美国网一狂揽142亿！BNPL、移动端掘金新蓝海

进入2025年下半年，全球电子商务市场持续演进，其中，美国市场作为核心驱动力之一，其消费趋势与动向始终备受瞩目。特别是在年末的假日购物季，以网络星期一为代表的线上消费狂潮，不仅是商家竞逐的战场，更是洞察未来消费走向的重要窗口。尽管宏观经济面临多重挑战，但美国消费者在近期展现出的购买力，尤其是线上渠道的增长态势，仍然传递出积极的市场信号。

2025年的网络星期一，美国线上消费市场表现强劲，数据显示，消费者预计将创造142亿美元的线上消费纪录，相比2024年增长了6.3%。这一数字也刷新了历史新高。根据市场观察，在当日晚间8点至10点（当地时间）期间，线上消费达到高峰，每分钟的交易额高达1600万美元，充分展现了这一购物日的巨大爆发力。

事实上，从感恩节开始，美国消费者就已经拉开了节日购物的序幕。在此之前，感恩节当日的线上销售额已达到64亿美元，而黑色星期五的线上消费额更是达到118亿美元。随后的节日购物周末，线上消费额也保持在118亿美元的水平。整个“网络周”（从感恩节到网络星期一这五个主要的购物日）的消费表现，为商家和行业提供了关于消费者假日购物意愿的有力指标。

有市场分析指出，今年的网络周开局良好。尽管面对一些经济逆风，但折扣力度持续提升，这在很大程度上刺激了消费者的购买欲望。预计网络星期一仍然是本季度乃至全年最大的线上购物日，其重要性不言而喻。

具体来看，在2025年的网络星期一，电子产品和服装类商品的折扣力度达到峰值，分别平均提供30%和26%的优惠。此外，玩具等其他品类也提供了诱人的深度折扣，例如玩具类商品平均折扣达到27%。这些显著的优惠，无疑是吸引消费者积极参与线上购物的重要因素。

另一外媒观察到，2025年网络星期一美国的线上销售总额预计将达到134亿美元，而全球范围内的线上销售总额更是高达537亿美元。这表明，美国的消费热潮并非孤立现象，而是全球电子商务市场活跃度的一个缩影。

尽管线上购物的总金额有望达到新高，但同时也有分析指出，零售价格的上涨可能在一定程度上推高了这些数字。这意味着，消费者可能并非购买了更多商品，而是单件商品的平均价格有所提升。许多消费者在预算趋紧的情况下，购物决策变得更加谨慎和精准。他们可能更倾向于集中购买少数“大件”商品，并通过分散在多个促销日进行购买，以期获得最大的性价比。

在现任美国总统唐纳德·特朗普政府推行的关税政策背景下，企业与家庭都曾对潜在的经济影响保持关注。同时，裁员潮和长达43天的政府停摆余波，也让一些私营和公共部门的员工对工作保障感到担忧。这些宏观经济因素无疑增加了消费者在购物时的不确定性和理性程度。

然而，即便面临上述挑战，美国消费者在2025年11月至12月的整个假日购物季中，其消费总额预计仍将首次突破1万亿美元大关。尽管同比增长率有所放缓，预计在3.7%至4.2%之间（相比2024年假日购物季的4.3%有所下降），但万亿美元的市场规模本身就足以彰显美国市场的巨大潜力。

在消费者购买力承压的背景下，“先买后付”（Buy Now, Pay Later, 简称BNPL）的支付模式正日益受到青睐。这种无需即时全额付款的灵活方式，为消费者提供了更多周转空间，尤其在假日购物季，让许多家庭能够更轻松地购置节日装饰、礼品及其他所需物品。数据显示，在2025年的假日购物季期间，BNPL预计将贡献202亿美元的线上消费额，相比2024年增长了11%。

值得注意的是，2025年的网络星期一，BNPL的单日交易额首次突破10亿美元大关，其中绝大部分交易都是通过移动设备完成。这反映出BNPL与移动支付的深度融合，正在重塑消费者在关键购物时点的支付习惯，也为商家吸引并留住顾客提供了新的途径。这种支付创新在一定程度上缓解了短期消费压力，促成了更多的交易。

