销售额狂涨7.2%！美国乡村市场跨境新蓝海！

在美国零售市场中，总有那么一些细分领域，在变幻莫测的经济环境中展现出其独特的韧性与活力。其中，以服务美国“乡村生活”人群为主的Tractor Supply公司，便是这样一个值得我们关注的案例。这家专注于为农场、牧场、宠物以及家庭用品提供一站式服务的零售巨头，在2025年第三季度交出了一份稳健的成绩单，其销售额实现了7.2%的增长，营收与每股收益均达到了分析师的预期。

这份成绩不仅印证了其市场策略的有效性，也为我们理解美国特定消费群体的需求变化，以及跨境电商领域可能蕴藏的机遇，提供了宝贵的视角。对于正积极拓展海外市场的中国跨境从业者而言，深入剖析Tractor Supply的增长逻辑，无疑能从中汲取不少经验与启示。

稳健增长：核心数据透视市场韧性

根据Tractor Supply公司在2025年第三季度发布的业绩报告，其销售额达到了37.2亿美元，略高于分析师此前预期的37.1亿美元，展现出超越市场预期的良好态势。在每股收益（GAAP EPS）方面，公司实现每股0.49美元，同样超出预期的0.48美元。这些数据表明，尽管外部环境可能存在不确定性，但Tractor Supply凭借其深耕的细分市场和差异化的运营模式，依然保持了强劲的盈利能力和市场竞争力。

具体来看，支撑销售增长的关键指标表现如下：

• 同店销售额增长： 2025年第三季度，Tractor Supply的同店销售额同比增长3.9%。这一数据是衡量零售商运营效率和品牌吸引力的重要指标，其增长表明现有门店的销售表现持续向好，消费者对公司的产品和服务保持着高度认可。
• 调整后EBITDA： 调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）达到4.668亿美元。虽然略低于预期的4.716亿美元，但依然是一个可观的数字，反映了公司在核心业务上的盈利能力。
• 营业利润率： 公司本季度的营业利润率保持在9.2%，与2024年同期持平。这说明Tractor Supply在销售增长的同时，有效地控制了运营成本，保持了健康的盈利结构。
• 门店网络扩张： 截至本季度末，Tractor Supply的门店总数已达到2570家，相比2024年同期的2475家，门店数量实现了显著增长。这持续的扩张策略，为其未来的市场份额增长奠定了基础。
• 全年业绩指引： 公司将全年GAAP每股收益指引的中位数设定为2.09美元，这一预期与分析师的普遍预测基本一致，传递出公司管理层对未来业绩的审慎乐观态度。

这些详实的数据，共同描绘了一个稳健前行、积极拓展市场的零售企业形象。其增长并非偶然，而是建立在对目标客户群体的深入理解和精准服务之上的。

深挖增长动因：用户忠诚与战略执行

Tractor Supply的首席执行官哈尔·劳顿（Hal Lawton）在财报发布时指出，本季度优异的表现，主要得益于客户的持续高度参与以及季节性策略的成功执行。他强调：“我们的客户保持着对他们生活方式的忠诚和连接，并持续通过我们的各个渠道购买不同品类的商品。”这番话揭示了Tractor Supply成功的核心秘诀：构建并维护了一个与客户生活方式紧密相连的生态系统。

具体而言，公司在以下几个方面取得了显著进展：

• 消费品及全年品类增长： 在消费品和全年销售的稳定品类中，Tractor Supply实现了持续的交易量增长和市场份额提升。这意味着消费者对日常所需商品的购买频率和购买量都在增加，显示出较高的客户粘性。
• 优势品类表现突出： 在拖拉机、园艺设备以及野生动物用品等核心品类中，公司表现出尤为强劲的销售势头。这些品类往往客单价较高，且具有一定的专业性，其强劲增长进一步巩固了Tractor Supply在特定市场领域的领导地位。
• 全渠道购物体验： 劳顿提及客户通过“各个渠道”购物，这暗示了Tractor Supply在线上线下融合方面做得相当出色，能够满足客户多样化的购物习惯，提升了购物便利性。

这些增长动因的背后，是中国跨境电商企业可以深入学习的。例如，如何精准定位目标客户群体，如何围绕客户的生活方式提供全方位的商品和服务，以及如何通过线上线下融合提升用户体验和忠诚度，都是构建长期竞争优势的关键。

前瞻未来：管理层与分析师的关注焦点

在财报电话会议上，分析师们对Tractor Supply的未来发展方向表达了浓厚兴趣，并通过提问，揭示了公司目前正在推进的几项关键战略举措。这些举措不仅关乎公司自身的成长，也可能对相关供应链和行业生态产生影响。

