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美国当地时间近日，一家深耕本土市场的住宅家具及饰品零售商——Havertys Furniture公司公布了其最新的季度财务表现。这份财报显示，在当前复杂的全球经济背景下，这家总部位于美国佐治亚州亚特兰大的企业，实现了470万美元的季度净利润，每股收益达到0.28美元，同期营业收入则录得1.945亿美元。这一数据，对于我们身处中国跨境行业的从业者而言，不仅仅是一组简单的数字，它折射出美国本土消费市场的一些深层趋势，也为我们洞察潜在的跨境商机提供了窗口。

当前全球经济正经历深度调整，特别是进入2025年下半年，各种不确定性因素依然存在。在这种宏观环境下，美国作为全球最大的消费市场，其内部的零售动态，尤其是像家具这样的大件耐用品消费，往往能成为经济“晴雨表”。Havertys Furniture的这份业绩，在一定程度上反映了美国消费者在家庭装饰和家居用品方面的购买力与信心。

美国本土家具零售市场概览：稳定与变革并存

进入2025年，美国本土的家具零售市场呈现出一种独特的韧性。在经历了2020年至2022年期间由居家办公潮和政府刺激政策带动的一波消费高峰后，2023年和2024年市场增速有所放缓，但并未出现大幅下滑。消费者对家居环境的投资热情，已从早期的“刚需升级”转向了更注重品质、个性化和功能性的“精细化配置”。

当前，美国经济的就业数据保持相对稳健，这为消费者支出提供了基本支撑。然而，通货膨胀和较高的利率环境，尤其是对抵押贷款和分期付款消费的影响，使得消费者在进行大宗采购时更为谨慎。这种谨慎并非完全抑制需求，而是促使消费者更加关注产品的性价比、品牌信誉以及售后服务。

在线购物的普及已经成为不可逆转的趋势，但在家具领域，线下体验店依然扮演着重要角色。许多美国消费者在购买家具前，仍倾向于在实体店触摸材质、感受尺寸、体验舒适度。因此，线上线下融合（Omni-channel）的销售模式，成为了包括Havertys在内众多零售商的战略重心。数字技术，例如虚拟现实（VR）和增强现实（AR）在家居布局中的应用，正在逐步改变消费者决策过程，提升购物体验。

Havertys的业绩解读：市场适应性的体现

Havertys Furniture的季度利润达到470万美元，营收1.945亿美元，这表明其在竞争激烈的美国市场中，具备一定的运营效率和盈利能力。考虑到其主要定位是住宅家具及饰品，这组数据尤其值得关注。在整体市场增速放缓的情况下，能够保持稳定的盈利，通常意味着企业在以下几个方面做得比较出色：

首先是精准的市场定位与客户维系。Havertys长期服务于中高端住宅家具市场，拥有较为稳定的客户群。其产品风格可能更贴合美国传统家庭的审美偏好，同时也在不断引入新的设计元素以吸引年轻一代消费者。这种对目标客户群的深刻理解，是其保持业绩稳定的关键。

其次是有效的成本控制与供应链管理。在原材料价格波动和国际物流成本仍然偏高的背景下，实现正向盈利，考验的是企业的议价能力、库存周转效率以及供应链的韧性。一个高效的供应链，能够确保产品按时交付，并控制采购成本，从而保障利润空间。

再者，线上与线下的协同发展也是重要因素。Havertys作为一家拥有百年历史的传统零售商，其能够在数字化浪潮中站稳脚跟，必然在电子商务布局上投入了资源。这可能包括优化其在线商店的用户体验、提供便捷的在线咨询服务、以及实现线上订单与线下门店的无缝对接，从而满足不同消费者的购物习惯。

每股0.28美元的收益，虽然不算巨额，但对于投资者而言，代表了公司在当前市场环境下的稳健回报能力。这传递出公司运营状况良好，管理层在资产运用和盈利能力上保持了有效性。对于中国跨境行业的观察者来说，一家有稳定现金流和盈利能力的美国零售商，意味着它有能力持续采购和投资，为上游供应商提供了稳定的合作基础。

供应链与跨境机遇：中国制造的持续价值

家具产业是一个高度全球化的行业，美国的家具产品，尤其是中低端到中高端大众化产品，很大一部分依赖进口。长期以来，中国一直是美国最大的家具供应国之一，在制造规模、成本效益和产业链完整性方面拥有显著优势。Havertys等美国本土零售商的稳定业绩，无疑为中国家具制造商和跨境电商卖家提供了明确的信号：美国市场对“中国制造”的需求依然旺盛。