总体而言，移动设备已成为假日购物季消费者首选的购物平台。市场数据显示，智能手机、可穿戴设备及其他手持电子产品预计将贡献本季度线上消费总额的58%。回顾2020年，线上购物仍主要通过桌面电脑完成，而如今，移动端的主导地位已是毋庸置疑，这标志着消费者购物习惯的深刻变迁。

此外，由人工智能驱动的购物服务也在消费者购买决策中扮演越来越重要的角色。例如，在黑色星期五，有外媒估算，人工智能助手和数字代理促成了全球790亿美元线上消费总额中的142亿美元。这意味着，个性化推荐、智能客服、语音购物等AI技术正在逐步优化消费者体验，并提升购物效率，成为未来电商发展的重要趋势。

在整个假日购物季中，一些特定商品成为市场上的“爆款”。例如，游戏主机如Nintendo Switch 2、以及潮流玩具如Labubu Dolls都表现出强劲的销售势头。同时，最新款的流行消费电子产品，包括iPhone 17、Google Pixel 10以及Samsung Galaxy S25，也预计将迎来高需求，成为消费者追逐的焦点。这些热门商品不仅反映了当下的消费潮流，也为跨境商家提供了宝贵的选品参考。

对许多人来说，网络星期一被认为是利用感恩节后最深折扣的“最后机会”。然而，其影响力在过去几年中不断扩大。网络星期一至今已有二十载历史，最早由美国全国零售联盟于2005年提出。如今，促销活动已不再局限于一天，而是持续整个“网络周”，行业通过持续的营销造势，有效激发了消费者的购物热情。

面对美国市场这些最新动态，国内的跨境电商从业人员可以从中汲取诸多启示。

首先，选品策略需要更具前瞻性与精准性。 热门商品的更新迭代速度日益加快，无论是游戏主机、潮流玩具还是最新款手机，都预示着消费者对高科技、高颜值、高附加值产品的持续热情。中国卖家应密切关注这些品类的全球潮流，通过大数据分析提前布局，确保货源充足且紧跟市场风向。例如，对于智能手机、平板电脑等高价值电子产品，可以关注其发布周期与升级点，提前准备相关配件或替代品。对于潮流文化产品，则需关注社媒热度与设计师动态。

其次，移动端与新兴支付方式的优化成为关键。 移动端在电商销售中的主导地位已成定局。中国跨境商家在建设独立站或入驻平台时，必须确保移动端购物体验的流畅性、便捷性与安全性。这包括响应式设计、移动端支付流程优化、App用户体验提升等。同时，“先买后付”等灵活支付方式的普及，意味着商家需要积极整合各类主流BNPL服务，为海外消费者提供更多元化的支付选择，以降低购物门槛，提升转化率。

再次，利用技术赋能营销与服务。 人工智能在消费者购物决策中的影响日益增长，这为跨境商家提供了新的营销思路。例如，利用AI进行个性化推荐、智能客服问答、甚至通过AI生成创意内容和广告素材，都能够提升营销效率和用户体验。通过技术手段提升运营自动化水平，也能够更好地应对假日购物季的大流量冲击。

最后，洞察宏观经济与消费者情绪变化。 尽管美国市场展现出强劲的消费韧性，但宏观经济逆风、关税政策、就业焦虑等因素依然存在。这提示跨境从业者在制定价格策略、促销方案以及库存管理时，需更加务实和理性。消费者寻求高性价比、精准购物的趋势，要求商家在提供优质产品的同时，也要在价格和价值上找到平衡点，通过更具吸引力的折扣和更灵活的组合销售策略来打动消费者。

综上所述，2025年美国假日购物季的线上消费数据，不仅刷新了纪录，更揭示了消费者行为、支付习惯和技术应用方面的诸多新趋势。这些变化为中国跨境从业者提供了宝贵的市场洞察和策略调整方向。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-cyber-monday-14-2b-bnpl-mobile-boom.html