美国市场：关税支持达46%，近6成消费者偏爱“美国制造”！

关税作为全球贸易中的一个持续性议题，正深刻影响着美国消费者的购物决策与偏好。新媒网跨境获悉，根据知名营销自动化平台Omnisend最新发布的市场调研报告，美国消费者对关税的态度正经历显著转变，这给全球范围内的跨境电商卖家，特别是那些深耕美国市场的企业，提供了重要的市场信号。

这份于2026年1月10日至14日期间开展的调查显示，美国消费者对关税的支持度与去年相比有所上升。尽管有高达56%的受访者认为关税最终会以更高的商品价格形式转嫁到消费者身上，但支持关税的消费者比例却从2025年的34%跃升至2026年的46%。这一数据变化，标志着美国消费者对关税政策的整体情绪出现了显著转向。

调查结果进一步揭示，关税对消费者的购物行为产生了实际影响。近七成的受访者表示，关税已成为他们购物决策时考虑的因素之一。其中，有57.5%的消费者明确表示，在过去一年中他们有意识地努力购买更多美国本土制造的产品。这种“美国制造”偏好的增强，反映出在关税背景下，消费者对于支持本国产业的意愿有所提高。

然而，消费者在实际购物过程中面临着一个不小的难题：尽管购买美国制造产品的意愿强烈，但要在琳琅满目的线上商品中精准识别“美国制造”并非易事。调查显示，仅有29.0%的消费者认为在线上寻找和购买美国制造的产品“非常容易”，而有25.9%的消费者则认为这一过程“有些困难”甚至“非常困难”。这表明，在线购物平台在清晰标注商品原产地方面仍存在提升空间。

为了应对这一挑战，美国消费者不得不投入更多精力进行自主识别。具体而言，41.2%的消费者会更仔细地阅读产品描述和标签；32.5%的消费者会利用电商平台的筛选功能或搜索特定关键词；31.1%的消费者会主动访问专门销售美国制造产品的网站；还有18.7%的消费者甚至会直接联系品牌方，询问产品的原产地。这些行为变化，凸显了消费者对产品原产地信息的迫切需求。

尽管消费者付出了额外的努力，但误购的情况依然普遍。报告指出，有40.0%的消费者曾购买过自认为是“美国制造”的产品，但最终发现并非如此。这种信息不对称和潜在的“欺骗性”标签，不仅损害了消费者的信任，也对那些真实销售美国制造产品的商家构成了挑战。

在价格方面，调查也探究了消费者对“美国制造”产品溢价的接受度。结果显示，虽然消费者愿意为“美国制造”支付额外费用，但这种接受度是有限的。具体来说，27.6%的消费者表示愿意支付不超过5%的溢价；21.9%的消费者可以接受不超过10%的溢价。然而，只有9.2%的消费者愿意接受超过10%的溢价。更值得关注的是，有29.8%的消费者明确表示，价格是比产品原产地更重要的考量因素。这表明，“美国制造”的品牌吸引力并非无限，一旦价格差距过大，许多消费者仍会回归理性，优先考虑性价比。

针对这些消费者行为的变化，Omnisend为品牌方提供了一系列适应策略。首先，品牌应将产品原产地信息做到“一目了然”。在商品页面和筛选器中清晰展示产品的生产地和发货地，这是建立消费者信任的基础。其次，实现总成本透明化至关重要。调查发现，有21.1%的消费者会因为隐藏的关税费用而避免国际购买，因此，预先显示所有关税和费用，可以有效避免交易中断。

新媒网跨境了解到，报告中提出的其他建议同样具有实践价值。例如，品牌需要通过更快、更可靠的物流服务和清晰的退货政策来提升“可预测性”，这些因素如今已与价格共同成为影响消费者决策的关键驱动力。此外，面对关税可能带来的价格波动，品牌应通过电子邮件和短信等渠道，主动向消费者解释价格变动的原因，管理消费者的预期。最后，将信任视为转化动力，针对40%的消费者对“美国制造”产品存在混淆的情况，清晰准确的标签已成为品牌在市场竞争中建立优势的重要手段。

这些发现和建议，无疑为全球跨境电商行业勾勒出了一幅新的市场图景。在“美国制造”偏好上升、消费者对原产地信息需求更强烈的背景下，跨境商家，特别是来自中国的卖家，需要重新审视并调整其产品策略、定价策略、营销沟通以及物流服务，以更好地适应美国市场的最新变化。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-consumers-46-back-tariffs-prefer-us-made.html