美宠物食品关税飙升73.4%！中国卖家5类掘金！

当前，全球贸易环境正经历深刻调整，各国间的贸易政策变化，特别是关税税率的浮动，正给全球产业链带来连锁反应。宠物食品行业作为全球消费市场的重要组成部分，也未能幸免。近期，美国市场宠物食品的成本压力显著上升，这不仅影响到当地的生产商和消费者，也对全球宠物食品供应链，尤其是对中国跨境电商和相关制造企业构成了新的挑战与机遇。理解这些变化，对于我们身处中国跨境行业的从业者而言，至关重要，它能帮助我们更清晰地预判市场走向，调整经营策略。

美国宠物食品行业面临的关税挑战

美国市场的关税政策调整并非新鲜事，但其变化的速度和累积效应，正在迅速将一些原本可控的成本，推向一个难以承受的高度。以一家宠物产品制造商迪格斯（DIGGS）为例，其核心产品的有效关税负担从2017年的3.4%飙升至2019年的28.4%，到2025年，随着对来自中国以及钢铁/铝产品新增关税的叠加，这一数字最高可达73.4%。财务数据显示，每批典型货物的关税成本从2017年的2000美元跃升至2025年的25000美元，单批次成本增加了23000美元。该公司运营负责人曾坦言，这导致他们每周在支付方面都需要艰难抉择，不得不与核心合作伙伴进行艰难沟通。

这种成本飙升已带来了多重负面影响：

削减人员开支： 为控制运营成本，企业不得不精简团队。
多次提价： 产品零售价被迫上调，转嫁部分成本给消费者。
延迟扩张计划： 市场不确定性导致企业对未来投资持谨慎态度。
整合仓储： 为优化供应链，部分企业选择在加拿大和墨西哥等地区整合仓库，以期降低物流和关税成本。

有企业负责人表示，这种政策上的不确定性对企业发展构成了风险，未来走向难以预测。这并非孤例，而是当前美国市场许多宠物用品企业所面临的普遍困境。此外，2025年初，美国政府对钢铁和铝产品约25%的额外关税政策再次受到关注，这进一步推高了对金属包装和金属部件有依赖的宠物产品的成本。

问题影响范围及具体表现

尽管大部分宠物食品在美国本土生产，但美国市场仍大量进口成品宠物食品，并高度依赖跨境贸易及进口原材料。例如，2023年，美国进口了价值17.1亿美元、总重3.13624亿公斤的零售包装猫狗食品。

在消费者层面，日益增长的成本已引发担忧。一份海外报告指出，52%的宠物主人担心关税会进一步增加养宠成本，28%的人甚至担忧负担不起宠物用品。另一项调查显示，40%的受访者预计关税会带来显著影响，20%预计影响会非常严重，而只有13%的人认为影响甚微。

以下产品类别受影响最大：

宠物食品/零食： 行业普遍认为，宠物食品和零食是受关税影响最大的类别，占比达37%，高于宠物玩具和训练产品的25%。
关键原材料： 宠物食品中的关键成分，如维生素E和必需氨基酸，高度依赖特定海外产地供应。这些特种成分的替代供应商有限，使其对关税导致的成本上涨尤为敏感。据美国饲料工业协会数据，2024年美国动物饲料行业从相关国家进口的成分和产品总额约为5.49亿美元。
包装材料： 包装材料是另一个成本压力点。例如，用于湿粮的铝罐，很多来自加拿大，因金属关税而面临成本上涨。海外报告称，宠物食品行业每年使用约700万个金属食品罐，其中约25%为钢制（多用于狗粮），75%为铝制（通常用于猫粮）。

关税影响的滞后性：隐藏的库存

许多宠物主人可能尚未充分感受到关税的全部影响，这其中存在一个重要的“缓冲期”。据外媒报道，为应对2024年末至2025年初可能出现的关税上涨，美国主要零售商和分销商储备了三至六个月的库存。2025年第一季度，部分海外供应商报告称，美国买家为赶在关税生效前锁定产品，订单量异常高企。行业消息人士指出，这种战略性囤货在一定程度上制造了市场当前的“平静”。此外，在关税上涨预期下，消费者也出现了“提前购买”行为。海外报告2025年5月的一项调查显示，27%的美国成年人因预期关税驱动的价格上涨而进行了购买或计划购买。

