欧美路演14企获耐克青睐引爆跨境营销新机遇！

引言：R/GA Ventures波特兰路演，聚焦跨境营销新动向

2025年11月下旬，R/GA Ventures旗下十四家企业齐聚美国俄勒冈州波特兰市，面向当地代理商和品牌方举行了一场集中路演活动。此次活动的核心目标是解决当前市场营销和品牌建设中面临的痛点，并寻找创新的解决方案。其中，最重要的机会是这些企业获得了向美国耐克公司高管团队在其位于俄勒冈州比弗顿市的总部进行提案的机会。

R/GA Ventures总监迪伦·博伊德（Dylan Boyd）与R/GA波特兰董事总经理布莱恩·马塔基斯（Brian Matakis）。

参与路演的企业来自美国、加拿大、英国和澳大利亚，它们代表了R/GA Ventures不同加速器项目中的精选成员。这些项目包括：与美国职业棒球大联盟洛杉矶道奇队合作的加速器、与美国西田实验室（Westfield Labs）合作的互联商务项目、与美国IPG集团及Snap公司合作的市场技术风险工作室，以及与美国威瑞森电信公司（Verizon）合作的R/GA媒体技术风险工作室。这些企业所涵盖的业务领域广泛，从电子商务到员工培训，从虚拟现实（VR）到内容创作，几乎触及了品牌方，特别是首席营销官（CMO）们可能面临的所有困境。

新媒网跨境获悉， R/GA波特兰客户服务董事总经理布莱恩·马塔基斯指出，当前市场环境下，消费者参与度和品牌相关性是营销人员面临的最大挑战。“自上而下的信息传播影响力已大幅减弱，消费者现在更倾向于寻求真实性和体验，他们用钱包投票，而非单纯被传统广告所左右。”他强调，尽管自上而下的营销方式正在式微，但文化对品牌成功的影响力却日益凸显。

马塔基斯进一步阐述了营销策略的演变：“我们经常探讨自上而下的信息传播与自下而上的文化力量之间的相互作用。最佳的营销成果往往出现在两者的交汇点。如果品牌无法巧妙地将两者结合，就难以保持有效的市场地位。虽然宏大、鼓舞人心的品牌信息仍有其价值，但其生命力取决于它在自下而上的文化中如何被接受和传播。传统营销活动往往有时效性，而消费者体验则更具持久力。因此，在两者结合的区域进行深耕，是当前领先品牌取得成功的关键所在。”

深挖营销痛点：首席营销官的转型需求

参与此次路演的企业，在与各大品牌的合作方面已积累了丰富经验。其合作名单囊括了联想（Lenovo）、耐克（Nike）、联合利华（Unilever）、雀巢（Nestlé）、康卡斯特（Comcast）、IBM、美国运通（American Express）、迪士尼（Disney）、梅赛德斯-奔驰（Mercedes Benz）、戴森（Dyson）、星巴克（Starbucks）、谷歌（Google）、宜家（Ikea）和福特（Ford）等知名企业，这充分证明了它们对品牌运营和市场痛点的深刻理解。当前，速度、敏捷性和真实性已成为首席营销官们优先关注的关键词。

来自Lytics的合作与运营主管伊丽莎白·罗比拉德（Elizabeth Robillard）表示：“首席营销官们正在寻求跨越式的指数级增长，而如果他们重复旧有的做法，就无法期待不同的结果。虽然首席营销官们可能拥有更多预算用于尝试‘新奇事物’，但他们真正追求的是品牌与消费者之间建立起一种变革性的连接。对于如何实现这一目标，目前并没有一个确定的答案。”

Sightworthy公司的联合创始人阿内里·沙阿（Aneri Shah）也观察到传统广告流程对业务发展的阻碍。Sightworthy致力于将品牌未使用的原始视频内容转化为灵活的、具有品牌特色的社交媒体内容。她指出：“这些大型公司仍在不断制作商业广告，但他们感到担忧，因为每次花费巨资制作广告时，他们都会在发布前夜祈祷能有所回报。总的来说，大型企业与代理商的合作流程往往需要漫长的审核。然而，这种原本适用于传统商业广告审批并投放的流程，如今却被直接套用到了社交视频领域。我们认为，这种情况必须改变。”

外媒的本·胡克韦（Ben Hookway）补充道：“我常常为那些大品牌的营销人员感到惋惜。他们身处一个庞大而复杂的生态系统之中。但有趣的是，那些善于利用数据的人，他们思考问题的方式并非单纯以数据为导向，而是更抽象。他们经常会问：‘我们的品牌在社交媒体上是如何被讨论的？’他们真正想知道的是：‘我们刚花费了1000万美元，试图将品牌从Z世代重新定位到千禧一代，我想知道这是否奏效了？能否提供数据来证明或反驳？’这才是他们真正想表达的。然而，当前市场上的许多营销工具，往往只是一股脑地抛出大量数据，却无法回答这些抽象的问题。而这恰恰是营销人员思考的方式。”