对中国制造商而言：

• 持续的订单需求： 只要美国消费者对家居用品的需求保持稳定，类似Havertys这样的零售商就会持续下单。这意味着中国代工厂（OEM/ODM）将继续获得稳定的业务机会。
• 品质与设计的升级： 随着美国消费者对家居品质和个性化追求的提升，中国制造商需要不断提升产品的设计能力、材料工艺以及生产标准，以满足零售商日益严苛的采购要求。环保材料、智能化功能、模块化设计将成为新的竞争点。
• 供应链的韧性与协同： 在全球不确定性增加的背景下，能够提供稳定、可靠且具有成本效益的供应链解决方案的中国供应商，将更受美国零售商青睐。这包括快速响应市场变化、灵活调整生产计划的能力。

对中国跨境电商卖家而言：

• 细分市场的潜力： Havertys主要聚焦于传统住宅家具，但美国市场庞大且多元。跨境卖家可以关注一些新兴的细分市场，如小户型家具、多功能家具、户外家具、儿童家具，甚至是定制化家具和智能家居产品，这些领域往往能找到差异化的竞争优势。
• DTC模式的探索： 直面消费者（DTC）的跨境电商模式，可以帮助中国品牌绕过传统渠道，直接触达美国消费者，获得更高的利润空间。但这也对卖家的品牌建设、营销推广、本地化服务和海外仓储物流提出了更高要求。
• 物流解决方案的重要性： 家具是大件商品，国际运输和末端配送成本高昂。跨境卖家需要寻找高效、经济的物流解决方案，包括海运拼箱、海外仓储、最后一公里配送等，以降低运营成本，提升客户满意度。
• 品牌与服务的构建： 在跨境电商领域，仅仅依靠价格优势已不足以长久立足。中国卖家需要注重品牌故事的讲述、产品质量的保障以及完善的售后服务，逐步建立起在美国消费者心中的品牌认知和忠诚度。

未来趋势与挑战：审慎前行，把握机遇

展望未来，美国家具零售市场仍将受到多方面因素的影响。

消费趋势方面： 预计个性化、可持续性以及“体验式”购物将继续引领潮流。消费者越来越重视产品的环保属性，对可持续采购和负责任生产的品牌更感兴趣。此外，技术赋能的购物体验，如虚拟样板间、3D产品配置器等，将成为吸引消费者的重要手段。

技术应用方面： 人工智能（AI）在家具设计、生产自动化和客户服务中的应用将日益广泛。AI驱动的个性化推荐、智能制造以及预测性维护等，都将提升行业的整体效率。中国企业在这些领域的技术积累，有望为美国市场带来新的解决方案。

宏观经济与政策风险： 进入2025年下半年，全球经济仍面临潜在的波动性。例如，通货膨胀走势、央行货币政策的调整、以及地缘政治冲突都可能对供应链和消费者信心产生影响。特别是现任美国总统特朗普先生的贸易政策，可能会对国际贸易格局带来新的不确定性，中国跨境从业者需要密切关注并做好相应的风险管理和策略调整。例如，潜在的关税政策变动，可能会直接影响产品成本和市场竞争力。

环境和社会责任（ESG）： 在美国，企业对环境、社会和治理（ESG）的关注度日益提升。零售商在选择供应商时，会越来越看重其在绿色生产、劳工权益和社会责任方面的表现。中国出口企业需要提前布局，确保生产过程符合国际ESG标准，这不仅是合规要求，也是提升品牌形象和市场竞争力的重要途径。

结语与建议

Havertys Furniture近期表现出的稳定盈利能力，是美国消费市场韧性的一个缩影。对于中国的跨境从业人员而言，这并非意味着“躺赢”或“百分百”的成功保证，而是提供了一个审视美国市场动态的参考点。

我们应该从中看到，即使在充满挑战的环境中，通过精准的市场定位、高效的运营管理以及对消费者需求的深刻理解，美国本土的零售商依然能够取得稳健的发展。这为我们中国企业提供了宝贵的借鉴。

因此，建议国内相关从业人员持续关注美国消费者行为的变化、零售业态的演进以及宏观经济政策的调整。深耕产品创新，提升品牌价值，优化供应链管理，并积极拥抱数字化转型，才能在不断变化的全球市场中，抓住机遇，实现可持续发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-havertys-47m-profit-china-ecommerce-win.html