新媒网 · 跨境数据社区

正值2025年，全球商业目光再次聚焦美国市场即将拉开帷幕的假日购物季。这个时期，不仅是美国本土零售商全年业绩的关键，也日益成为全球跨境电商行业，特别是对中国出口企业而言，洞察市场动态、把握消费趋势的重要窗口。美国消费者在这一时期展现出的购买力与偏好变化，直接影响着从供应链到物流、从产品设计到营销策略的每一个环节。

预计2025年假日购物季（覆盖11月1日至12月31日），美国消费者线上支出有望创下新纪录，达到2534亿美元。这一数字相较去年同期，预计增长5.3%，标志着线上零售的持续强劲势头。透过这些数据，我们可以观察到，移动购物的普及、灵活支付方式的盛行，以及生成式人工智能和社交媒体对消费者决策日益增长的影响力，正共同塑造着当前美国市场的消费新格局。

关键购物节点：网络周推动消费高峰

假日购物季并非均匀分布，而是由几个关键节点共同构筑。预计将有10个独立的单日线上支出突破50亿美元大关。其中，从感恩节至“网络星期一”的五天，被称为“网络周”，其重要性尤为突出。

网络周期间的线上支出预计将达到437亿美元，占整个假日季总额的17.2%，同比增长6.3%。这一时期，各大商家通常会推出大幅促销，吸引消费者集中消费。

具体来看，以下是几个重要节点的线上支出预测：

其中，“网络星期一”预计仍将是线上销售最高的一天，达到142亿美元。值得关注的是，“黑色星期五”的增长速度预计将超过其他节点，显示出其日益增强的吸引力。

移动购物占据主导地位

在2025年的假日购物季，移动设备首次有望成为线上消费的主力军。预计移动设备将贡献总线上支出的56.1%，即1427亿美元，同比增长8.5%。这与2020年移动设备仅占假日电商40%的比例相比，展现了移动端购物模式的显著转变和成熟。

消费者越来越习惯于在智能手机和平板电脑上浏览商品、比较价格并完成支付。这种趋势要求跨境卖家在网站和应用设计上，必须优先考虑移动端的用户体验，确保页面加载速度、支付流程和交互界面的流畅性。

“先买后付”（BNPL）模式持续扩张

为了提供更灵活的预算管理方案，消费者对“先买后付”（BNPL）支付方式的接受度持续提升。预计本季度BNPL交易额将达到202亿美元，同比增长11%。仅在“网络星期一”当天，BNPL的交易额就可能超过10亿美元。

值得注意的是，近80%的BNPL交易预计将通过移动设备完成。这进一步印证了移动支付和灵活金融工具的结合，为消费者提供了便利，也为商家带来了新的销售增长点。对于中国跨境卖家而言，集成BNPL等本地化支付选项，已成为提升转化率的关键策略之一。

十月提前启动：假日购物前奏

2025年十月份的销售数据同样引人关注。随着美国头部电商平台“会员日”活动的常态化并演变为全行业性的电商盛事，许多零售商选择提前在十月推出假日季促销。

预计10月7日至8日期间，美国消费者将产生90亿美元的线上支出，同比增长6.2%。零售商通过提前布局促销活动，旨在捕捉消费者的早期需求，为整个假日季奠定基础。在这个提前开始的购物热潮中，折扣力度或将达到标价的17%，预示着整个假日季将呈现出激烈的竞争态势。

折扣策略驱动高端消费

折扣促销是假日季的传统营销手段，但2025年的趋势显示，大幅折扣正在驱动消费者购买更高价位的商品，即所谓的“消费升级效应”。

折扣力度在“网络周”期间达到顶峰，多个品类均有显著降价：

消费者往往会利用这些折扣，购买平时价格较高的商品。例如，运动用品中高端产品的销量份额预计增长56%，电子产品增长52%，家电产品增长39%。这表明，合理的折扣策略不仅能刺激销量，更能引导消费者向更高品质、更高价值的产品倾斜。

热门品类洞察：电子产品、服装和家居用品领跑

超过半数的线上支出将集中在三个核心品类：

除了这些传统大类，一些新兴品类也展现出强劲的增长势头。例如，杂货（同比增长9.2%）和化妆品（同比增长9.1%）的线上销售增长显著。同时，家居装修、健康科技和游戏领域的需求也预计将迎来高峰。

具体热门商品方面，活动追踪器、智能手表和游戏机的销量预计将比2025年早些时候的基线消费分别增长1055%、950%和1040%。具体的热销商品清单包括任天堂Switch 2、PlayStation 5、Xbox Series X、iPhone 17、谷歌Pixel 10、戴森Airwrap多功能造型器，以及迪士尼Stitch Puppetronic和Labubu娃娃等潮流玩具。

人工智能与社交媒体重塑商品发现

消费者发现商品的方式正经历显著变革，主要体现在两个方面：

首先，生成式人工智能（AI）在商品研究中的作用日益增强。继2024年流量激增1300%之后，2025年预计导向零售网站的生成式AI流量将再增长520%。消费者越来越多地使用AI工具进行产品调研（53%）、获取产品推荐（40%）、寻找优惠（36%）以及获取送礼灵感（30%）。这表明AI正从辅助工具转变为消费者购物旅程中的重要伙伴。

其次，社交媒体对电商的影响力预计将同比增长51%。通过达人推荐和联盟营销驱动的销售额也将增长14%。社交平台的沉浸式体验和即时互动性，使其成为产品曝光、品牌建设和激发购买欲望的有效渠道。跨境卖家应积极探索并利用这些新兴渠道，优化产品展示和营销策略。

对中国跨境行业的思考

2025年美国假日电商市场的这些趋势，为中国跨境电商从业者提供了宝贵的参考。移动优先的购物体验、灵活的支付方案、提前布局的促销策略，以及人工智能和社交媒体在商品发现中的核心作用，都预示着市场竞争的加剧和模式的创新。

对于中国卖家而言，这意味着需要更深入地理解目标市场的消费习惯，优化移动端的用户体验，并积极整合如BNPL等本地化支付选项。同时，关注人工智能在消费者购物决策中的应用，以及如何高效利用社交媒体和网红效应进行营销，将是提升品牌影响力和销售业绩的关键。

不断变化的市场环境要求我们保持敏锐的洞察力，及时调整策略，以适应并引领消费趋势。通过对这些动态的持续关注和学习，中国跨境企业能够更好地把握机遇，在全球市场中实现稳健发展。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-holiday-smart-tech-sales-10x-surge.html