美国塔吉特单飞美妆：掘金千亿市场，能否逆袭突围！

在当前零售业态中，无论是丝芙兰、Ulta Beauty等实体连锁，还是TikTok、Thirteen Lune等数字平台，零售商要想在美妆领域取得成功，难度前所未有。然而，这并未阻止一些有抱负的企业积极尝试。

2026年1月28日，美国零售巨头塔吉特（Target）宣布，自2月起，消费者将在其全国门店及公司网站上发现有史以来规模最大的春季美妆系列。该系列由塔吉特的美妆团队精心策划，包含来自60多个品牌的3000多款新品，同时门店也将同步进行设计升级，并举办店内美妆活动。

塔吉特负责商品采购、必需品和美妆业务的高级副总裁阿曼达·努兹（Amanda Nusz）指出，团队与众多美妆巨头以及小型、创新型新兴品牌进行了合作，引入了涵盖韩妆、多纹理护发产品和香水等品类的引人入胜的新品。

努兹表示，本次春季美妆系列反映了消费者当前的需求，即令人惊喜的新发现、塔吉特独家产品以及令人满意的价格。同时，他们也更新了店内体验，使得顾客寻找心仪商品变得更加轻松愉悦。

此次塔吉特在美妆业务上的扩张，正值其与Ulta Beauty的合作关系即将于今年8月结束之际。塔吉特与Ulta Beauty的合作是一项雄心勃勃的合资项目，于2020年11月首次公布，并于2021年8月正式启动，在数百家塔吉特门店和线上平台开设了首批“店中店”。然而，由于运营失误（包括人员配备不足和盗窃问题）以及未能达到预期效果，双方选择终止了这一合作关系。

对于塔吉特此次独立进军美妆市场的举动，零售创意咨询机构（RCCA）的负责人克里斯汀·鲁索（Christine Russo）评论道，塔吉特在美妆领域的行动既聪明又有些晚，希望其明智之举能最终取胜。

塔吉特能否成功进军美妆零售领域？

塔吉特希望深入美妆行业并非偶然，据美国分析公司Statista预测，全球美妆市场预计将在2026年底达到1081.9亿美元的规模。

然而，正如鲁索向外媒解释的那样，美妆行业并非零售商可以轻易进入的领域，尤其是在近几年。她指出，2021年至2023年期间，美妆行业并非像过去那样一帆风顺。当时，全球销售额增长了10%，特别是TikTok美妆创作者的兴起，推动了创意和品牌布局的激增，以及消费者对韩妆日益增长的兴趣，使得市场需求旺盛。

鲁索进一步解释称，在当今的零售格局中，美妆行业正处于重新平衡的状态。产品激增导致利润压力增大，同时品牌合作中的失误也让品牌和网红显得不够真实。

不过，鲁索也强调，Ulta Beauty与塔吉特的合作关系破裂，原因更多在于店内体验问题，而非美妆品类本身。这包括商品缺货、人手不足以及不尽如人意的购物体验，这些问题对两家零售商都造成了负面影响。

随着塔吉特以自己的方式，不受其他伙伴影响地深入美妆领域，鲁索认为这家大型零售商有机会在该零售品类中取得重大进展。鲁索表示，塔吉特正寻求重建客流量，而重塑商品组合和门店陈列是与顾客建立联系的明智方式。好奇心可以同时带动实体店和线上流量，如果购物体验良好，便能促使顾客反复光顾。

新媒网跨境了解到，一次失败的零售联盟为塔吉特提供了机会，使其能够打造出更完善、由自身主导的美妆体验。营销机构和增长工作室TNGE的创始人兼所有人娜奥米·奥马穆利·埃米科（Naomi Omamuli Emiko），对这一观点表示了一定程度的认同。

埃米科认为，塔吉特的机会并非成为传统意义上的“策展型”美妆零售商。拥有3000多款SKU，如果以品味或限制来定义“策展”，则显得不太可信，与丝芙兰或Ulta Beauty在选品上竞争将会是徒劳之举。

埃米科指出，塔吉特可以在“规模化编辑”方面脱颖而出。她认为，对于一家大型零售商而言，围绕真实生活习惯、使用场景和特定时刻来组织美妆产品，而非仅仅按照品牌层级来划分，这其中存在着巨大的空白。这从根本上提供了一种不同的价值主张。

如果塔吉特能够专注于速度、清晰度和低风险的探索，并通过任务导向的商品陈列、简化教育性标识和定期轮换的潮流编辑来体现，埃米科预测，它将凭借直观性而非仅仅是吸引力赢得市场。

在与Ulta Beauty合作结束后，塔吉特的目标不应是营造特别或专属的感觉，而是要让美妆体验变得显而易见、轻松便捷，并通过拥有实用权威性这一强大的差异化优势，直接服务于那些被众多选择所困扰的消费者市场。

美国佩珀代因大学格拉齐亚迪奥商学院的市场营销教授、资深美妆行业专家金伯·马德拉佐（Kimber Maderazzo）也表达了类似观点。她指出，随着门店重新设计和与Ulta合作的结束，塔吉特处于有利位置，可以重新调整策略，以适应当今的美妆消费者。

在当今快速演变的美妆零售环境中，消费者不再仅仅追求便捷的获取渠道。他们更在乎相关性、发现新奇，以及那些感觉是为他们量身挑选而非大规模铺货的品牌。塔吉特通过这种全新的、有意的策略，恰好可以满足这些需求。

马德拉佐解释道，多年来，塔吉特的美妆区开始与其他大型零售商变得大同小异。而现在，正是他们改变这一现状的时刻。通过放弃Ulta店中店模式，塔吉特有机会重新定义其在美妆领域的视角，并进行有目的的策展，而不仅仅是扩大规模。

她进一步阐述，塔吉特在许多方面都回归了其本源。它一直致力于将风格、设计和抱负带给日常消费者。这是一个机会，让塔吉特再次成为美妆领域的“Tar-zhay”（塔吉特法式发音，意指其平价时尚感），通过精心策展而非同质化来提供价值。

马德拉佐总结道，这并非是要成为另一个Ulta。而是要成为只有塔吉特才能成为的存在：一个为如今人们实际购物方式而打造的美妆目的地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-target-beauty-solo-for-100b-market.html