： 鉴于美国商家为应对关税而调整供应商，这既是挑战也是机遇。一方面，我们需关注自身供应链的稳定性和成本控制，规避潜在的贸易壁垒风险。另一方面，中国制造的优势依然存在，若能提供更具性价比、更高质量的替代方案，或能在美国零售商寻求新供货渠道时抓住商机。建议积极拓展多元化的生产基地和采购渠道，降低单一市场或供应商依赖带来的风险。

2. 精细化定价策略： 美国零售商普遍提价，可能会给具备成本优势的中国跨境卖家留下一定的价格操作空间。然而，这并非意味着可以盲目低价竞争。我们需要更精细地分析目标市场的价格敏感度、竞争对手定价策略以及自身产品的附加值。在确保利润的前提下，提供具有吸引力的价格，同时加强品牌建设和价值传递，以避免陷入纯粹的价格战。

3. 产品创新与市场细分： 当美国商家缩减产品种类时，可能意味着某些细分市场出现空白或需求未能完全满足。中国跨境商家应深入洞察消费者需求，通过产品创新和差异化竞争，填补这些市场空白。例如，开发具有独特功能、更高性价比或更符合特定文化偏好的产品，以吸引价格敏感型或追求特定价值的消费者。

4. 关注消费者行为变化： 价格上涨必然导致消费者更加理性。对于中国跨境卖家而言，这意味着需加强用户数据分析，了解美国消费者的最新偏好、购买决策因素及对价格变动的容忍度。在营销策略上，可以更多地强调产品的长期价值、耐用性或独特卖点，而非仅仅依靠低价吸引。同时，提供卓越的客户服务和购物体验，以建立品牌忠诚度。

5. 提升运营效率与抗风险能力： 全球经济环境的复杂性要求跨境企业不断提升内部运营效率，包括物流管理、库存控制、营销投入产出比等。建立健全的风险管理机制，对汇率波动、政策调整等潜在风险进行预判和应对，是确保业务长期稳定发展的基石。

总而言之，2025年的跨境电商充满了机遇与挑战。美国市场发生的这些变化，无疑是我们中国跨境从业者进行战略调整的重要参考。以务实理性的态度，深入分析市场动态，灵活应对，持续创新，我们才能在全球贸易浪潮中乘风破浪，行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-tariffs-hit-78-pass-costs-your-gain.html