美假日季2578亿！AI流量狂飙693.4%速抢

每到年终，美国市场的假日购物季总是全球电商行业关注的焦点。这不仅因为其庞大的消费体量，更在于它往往是新趋势、新模式、新技术的集中展现。对于我们中国的跨境电商从业者而言，深入了解这些动态，无疑是把握市场脉搏、优化运营策略的关键。

最新数据显示，在刚刚过去的2025年假日购物季期间，即从2025年11月1日至12月31日，美国消费者在网络上的支出接近2578亿美元。这一数字相较于2024年实现了6.8%的增长，展现了美国线上消费市场的稳健扩张势头。

消费新趋势：先买后付与生成式AI的崛起

在观察此次假日购物季的消费行为时，我们发现有两个显著的趋势值得关注：

首先是“先买后付”（Buy Now, Pay Later, BNPL）支付方式的普及。在2025年假日期间，BNPL为美国线上消费贡献了200亿美元的支出，比2024年增长了9.8%。这表明消费者对这种灵活的支付方案接受度越来越高，尤其是在大宗或多品类购物时，BNPL为他们提供了更宽松的财务选择。

其次，生成式人工智能（Generative AI）工具在引导消费流量方面展现出惊人的潜力。数据显示，利用生成式AI工具吸引消费者点击进入零售网站的流量，同比增长高达693.4%。尽管从整体用户基数来看，生成式AI辅助购物仍处于发展初期，但其强劲的增长势头无疑预示着未来零售业的重要变革方向。这反映出2025年，零售行业对AI技术的投入不断增加，无论是构建自有AI购物助手，还是与外部平台合作，都旨在更好地满足消费者的需求。有分析指出，2025年假日购物季期间，消费者前所未有地将生成式AI作为购物决策的辅助工具，而具有竞争力的折扣和BNPL等灵活支付选项也共同推动了创纪录的2578亿美元支出。

热销品类与折扣策略

此次假日购物季中，电子产品、服装和家具三大品类占据了总支出的约54%，并且这三个品类都实现了同比增长。此外，食品杂货类别的支出实现了10.2%的增长，化妆品类别的支出也增长了9.3%。这些数据为我们中国跨境卖家在选品和市场定位上提供了宝贵的参考。

在消费者普遍关注商品性价比的背景下，尽管整体折扣力度强劲，但部分品类的线上折扣增幅相对温和。以下是2025年假日期间部分品类折扣峰值与2024年的对比：

从表格中可以看出，多数品类的折扣力度在2025年有所提升，但家具品类的折扣峰值略有下降。这说明消费者对“物有所值”的追求依然是重要的驱动因素，而有效的折扣策略对于吸引购买至关重要。

BNPL的深层考量与未来展望

关于BNPL，2025年11月的一项消费者调查显示，购物者在假日期间最倾向于将BNPL用于购买电子产品、服装、玩具和家具等商品。另有外媒在2025年12月的研究指出，消费者在假日购物季中对BNPL和信用卡等融资方式的依赖程度更高。然而，我们也需注意其潜在风险，有市场情报平台研究表明，2026年第一季度BNPL的违约率可能增长高达50%。

对于中国跨境从业者而言，这意味着在利用BNPL提升销售额的同时，也需要审慎评估其风险，并与可靠的平台合作，确保合规运营。

对中国跨境行业的启示

美国假日购物季的数据，为我们描绘了一幅清晰的市场图景：

• 消费潜力巨大： 每年近2600亿美元的线上消费规模，为中国卖家提供了广阔的市场空间。
• 新兴支付方式普及： BNPL的兴起，要求我们跨境电商平台和卖家在支付选项上更加多元化和本地化，以迎合美国消费者的需求。同时，也要关注其可能带来的风险，做好风控管理。
• AI技术赋能零售： 生成式AI在流量引导方面的巨大潜力，提醒我们应积极探索AI技术在产品推荐、客户服务、营销内容生成等方面的应用，提升用户体验和运营效率。
• 品类选择与价格策略： 电子产品、服装和家具等仍是热销品类，食品杂货和化妆品增长迅速。在制定选品和定价策略时，应充分考虑这些趋势，并结合不同品类的折扣敏感度，提供具有竞争力的商品。
• 价值导向消费： 消费者对“价值”的关注是持续的，这意味着产品质量、性价比以及良好的购物体验将是制胜的关键。

总而言之，美国假日购物季的这些变化和数据，不仅是单纯的数字，更是洞察未来消费趋势、调整商业策略的重要窗口。作为中国的跨境从业者，我们应密切关注这些动态，从中汲取经验，不断创新和优化，以更好地服务全球消费者，推动中国品牌在国际舞台上绽放光彩。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-holiday-257-8b-ai-traffic-693-4-surge.html