粤公网安备 44011302004783号 美国Airwallex年营收将破10亿刀，剑指全球账单平台！
全球跨境支付与金融科技领域，一场由创新驱动的变革正持续深入。新媒网跨境获悉，作为全球领先的金融科技公司，Airwallex正加快其在美国市场的扩张步伐。此次战略性举措的核心，在于其前不久完成对一家小型加州账单初创企业OpenPay的收购，旨在通过整合双方优势，在竞争激烈的全球支付市场中进一步巩固其地位。
事件概述：Airwallex并购OpenPay，剑指全球账单平台
此次并购事件的核心主角是总部位于新加坡，并于十年前（即2015年）在澳大利亚墨尔本成立的全球支付平台Airwallex，以及两年前（即2023年）在旧金山创立的初创企业OpenPay。OpenPay专注于账单管理、支付编排和营收分析服务。
据了解，Airwallex旨在通过此次收购，拓展其在账单处理方面的能力，特别是帮助客户通过经常性账单模式获取额外的营收。OpenPay公司联合创始人兼首席执行官兰斯·科廷·科（Lance Co Ting Keh）曾是谷歌的工程师，其在领英（LinkedIn）个人主页上透露，OpenPay在创立后便实现了七位数的营收，并且采取了自力更生（bootstrapped）的发展模式。
此笔收购的具体财务条款并未对外披露。交易完成后，兰斯·科廷·科已加入Airwallex，担任总经理一职，其职责将围绕如何将OpenPay的现有能力融入到Airwallex的全球产品体系之中。
Airwallex全球产品负责人香农·斯科特（Shannon Scott）在澳大利亚墨尔本接受采访时表示，OpenPay已经具备了Airwallex所缺失或正在寻求构建的优秀账单解决方案和功能。通过整合OpenPay，Airwallex计划构建“首个真正的全球账单平台”，将自身强大的全球金融科技基础设施与OpenPay的账单和订阅管理能力相结合，以此提升其在企业金融运营软件领域的综合竞争力。
深度解析：战略意图与市场定位
此次收购并非孤立事件，而是Airwallex在全球支付和金融科技市场中深思熟虑的战略布局，旨在直面行业竞争，把握新兴市场趋势，并利用技术优势提升服务价值。
直面竞争：挑战行业巨头
Airwallex在宣布此次收购的声明中，直接点名了Stripe和Recurly这两家总部位于旧金山的直接竞争对手，这清晰地表明了其在经常性账单领域展开更激烈竞争的决心。香农·斯科特指出，目前市场上能够提供端到端、垂直整合的账单和支付处理解决方案的供应商相对较少，Stripe便是其中之一。他强调，Airwallex的目标是成为像Stripe一样，能够提供相似的、具有竞争力的端到端综合产品。这反映出Airwallex希望通过自身的技术和服务深度，在这一细分市场中占据更重要的位置。
账单与订阅经济的崛起
在当前的商业环境中，订阅定价模式正日益普及。香农·斯科特认为，这种模式因其能够提供可预测的现金流和提升客户参与度而受到企业的青睐。无论是软件服务（SaaS）、内容流媒体，还是零售行业的会员计划，经常性账单已成为企业维持营收稳定性、增强客户忠诚度的关键工具。Airwallex通过OpenPay的整合，强化了对这一趋势的响应能力，帮助企业更高效地管理其订阅业务和经常性营收。
技术赋能：AI在定价中的作用
随着市场环境的变化和商业模式的创新，定价策略正变得日益复杂。香农·斯科特指出，特别是在人工智能技术的辅助下，定价机制能够根据多种变量进行动态调整，从而实现更精细化的市场定位和营收优化。这种复杂性带来了对专业软件的需求，以管理多变的定价模型，减轻企业在财务运营上的负担。Airwallex的愿景是提供能够弥补这一空白的软件，让企业无需担忧复杂的定价管理问题，专注于核心业务发展。
数据洞察：Airwallex的成长轨迹与财务实力
Airwallex近年的强劲增长，为其在全球市场的扩张奠定了坚实基础。新媒网跨境了解到，公司在资本市场和业务运营方面均展现出显著的活力。
资金实力与市场估值
今年五月，Airwallex宣布完成一轮总额达3亿美元的融资，其中包括二次股权转让。此次融资后，公司的估值达到了62亿美元。这笔资金将成为Airwallex进一步拓展新市场、加强产品研发的重要支撑，尤其是在其关键的美国市场。
业绩表现与业务规模
截至今年七月，Airwallex的年度化营收已达到9亿美元，并预计在今年内突破10亿美元大关。在支付交易量方面，公司年度化的支付总额已超过2000亿美元。目前，全球已有15万家企业正在使用Airwallex的产品和服务，这显示了其广泛的市场接受度和强大的服务能力。
区域营收构成
香农·斯科特透露，美洲和欧洲市场合计贡献了Airwallex当前营收的约30%。这一比例凸显了Airwallex在西方成熟市场的影响力，也预示着这些区域在其未来增长战略中的关键作用。他特别提到，美洲客户群体对金融科技服务的接受度很高，并且能够快速识别这些创新解决方案的价值，这为Airwallex在该地区的深入发展提供了肥沃的土壤。
展望未来：全球化版图扩张
Airwallex的扩张策略不仅限于产品线的深化，更在于其全球化运营版图的持续拓展。
美国市场：战略高地
香农·斯科特强调，美国将是Airwallex持续扩张的“真正关键市场”。作为全球最大的经济体之一，美国拥有庞大的企业基础和活跃的创新氛围，其客户对于采用先进金融科技服务的意愿较高。Airwallex正致力于充分利用这一市场潜力，通过提供符合当地需求的服务，获取更大的市场份额。
拉丁美洲：新的增长点
除了美国市场，Airwallex也在积极布局拉丁美洲地区。据公司发言人表示，Airwallex“已准备好在巴西和墨西哥推出服务”。这两个国家是拉丁美洲最大的经济体，拥有巨大的市场潜力，其跨境贸易和数字经济的快速发展为Airwallex的支付和金融解决方案提供了广阔的应用空间。进入这些新兴市场，将进一步丰富Airwallex的全球业务版图，并有望成为其新的增长引擎。
全球许可网络：核心优势
香农·斯科特指出，Airwallex在全球范围内拥有大约60个牌照和银行合作伙伴。这一庞大的合规和合作网络是Airwallex在全球范围内提供无缝跨境支付和金融服务的基石。公司希望能够最大限度地利用过去十年在获取这些许可方面所做的努力，将其服务推广到尽可能多的区域，从而实现真正的全球化覆盖和运营效率。
通过对OpenPay的战略性收购，以及在产品、市场和技术方面的持续投入，Airwallex正积极构建一个更为完善的全球金融科技生态系统，以满足全球企业日益复杂的跨境支付和金融管理需求。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-airwallex-to-hit-1b-revenue-targets-billing.html
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