美国政策急转弯！辉瑞疫苗销售骤降25%，跨境新局

全球公共卫生议题的演变，始终是影响世界经济格局与贸易流向的关键因素之一。尤其是在过去几年，特定的健康产品需求曾一度呈现爆发式增长，深刻重塑了全球供应链和市场结构。然而，市场风云变幻，即使是曾经的“明星”产品，也可能在新的背景下迎来调整。美国市场近期的一组数据，为我们提供了观察全球健康产品消费趋势与政策导向的重要窗口。

辉瑞新冠疫苗销售面临调整

在2025年秋季，通常是流感季疫苗接种工作的启动时节，美国市场上的健康产品销售动态引发了广泛关注。其中，知名制药企业辉瑞（Pfizer）旗下研发的新冠疫苗Comirnaty，在美国的销售额出现了25%的下滑。这一变化，是在美国联邦监管机构收窄疫苗接种建议范围之后发生的，显示出政策调整对市场需求的直接影响。

此外，据外媒报道，2025年针对新冠病毒变异株的升级版疫苗，其审批和上市时间也比往年晚了几周。辉瑞公司方面坦承，这一时间上的滞后，对秋季接种季初期的销售表现构成了不小的冲击。在对时效性要求极高的健康产品市场，尤其是在季节性需求驱动下，任何供货或审批的延误都可能导致企业错失最佳的市场窗口。

公众接种意愿与政策调整的交织

传统而言，许多美国民众习惯于在秋季接种疫苗，以期在即将到来的冬季获得更强的保护。然而，近年来，公众对新冠疫苗的接种兴趣似乎正在逐步减弱。市场观察人士认为，在2025年的这个接种季，这种趋势可能表现得更为明显，其背后驱动因素多样，包括部分民众对疫苗的固有疑虑，以及对疫苗必要性的普遍困惑。

政策层面的调整，无疑是影响市场需求的重要因素。在2025年6月，美国疾病控制与预防中心（CDC）对新冠疫苗接种建议进行了显著修改。该机构不再统一推荐所有人群接种新冠疫苗，而是将最终的接种决定权交由患者个人自行选择。这一政策转向，是采纳了由时任美国卫生部长罗伯特·F·肯尼迪（Robert F. Kennedy Jr.）任命的顾问团队的建议。

回顾2024年及之前，美国卫生官员曾依据传染病专家的普遍共识，建议所有6个月及以上的美国居民每年接种新冠加强针，旨在随着病毒的不断演变而更新免疫保护。然而，2025年初，肯尼迪部长对新冠疫苗的安全性提出了一些公众讨论，并进一步表示不再建议健康的儿童和孕妇接种。这一系列表态，预示着美国官方在新冠疫苗接种指导方针上的立场开始发生策略性调整。

约翰霍普金斯大学健康安全中心高级研究员阿梅什·阿达尔贾博士在2025年的一次公开讲话中指出，即使对于那些被医学界认定感染新冠后有高风险出现严重症状的人群，近年来的疫苗接种率也“不尽理想”。他悲观地预测，在2025年这个接种季，这一数字只会进一步下降，这反映出公众对疫苗接种的整体态度正在发生转变。

市场实况：药店的困惑与保险的承诺

政策指导的变化，在实际的市场操作层面也引发了一定程度的混乱。2025年9月，当更新版疫苗陆续抵达美国各地的药店——作为美国民众主要的疫苗接种渠道时——一些门店开始采取更为谨慎的措施。例如，部分药店要求顾客出示医生的处方，或者在接种前仔细询问顾客是否有易感疾病史，以确定其是否符合新的接种建议。

这种突如其来的变化，一度也引发了公众对疫苗接种费用保险覆盖情况的担忧。许多人疑虑，政策调整后，商业健康保险是否还会继续承担新冠疫苗的费用。面对市场上的不确定性，美国健康保险计划（America's Health Insurance Plans）这一主要的行业组织迅速作出反应，及时澄清表示，其成员将继续为新冠疫苗的接种提供费用覆盖，从而消除了部分消费者和医疗机构的顾虑。同时，包括CVS Health在内的多家大型零售连锁药店，也在2025年6月或7月宣布，其门店和诊所将不再要求顾客出示处方即可接种疫苗，以简化接种流程，提升便利性。

