Etsy库存管理实操：25分钟极速搞定利润翻倍

当Kickstarter项目结束后发现还有剩余的桌游，是一件颇具潜力的事情。我们今天在新媒网跨境了解到，如何明智地管理库存，从而将这些剩余桌游转变为财富。首先，我们可以考虑创建一个在线商店，例如利用亚马逊、Shopify或Etsy等平台。这些平台将成为你售卖库存的有力助手。此外，参与展会、在本地游戏商店运营或通过社交媒体进行直接销售，也能快速清理库存。我们新媒网跨境建议通过组合销售、折扣和限量版优惠来提升需求。至于长期的存储和运输，可以考虑与履约中心合作，以降低工作负担，提高配送速度。只要策略得当，未售出的桌游也能带来稳定的后续收入。

接下来我们来看看具体该怎么做

当我第一次成功开展Kickstarter活动“Rajavihara遗物”时，关于印刷多少游戏和之后如何处理确实是令我最棘手的问题之一。具体情况是，我在计算了Kickstarter所有订单，零售店订单，以及Gamefound平台晚期支持者和升级需求后，估算需要订购1700多份。这一数字并不绝对，我还必须考虑到可能的损失或损坏。因此，我加了大约5%的缓冲，这给我带来了灵活性，特别是当一些零售店迅速售罄并需要重新订购时，以及评审员请求副本时。至于是否该印制1800份额外库存，甚至2000份？2500份？更多？

这可谓是个复杂的选择，其难度在于我们不确定如何处理这些多余库存，而还有存储成本的重压。因此，如何平衡额外销量需求和存储成本就是我们需要面对的挑战。

零售渠道的机遇与挑战

新媒网跨境预测，对于一个新创作者或出版商而言，把游戏推入零售市场并非易事。不仅需处理少数支持你众筹活动的零售商店订单，甚至还需做大量工作与独立游戏商店对接。这些店面销售几以下，可能需要诸多精力和时间投入。与其冷邮件联系店铺，我们不如亲自拜访和展示游戏，也许这样更能赢得关注。然而，这仍然是一项艰巨的任务，因此大多数寻求入驻店面的出版商都倾向于通过分销商来进行。

分销商——从中获得的可能性

分销商是连接出版商与零售商的中间人。通过与分销商达成协议，他们会帮你将游戏推销到各个零售商店。零售商店可以浏览分销商的目录，选择他们愿意上架的游戏类型。让他们一次性从一个分销商处获得诸多游戏，而不是从不同出版商独立采购。在节省运输费用方面显然更具优势。

但对于新出版商而言，要与分销商合作并不容易，他们通常希望看到出版商有多个游戏产品，而不仅仅是一个。除非你的游戏表现非常优秀且市场需求量大，这才可能成为例外。

如果你向分销商提供几百份无法售出的游戏，他们通常不会感兴趣，因为这类请求并不少见。从他们的角度来看，处理这些库存并不具吸引力。然而，有些分销商值得尝试，他们可能接受以40%的建议零售价购入你的游戏，再以相应价进行出售，或者采取类似比例的佣金制。这是不同风险模式的选择，提前支付较高风险，后置结算则风险较低。

在线销售——更宽广的平台

另一种选择是通过亚马逊或Cool Stuff Inc等网站直接销售。

新媒网跨境认为，这种方式的利润空间肯定比分销或零售直接出售更好。然而，售卖的任务在你手里。市场上已有很多备受欢迎的游戏，评论甚多，销量巨大。那么，如何让人发现你的游戏呢？你需要做广告或引导流量上去，注意这些平台的库存费用，若产品销售缓慢，费用可能上升。许多履约公司也提供亚马逊履约服务，如果你打算通过履约公司完成Kickstarter订单，则可同时发送额外库存进行销售。

自主销售——你的方向盘由你掌握

另一种选择是自主销售。方式包括：

自有网站销售
参与展会（或其他活动）销售
将游戏带入未来Kickstarter活动

据我了解，通过自有网站直接销售只占很小部分。如果规模较大，公司为新发布产品提供预售机会，可能会带来一些销售额，但除此之外，你不会得到大量销售。同时，你需做大量营销以驱动流量进入网站，这需要极大的努力和技巧。

首先，确保你有完善订单履约计划。若你需要协作来将游戏发放给支持者，可以考虑诸如Fulfillrite这样的履约平台。

因此，你可选择参与展会或其他活动。注意获得展会展位或位置可能费用不菲，你需要亲自到场并雇佣人员或志愿者协助展示和销售游戏，长时间站立在展位。另外，也可能因为规模问题而被分配到展厅的角落位置。中型或大型出版商往往仅希望展会活动能收支相抵。当然，玩家可能看到你的游戏，尽管不一定当场购买，却可能在未来产生销售。