虽然目前终端价格变动可能尚未完全显现，但市场压力正在逐步积累。

实际影响已在显现

中小企业首当其冲
当关税上涨时，大型品牌往往有更强的抗风险能力，如充裕的现金储备、长期供应商合同、多元化的生产基地以及规模化的议价能力。而中小型宠物企业则缺乏这些优势，却仍需在庞大的市场中求生存。根据美国宠物产品协会（APPA）数据，2024年美国宠物行业支出高达1520亿美元。

中小型企业面临的主要挑战包括：

现金流压力： 关税在进口时即需支付，这在产品尚未销售回款前就造成了资金紧张。企业需要在支付供应商、支付员工工资或支付关税之间做出选择。
多变的到岸成本： 关税税率频繁变动甚至可能追溯生效，使得企业难以准确预测成本。一份以某一税率订购的货物，到岸时可能面临不同的关税条件。
定价不确定性： 企业是应该自行消化成本牺牲利润，还是提高价格冒着失去客户的风险？在通胀压力下，这两种选择都带来巨大风险。

涨价已成必然，即将到来！
有经济学家估算，宠物食品进口关税平均上涨19%，将导致价格上涨约0.75%。尽管这听起来涨幅不大，但这只是一个保守估计，并未考虑到其叠加效应。实际情况可能更为严峻。外媒报道称，部分海外高端智能宠物产品供应商正在减少在美国电商平台的优惠和折扣，这实际上就是变相涨价。成本最终不可避免地转嫁给美国消费者。许多公司已开始实施涨价。海外报告指出，铝包装成本急剧上升，潜在的50%关税威胁到宠物食品行业每年使用的700万个金属食品罐。康尼格拉品牌（Conagra Brands）首席执行官在2025年5月的一次投资者论坛上表示：“我们无法从美国获得所有原材料，因为供应不足。”

供应链困境：替代方案不易寻找
将生产线迁回美国不仅成本高昂，还需要大量时间、资金，并且仍存在风险。有案例表明，对于狗笼等复杂产品，其制造不仅涉及钢铁，还包括铝和注塑塑料部件。从零开始构建一个集成的供应链需要巨额资本投入。与此同时，美国国内钢材价格远高于海外，这很大程度上受到50%钢材关税的推动，使得许多产品的国内采购在经济上不可行。寻求替代生产地的公司也面临两难。越南和柬埔寨虽然劳动力成本较低，但也面临关税政策的不确定性。因此，对于跨境电商卖家而言，寻找到能在美国境内采购所有零部件并确保成本效益的方案，并非易事。

出口业务同样受冲击
美国是宠物食品的净出口国，每年出口额约25亿美元，进口额约15亿美元。其中，50%的出口流向加拿大，10%流向墨西哥，另有10%流向中国。这使得反制性关税对美国宠物食品的国际竞争力构成了实际威胁。

经济学家警告称，由于美国一半以上的宠物食品出口流向加拿大和墨西哥，其余部分流向可能实施反制性关税的市场，美国宠物食品的国际竞争力面临被削弱的真实风险。此外，关税往往会推高美元汇率，进一步提高了美国出口商品在国际市场的价格，不利于其出口。

宠物食品企业在关税压力下如何适应

面对关税重压，宠物食品企业正积极寻求对策，以维持经营并降低风险：

供应商多元化（有限制）： 品牌尝试分散采购来源以降低风险，但由于许多关键成分和原材料仍集中在少数地区，真正的多元化存在局限性。此外，更换供应商往往会增加成本或影响产品稳定性。
产品配方调整（不牺牲营养）： 一些品牌在保持营养标准的前提下，微调产品配方，以减少对高关税成分的依赖。目标是进行小而巧的替代，而非使用廉价填充物损害产品质量。
调整包装形式： 为抵消材料成本上涨，品牌重新设计包装，使用更轻的材料、减少金属用量或采用更经济的包装尺寸，同时不改变产品内容。
策略性提价（非普遍性）： 品牌并非全面提价，而是在客户价格敏感度较低的特定SKU或尺寸产品上选择性提价，以在保护需求和销量的同时，缓解成本压力。
提高客户透明度： 关税不确定性引发了更多消费者疑问，因此品牌会更清晰地告知客户关于采购来源、原产地变化以及价格上涨的原因。
更智能的采购策略（订阅及批量采购）： 品牌和消费者都倾向于采用订阅模式、大批量生产以及优化库存时间，以降低单位成本并平滑价格波动。

