疯了！美国小店两年狂赚400万，竟靠卖教程！

大家伙儿，今天咱们来聊点实实在在的“干货”，尤其是那些心里揣着创业梦想，想在跨境电商这片蓝海里闯出一番天地的朋友们。您有没有想过，做跨境电商，最核心、最关键的要素到底是什么呢？是那神乎其神的运营技巧？还是选到一个炙手可热的爆款平台？亦或是手里握着独一无二的产品？

在我看来，这三者都至关重要，缺一不可。但如果非要排个座次，给它们一个优先级，那我的答案会是：平台先行，产品次之，最后才是精细的运营能力。为什么这么说呢？因为一个好的平台，就像是一片肥沃的土壤，它能让你的种子更快发芽，更好地生长。

新媒网跨境获悉，最近我就在琢磨着一个平台，还真让我发现了一家特别有意思的“宝藏”店铺。这家店的经营模式和产品，简直是把“小而美”做到了极致，看完之后，可能不少朋友心里都会痒痒的，也想跟着尝试一番。

这家店铺，坐落在一个以手工艺品和原创设计闻名的美国电商平台，它已经默默耕耘了两年有余。让人惊讶的是，它这两年累积的总销量竟然超过了20万件！您可能会觉得，卖这么多货，那肯定得上架成千上万种商品吧？可实际情况是，他们家的宝贝数量并不多，只精选了306款商品。而且，这些商品的价格也相当亲民，从几美元到二十多美元不等。

您敢相信吗？就是这样一家看起来不起眼的店铺，通过出售一些看似简单的小物件，卖家在两年内的纯利润竟然高达400万人民币！这可不是什么夸张的宣传，而是实打在在的数字。您或许会好奇，他们家到底卖的是什么“神仙”产品，能有这么高的利润？是那些精致的手工毛线娃娃吗？还真不是。这家店卖的，是毛线钩针图解，说白了，就是教你怎么钩织毛线娃娃的教程。

这可是一种非常特殊的商品——虚拟产品。与那些需要仓储、物流、耗费人力包装的实体商品相比，虚拟产品的成本简直可以忽略不计。它不需要占用物理空间，没有库存积压的风险，更不用担心国际物流的漫长等待和高昂运费。正因为如此，这类产品的净利润能轻松飙升到90%以上，这可真是太让人心动了。

咱们随便挑一个店铺里的商品来看看。当顾客决定购买一款钩针教程后，他们支付完成，界面上就会出现一个“下载”的入口。顾客点击一下，就能立刻把这份钩织图解下载到自己的电脑或手机里，随时随地开始学习。整个交易过程完全在线上完成，从头到尾，都与物流运输没有任何瓜葛。这种高效、便捷的交付方式，是虚拟产品独有的优势。

那么，咱们就来粗略估算一下，这家店铺通过在那个美国平台上售卖“钩针图解”，两年时间里到底赚了多少钱。由于他们家产品的定价区间比较大，从1美元到26美元都有，咱们就取个中间值，假设平均每件产品的客单价是3美元。这样一来，205844件的总销量，乘以3美元的平均客单价，销售额就是617532美元。按照当前的汇率折算，这笔销售额大约相当于440万人民币。

当然，做生意总有成本。平台会收取大约6.5%的佣金，再加上每上架一个单品需要支付0.2美元的上架费。即便扣除这些费用，这家店铺的净利润依然轻松突破了400万人民币的大关。瞧瞧，一个选对了的平台，加上一个潜力无限的爆款产品，百万级别的收入就这么稳稳当当地落袋为安。这不正是咱们普通人渴望通过努力实现财富增长的生动写照吗？

看到这里，可能不少朋友都会问了，既然虚拟产品这么香，那为什么偏偏要选择这个以手工艺品闻名的美国平台呢？其实，对于咱们新手卖家来说，选择平台可是一门大学问。咱们得综合考虑投入成本、运营难度和潜在利润空间。而我之所以会一直关注并向大家推荐这个美国平台，正是因为它有着多方面的独特优势：

首先，咱们来说说它的利润空间。这个美国平台以其独特的手工原创和个性化定制产品闻名于世。正因为这些商品都带有浓厚的手作温度和独一无二的创意，所以它们往往能拥有很高的溢价能力。一件普通的短袖T恤，如果加上了精心的手工设计，或者是个性化的定制元素，即便成本只有7美元左右，在平台上也能轻松卖出59美元的好价钱。这意味着，单件商品的利润率能高达60%到80%，这个数字在电商行业里绝对是数一数二的。