• 直销项目（Direct Sales Program）的进展： 美国Guggenheim公司的分析师Steven Forbes关注了Tractor Supply的直销项目。首席执行官哈尔·劳顿和首席门店官约翰·奥德斯（John Ordus）确认，该项目正在按计划扩展，目前已覆盖超过300家门店，并预计在2026年实现资金自给自足。直销模式能够更直接地触达客户，提高利润率，并加深品牌与客户的联系，这对于任何零售商而言都具有重要意义。对于中国跨境供应商来说，了解这种模式的推行，有助于思考如何调整合作策略，例如提供更定制化的产品或更灵活的物流方案。
• 消费者趋势与第四季度展望： 美国UBS公司的Michael Lasser询问了当前的消费者趋势。劳顿回应称，客户参与度依然强劲，而第四季度的业绩表现将主要取决于冬季天气状况以及直销项目的势头。这表明，即便在成熟市场，外部环境（如天气）和内部战略（如新项目推广）对短期业绩的影响仍然显著。
• 关税对定价的影响： 美国Goldman Sachs公司的Kate McShane提出了关税对定价策略影响的问题。首席商品官塞思·埃斯特普（Seth Estep）表示，价格调整是选择性的，并且保持“价值感知”是公司的首要任务。这反映了零售商在成本压力下，如何在不损害客户价值认知的前提下进行价格策略调整的复杂性。对于中国供应商而言，这意味着产品成本控制和性价比的持续优化将是赢得合作的关键。
• 2026年运营利润率增长动力： 美国Truist公司的Scott Ciccarelli询问了2026年运营利润率增长的驱动因素。首席财务官库尔特·巴顿（Kurt Barton）指出，销售、总务和行政（SG&A）费用将趋于正常化，并且投资环境将更加稳定。这预示着公司在经历了快速扩张期后，将更加注重内部效率的提升和成本的精细化管理。
• 狩猎用品及弹药品类的拓展： 美国Mizuho公司的David Bellinger寻求关于狩猎用品和弹药品类扩张的解释。埃斯特普描述这是一种“自然的延伸”，目前已在约一半门店中推出，并被定位为长期的增长机会。这一品类的拓展，不仅反映了Tractor Supply对现有客户群体需求的深度挖掘，也展示了其通过横向品类延伸来拓展业务边界的策略。对于中国跨境电商，这提示我们，除了核心产品，围绕目标客户群体的兴趣和生活方式进行关联品类的拓展，往往能带来新的增长点。

对中国跨境从业者的启示

Tractor Supply在2025年第三季度的表现，以及其在直销、品类拓展和应对市场变化方面的策略，为中国的跨境电商和供应商提供了多方面的借鉴意义。

首先，深耕细分市场，建立客户忠诚度至关重要。 Tractor Supply的成功在于精准定位了美国乡村生活方式人群，并围绕他们的独特需求构建了产品和服务体系。中国跨境卖家在选择目标市场时，可以学习这种“小而美”的策略，不要盲目追求大而全，而是专注于某一特定群体，提供专业化、差异化的产品，从而建立起难以被复制的竞争壁垒和客户粘性。

其次，全渠道策略和供应链韧性是未来发展的关键。 公司线上线下的融合以及对供应链的精细管理，确保了在市场波动中的稳定运营。中国的跨境企业应加强自身在全渠道运营方面的能力，同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，提升供应链的反应速度和抗风险能力，以应对复杂多变的国际贸易环境。

再者，持续的产品创新与品类拓展是保持增长的动力。 Tractor Supply在狩猎用品等领域的扩张，展示了其基于现有客户画像进行的横向拓展能力。中国制造商和跨境卖家可以思考如何围绕核心客户群体的潜在需求，进行产品线的创新和延伸，例如，提供与农场生活相关的智能设备、环保型园艺工具，或定制化的户外休闲产品等，以捕捉新的市场增长点。

最后，保持对市场变化的敏感度，并优化成本管理。 面对关税、消费者行为变化等外部因素，Tractor Supply通过选择性定价和精细化运营来保持盈利。中国跨境从业者也应持续关注国际贸易政策、消费者偏好变动，并不断优化自身的运营效率和成本结构，以提升产品的市场竞争力。

通过对Tractor Supply这份成绩单的解读，我们不仅看到了一个美国零售巨头的稳健发展，更看到了其背后蕴含的，对于深耕特定市场、拥抱变化、以客户为中心的商业智慧。这对于正走向全球的中国跨境力量来说，无疑是极具价值的参考。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-rural-market-72-sales-boom-new-blue-ocean.html