中国跨境卖家可关注的五大宠物产品类别

对于中国跨境电商卖家而言，理解美国市场的这些变化，并识别出那些在关税环境下仍具潜力的细分市场，至关重要。以下五类宠物产品，值得重点关注：

1. 美国本土生产的高端宠物食品

可行性分析： 零进口关税结合“美国制造”的强大品牌吸引力，构成了强大的竞争优势。本土生产完全避免了19%-73%的关税负担。
市场验证： 据一份宠物行业报告显示，2024年，41%的狗主人和38%的猫主人购买了高端宠物食品，分别比2023年增长了5%和9%。高端产品的购买量在2023年下降后，在2024年强劲反弹。
关税优势： 与需缴纳关税的进口产品相比，本土产品具有价格竞争力。由于进口宠物食品面临19%以上的关税，本土制造商可以以更好的价格提供同等质量的产品，或维持更高的利润。
示例： 美国本土生产的干狗粮、无谷物配方、有限成分配方、特种饮食系列等。

2. 生鲜及冻干宠物食品

可行性分析： 此类产品通常在美国本土生产，进口风险低。这个高端市场主要面向注重健康的宠物主人，他们对价格敏感度相对较低。
市场验证： 冻干宠物食品市场正经历爆发式增长。市场研究显示，2024年冷冻和冻干宠物食品的单位销量分别增长了15.8%和18.6%。全球市场在2024年达到350亿美元，预计到2032年将以4.83%的复合年增长率增长。
关税优势： 许多知名品牌（如Stella & Chewy's、Primal Pet Foods、Vital Essentials）都在美国本土生产或主要从北美采购原材料，因此进口风险极低。
示例： 冻干生食、风干、脱水完整餐、生冷冻肉饼等。
小贴士： 高端定位带来30%-40%的更高利润，即使投入成本增加，也有足够的空间消化，而不至于让消费者望而却步。

3. 宠物保健品及功能性零食

可行性分析： 这类产品利润率高，包装小巧，意味着其价值与重量比高，从而最大程度地降低关税影响。即使成分面临关税，高定价也能很好地消化成本。
市场验证： 一份宠物行业报告2025年的数据显示，宠物保健品仍是宠物主人高度关注的品类，对支持宠物健康的维生素和补充剂的需求逐年增长。对于狗而言，关节健康/行动力、复合维生素和皮肤/毛发补充剂是主要购买类别；对于猫而言，复合维生素和益生菌/益生元补充剂最受欢迎。
关税优势： 高价值与重量比意味着即使关税成分对零售价格的单位影响也微乎其微。
示例： 益生菌、关节支持剂、Omega-3补充剂、洁牙棒、镇静零食、消化酶等。
小贴士： 50%-60%的利润率在成本增加时提供了巨大的缓冲空间，同时仍能让消费者负担得起。

4. 订阅式宠物食品服务

可行性分析： 稳定的经常性收入和可预测的现金流有助于企业抵御市场不确定性。订阅服务允许批量订购和在关税波动中平均成本。
市场验证： 一份宠物行业报告数据显示，Z世代（61%）和千禧一代（59%）在订阅购买方面领先，但X世代（+5%至47%）和婴儿潮一代（+4%至39%）的增长表明，订阅模式正被更广泛的人群接受。
策略建议： 在库存耗尽前（预计2026年年中），锁定客户。现在签订订阅的客户，能在主要关税上涨前以当前价格获得产品。
示例： 按月配送的宠物食品礼盒、自动发货计划、定制膳食计划、特定犬种订阅服务等。
小贴士： 客户生命周期价值能抵消短期关税成本。一个每月支付60美元并持续18个月的订阅用户（生命周期价值1080美元），可以合理化较高的客户获取成本和初期较低的利润。

5. 自有品牌及商店品牌宠物食品

可行性分析： 对采购、利润和定价有直接控制权。零售商可以策略性地从低关税国家或国内供应商采购，同时获取比销售全国性品牌更高的利润。
市场验证： 一份宠物行业报告2025年的数据显示，消费者正在选择性价比更高的产品，2024年26%的狗主人和38%的猫主人购买了基础/通用宠物食品。虽然高端市场份额在增长，但经济型产品市场仍然庞大。
关税优势： 能够灵活快速地调整采购策略，不受品牌声誉限制。可以混合使用国内和进口原材料以优化成本。
示例： 零售商自有品牌的干粮、商店自有品牌零食、通用替代品、商店独家配方等。
小贴士： 比全国性品牌更高的利润（通常25%-35%对15%-20%），提供了定价灵活性。零售商可以在保持健康利润的同时，与品牌竞争对手展开价格竞争。

中国跨境电商卖家的实施策略

面对当前的市场环境，中国跨境电商卖家需要制定清晰的策略：

2026年第一季度：立即行动