其次，是它自带的巨大流量和相对较低的竞争。这个平台面向的是全球市场，所以你的店铺一旦开起来，面对的就不再是局限于某一区域的消费者，而是来自世界各地的潜在买家。这种全球化的视野，带来了海量的自然流量，对于商家来说，出单的几率自然也就大大增加了。而且，相较于某些已经红海一片，竞争激烈到需要“烧钱”做广告引流的大型电商平台，这个美国平台上的买家群体更加精准，他们就是冲着原创、手作、个性化而来。这就意味着，你可能不需要投入大量的广告费用，就能吸引到真正的目标客户，从而有效地降低了运营成本。

再者，它的投入成本非常低。这点对于咱们普通创业者来说尤其重要。与那些需要提前备货、承担库存风险的传统电商模式不同，在这个平台上，很多卖家可以选择做POD（按需印刷）模式，或者直接销售虚拟产品，就像我们前面提到的钩针图解。这种一件代发或者数字交付的模式，极大地降低了囤货的风险和前期投入的资金压力。你不需要租赁仓库，不需要大量采购原材料，甚至一台电脑、一部手机，就能开启你的全球生意。

接下来，咱们聊聊它的操作便利性。这个美国平台的设计理念非常注重用户体验，所以它的后台操作界面相对简洁明了，对于新手卖家来说非常友好，几乎没有什么复杂的学习曲线。您不需要具备多么高深的电商运营经验，也不需要烦恼于复杂的供应链管理。很多卖家每天只需要花费大约一个小时的时间，就能轻松完成店铺的日常维护和订单处理，甚至一个人就能轻松搞定整个店铺的运营。这对于咱们普通人，尤其是那些希望兼职创业或者投入时间有限的朋友来说，简直是太友好了。

最后，不得不提的是它产品类别的多样化。这个平台对商品的类目限制非常宽松，几乎可以说是包罗万象。无论是实体的手工饰品、原创服装，还是虚拟的数字艺术品、设计图纸、教程等等，都可以在这里找到属于自己的舞台。卖家既可以选择深耕某一垂直领域，打造自己的专业品牌，也可以选择铺货模式，尝试多种不同类型的产品。这种极强的包容性，给了咱们创业者广阔的选择空间和极大的自由度。

当然，这么一个拥有高客单价和高利润优势的平台，自然也会有它一定的门槛。新媒网跨境认为，从2021年4月26日之后，平台就发布了一个重要的政策调整：它暂时停止了接受中国大陆的身份信息来注册开店。这意味着，如果你想百分之百顺利地在这个平台上开启你的店铺，就需要提前做好一些准备。

想要在这个美国平台官网注册店铺，咱们通常会推荐使用像Gmail这样的国际邮箱，或者直接通过Facebook账号来注册，这样通过率会比较高。注册成功后，找到那个“Sell on Etsy”的按钮，点击进去，就能开启你的卖家注册之旅了。整个注册流程大概有六个步骤，从一开始选择开店国家，到最后完成二次验证，每一步都按要求填写完成之后，提交给平台审核，等待通过了，你就可以正式在这个平台上大展拳脚啦！

那么，具体需要准备哪些材料呢？

首先，是海外或香港的真实身份证明材料。这意味着你需要拥有国外或者香港的身份证件，比如当地的身份证、居留卡、绿卡，或者国外护照、国际驾照等。这是目前成功入驻的关键条件之一。

其次，是国外的原生静态住宅IP。在注册店铺的时候，使用一个稳定的静态住宅IP非常重要，它可以模拟真实的海外用户环境，提高注册成功率。店铺运营稳定之后，再固定使用这个IP进行日常管理会更好。

再次，是国外邮箱。一个可靠的国外邮箱，比如Gmail，是与平台顺畅沟通的桥梁。那些国内常见的邮箱（比如QQ或163邮箱），在这里可能就不那么适用了，建议大家提前准备好国际邮箱。

还有，你需要一个第三方收款账户。为了方便接收来自全球的款项，你需要注册一个知名的第三方收款平台账户，比如派安盈、万里汇等。记住，绑定的货币类型要与你店铺对应的国家保持一致，这样才能确保资金安全、便捷地流通。

最后，是高质量的产品图片。准备至少10张高质量的产品图片，这些图片不仅要美观，更要符合平台的规则要求。我们建议，最好还能包含一些产品的制作过程图，甚至是短视频，这样能更好地佐证你的产品是真实原创的，也能增加买家的信任感。

新媒网跨境认为，总的来说，这个美国平台是一个非常适合普通人创业的“小而美”的电商平台。它不要求你拥有多么深厚的电商运营经验，也不需要你具备雄厚的资金链。只要你有创意，有执行力，哪怕是一点点手艺或独特的想法，都能在这里找到实现自我价值的机会，开启属于你自己的跨境电商之旅。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-shop-makes-4m-in-2-years-selling-patterns.html