佛罗里达州塞巴斯蒂安市Bay Street Pharmacy的独立药店老板特蕾莎·托勒（Theresa Tolle）分享了她的切身感受。她表示，2025年的秋季可能是她从事药店经营以来，最让她和她的客户感到困惑的一个接种季。托勒经营的药店所在社区，患者群体年龄普遍偏大，对新冠疫苗的需求依然保持着较高的水平，因此她的疫苗业务一直相对繁忙。然而，她也观察到一个新的现象：与往年相比，2025年有更多的顾客明确表示不愿接种疫苗，这反映出市场需求正在发生微妙而深刻的分化。

对中国跨境从业人员的启示与思考

美国市场新冠疫苗销售数据的变化，以及其背后的政策、公众认知和市场运行机制的调整，为中国跨境从业人员提供了多维度的观察视角和宝贵的经验借鉴。这不仅仅是关于特定产品或行业的单一事件，更预示着全球健康产业未来的发展趋势和潜在机遇。

• 全球健康产品供应链的适应性挑战： 美国作为全球最大的消费市场之一，其医疗健康产品的消费习惯和政策调整，对全球医疗器械、药品、生物制品以及相关健康消费品的供应链影响深远。中国作为全球重要的生产制造基地，对这类市场变化必须保持高度的敏感性和前瞻性。疫苗需求的变化，可能直接影响相关原材料、耗材、制剂，乃至生产设备的国际贸易订单流向。跨境企业需要评估自身的供应链韧性，思考如何在全球需求波动中保持生产和供应的灵活性。

• 跨境电商健康品类策略的重塑： 随着全球消费者健康观念的演变，对特定疾病预防产品的需求可能出现阶段性减弱，但对其他健康管理、增强免疫力、营养补充剂、慢性病管理产品以及个性化健康解决方案的需求却可能随之上升。中国跨境电商卖家需要及时调整选品策略，从以往的“大而全”转向“精而准”，深入挖掘细分市场和新兴需求。这包括更注重产品的功能性、科技含量以及消费者体验，打造差异化竞争优势。

• 公共卫生服务与技术出海的新契机： 在过去几年中，中国在公共卫生管理、流行病防控、远程医疗、数字健康等领域积累了丰富的实践经验和技术创新。美国市场疫苗政策的调整，以及由此引发的公众对健康管理方式的重新思考，也可能促使其他国家和地区重新审视其公共卫生策略。这为中国的相关技术和服务出海提供了新的契机，例如在精准健康管理、疾病预防教育、数字健康平台搭建以及面向新兴市场的医疗解决方案等方面，中国企业有望在全球舞台上发挥更大的作用。

• 消费者心理与市场教育的重要性： 消费者对健康产品的信心和认知，是市场需求持续增长的关键驱动力。美国市场出现的“困惑”现象，以及接种意愿的分化，提示我们未来在推广任何健康相关产品时，都需要更加注重透明度、科学性和公众教育。对于中国品牌出海而言，如何在复杂的国际舆论环境和多元文化背景下，有效传播产品价值、建立品牌信任，将是一个长期而重要的课题。这要求企业不仅提供优质产品，更要提供清晰、易懂、可信的健康信息。

• 宏观经济与政策风向的洞察： 美国政府在公共卫生领域的政策转向，往往也预示着更广泛的经济与社会思潮变化。这些变化可能影响到医疗保险体系、社会福利支出、科研投入等多个方面，进而波及到与这些领域相关的跨境投资和合作。了解这些宏观趋势，有助于中国企业更好地评估海外市场的风险与机遇，从而制定更为稳健和长远的国际化发展战略。

综上所述，全球健康市场，特别是美国市场，正处于一个快速演变的时期。从政策法规的微小调整到消费者情绪的微妙变化，都可能蕴含着新的商业机遇或潜在的挑战。国内跨境从业人员应密切关注此类动态，保持前瞻性的视野，持续学习和适应，以应对复杂多变国际市场的挑战，把握新的发展机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-policy-shift-pfizer-25-down-xborder-biz.html