R/GA Ventures：构建商业连接，赋能创新生态

R/GA Ventures项目的核心在于其强大的资产属性，它在R/GA、其合作（或曾合作）品牌以及参与该项目的初创公司之间，建立了一种互惠互利的稳定关系。对R/GA而言，其益处之一是能够借助这些初创公司的才华，助力其现有客户业务的增长。同时，该项目也为初创企业提供了加速业务发展、技术迭代的机会，在某些情况下，甚至能将一个初步构想转化为实际产品。

马塔基斯表示：“与参与R/GA Ventures项目的初创企业合作，从两个方面提升了R/GA。首先，它使我们在教练和导师的角色上更加出色。其次，它为我们提供了一种解决问题的新视角，即以不同的方式运用技术，从而实现业务模式的再创造。”

对于初创企业自身而言，它们可以利用R/GA的全球网络，不仅能从中学习，更能直接受益于R/GA团队的专业能力，从而大幅提升自身形象。Adludio总裁雅克·科茨（Jacques Kotze）介绍道，Adludio是一个程序化感官广告平台，它将高水平的设计与包括触觉反馈在内的技术相结合。他指出：“对我们而言，最大的优势就是能向R/GA学习。他们非常专业、开放且乐于合作，帮助我们提升对自身品牌的理解，使其更具吸引力，更好地传递我们希望为品牌和潜在客户传达的信息。”

总部位于波特兰的Lytics公司副总裁伊丽莎白·罗比拉德（Elizabeth Robillard）也分享了她的看法。Lytics是一个客户数据平台，旨在整合所有用户的营销数据以创建用户细分。她指出：“这个加速器项目与其他项目截然不同，其中一个巨大的亮点是其创意服务团队。我们有机会免费接触到世界一流的创意人才。我看到了第一周的所有提案，以及最后一周的所有提案，它们在美感和叙事方面都得到了显著提升。他们能帮助你重塑品牌的叙事方式，而对于任何初创公司来说，这样的服务都是难以负担的。”

此外，获得与各大品牌直接接触的机会，是大多数初创企业难以享受到的关键优势。

外媒首席执行官本·胡克韦（Ben Hookway）认为：“大约75%的企业与初创公司的合作项目效果不佳。而R/GA则表现出色，这得益于他们深厚的行业知识，以及他们愿意让我们直接与客户对话的态度。”胡克韦所在的公司Relative Insight，提供了一种利用比较语言分析进行受众研究的工具。

R/GA Ventures：助力初创企业稳健发展

对于初创企业的成功而言，建立持续稳定的业务至关重要，R/GA Ventures的总监迪伦·博伊德对此深有体会。博伊德是美国俄勒冈州波特兰市一位资深的初创企业和科技领袖，他倡导一种务实的理念，旨在帮助创业者们在繁杂的事务中理清思路，减轻忧虑。

博伊德表示：“为了实现梦想，我们常常会做出不寻常的、甚至可以说是‘非常规’的努力。我总是试图为他们提供一个评判标准，即‘你是否正在做出正确的决策？你今天所投入的时间是否真正指向一个积极的成果，而不是在为那些可能存在也可能不存在的问题而担忧或追逐？’”

专注于当下可控之事，并摒弃傲慢自大，是决定初创企业成败的关键因素。

博伊德观察到：“许多创始人相当自我中心，且自负，许多创业者都是如此。但我发现，最优秀的创业者往往是那些仁厚之人，他们更关注公司的健康发展和团队的福祉。” 对始终乐观的博伊德而言，目标并非是打造下一个独角兽企业（估值超过10亿美元的初创公司），而是要实现可持续发展。

他进一步阐述：“并非所有人都盲目地投入风险资金，试图以最快的速度实现尽可能大的规模。我们希望支持的，都是那些健康、成功的企业。我更希望我们现在资助的所有公司，都能在保持自身优势的情况下进行融资。我希望我们关注的所有公司都拥有扎实的产品与市场契合度、稳健且经过验证的营收结构，并且能够通过我们的帮助，打通合作渠道，思考如何与大型企业打交道，从而占据有利地位，掌握自己的命运。”

路演成果显著：赢得耐克高层的青睐

虽然与初创企业合作是R/GA Ventures项目成功的关键，但博伊德对于能够向耐克公司（Nike）高管团队进行提案的兴奋之情，充分展现了R/GA项目的影响力——尤其是在如此重要的场合。

此次活动最大的积极成果是，在波特兰和耐克两场路演之后，合作协议开始浮出水面，这表明初创企业们的提案引起了共鸣。博伊德透露：“周末我收到了许多创始人的邮件，他们表示‘太棒了，我已经获得了三项合作机会……下周就会收到一家公司的订单。’这些反馈都非常积极。”博伊德计划未来将定期举办针对不同垂直领域的季度活动，以持续展示那些近在品牌眼前、却可能尚未被发掘的创新人才和解决方案。此次活动的成功，为创始人带来了极高的曝光度、品牌知名度，以及切实可行的商业机会，有效地将外部创新力量引入了品牌内部。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-roadshow-14-firms-win-nike-ignite-xborder-biz.html