2025美国假日季：2.1%慢增长下AI掘金510亿！

美国市场是全球电商版图中不可或缺的重要组成部分，其年末的假日购物季更是牵动着全球无数跨境卖家的心弦。每年从“黑色星期五”到“网络星期一”再到圣诞节，这一系列购物狂欢不仅是消费者购买欲集中释放的时刻，更是各品牌和商家全年业绩冲刺的关键节点。对于深耕美国市场的中国跨境电商从业者而言，精准预判这一时期消费趋势的变化，无疑是制定策略、抢占先机的重中之重。

根据一家外企在2025年的最新预测，美国在线销售额在2025年假日季期间预计将达到2880亿美元。然而，这一数字背后的增长速度却值得我们关注。预计的增长率为2.1%，相较于2024年同期4%的增长率，这预示着增速将有所放缓。这一变化并非空穴来风，它深刻反映了当前美国消费者在面对日益增长的生活成本时，正变得更加精打细算、谨慎消费。对价格的敏感度提高，使得消费者在购物时更倾向于选择那些真正物有所值、符合自身需求的商品。

这种相对保守的市场前景，也与2025年更广泛的市场数据相互印证。根据海外报告的数据，进入第四季度，美国多个零售领域的非必需消费品支出普遍呈现出降温的态势。这意味着，消费者在购买非生活必需品时会更加犹豫，或者等待更具吸引力的折扣出现。在这样的背景下，零售商们预计会更加审慎地制定其促销策略。

具体来看，2025年使用折扣码的订单数量预计将略有下降。这部分是由于品牌方需要应对更高的供应链成本，因此在提供折扣时会更加精准，避免大范围的无差别降价。他们可能会将优惠集中在特定商品或特定时间段，以期在保障利润空间的同时，最大化促销效果。对于中国跨境卖家而言，这意味着需要更加灵活地调整定价策略，精准锁定目标客户，并通过差异化的产品和优质的服务来提升竞争力，而非仅仅依赖价格战。

在“网络周”（即从感恩节到“网络星期一”的五天时间）期间，2025年的平均折扣率预计将达到29%。届时，最划算的优惠很可能集中在通用服装、健康美容以及家居用品这三大品类。这为中国跨境卖家提供了明确的选品方向。如果您的产品线涵盖这些领域，那么在假日季到来之前，对库存、物流和营销策略进行相应的调整和优化，将有助于更好地把握市场机遇。例如，可以提前备货高性价比的时尚服饰、功效显著的美容产品或实用美观的家居装饰，并在“网络周”期间推出有竞争力的促销活动。

值得一提的是，人工智能（AI）技术在2025年假日季的销售中将扮演愈发重要的角色。该外企预测，AI驱动的推荐系统和人工智能辅助购物服务预计将为美国在线销售贡献510亿美元，占据总预计收入的18%。这表明，AI技术正深度融入消费者的购物体验之中，从个性化商品推荐，到智能客服问答，再到优化搜索结果，AI都在帮助消费者更高效地找到所需商品，并提升购物满意度。对于中国跨境卖家而言，积极探索并应用AI技术，例如利用AI工具分析消费者行为数据、优化产品描述、实现精准营销等，无疑是提升销售效率、增强用户黏性的有效途径。

纵观2025年美国各大零售商近期发布的财报和假日季预期，市场表现呈现出多元化格局。例如，大型零售企业沃尔玛（美国企业）和梅西百货（美国企业）都上调了各自的业绩展望，这可能反映了它们在成本控制、供应链管理或特定商品品类上的优势。然而，玩具制造商美泰（美国企业）却下调了预期，这或许与玩具市场的特定周期性或竞争压力有关。与此同时，塔吉特（美国企业）则维持了其全年业绩预期。这种差异化的表现提醒我们，即使在整体趋势放缓的市场中，依然存在结构性的增长机会和挑战。中国跨境卖家需要对不同品类和细分市场的动态保持高度敏感，避免一概而论。

从中国跨境从业者的视角来看，2025年美国假日季的这些趋势变化，为我们提供了宝贵的市场信号和应对策略：

精细化运营，深耕产品力： 在消费趋于理性的背景下，产品本身的质量、功能和性价比将成为决定消费者购买的关键因素。与其盲目追求低价，不如在产品研发、品质控制和品牌建设上下功夫，打造具有核心竞争力的商品。
把握折扣趋势，优化促销策略： 结合2025年“网络周”的预期折扣率和热销品类，跨境卖家应提前规划促销活动。可以考虑在主要折扣期间推出限时抢购、捆绑销售等形式，同时注意控制促销成本，确保合理利润。
拥抱AI技术，提升运营效率： AI在个性化推荐和辅助购物中的巨大潜力不容忽视。跨境卖家可以积极引入AI工具，用于市场分析、广告投放优化、客户服务自动化等方面，以提升运营效率，改善用户体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
多元化布局，分散风险： 面对零售商预期分化的现状，建议中国卖家不宜将所有鸡蛋放在一个篮子里。可以考虑在巩固美国市场的同时，探索其他新兴市场或拓展新的产品线，以增强企业的抗风险能力。
持续关注市场动态： 市场环境瞬息万变，尤其是在全球经济不确定性增加的当下。中国跨境从业者应保持敏锐的市场洞察力，密切关注美国消费者行为的变化、零售业政策的调整以及竞争对手的动向，以便及时调整自身策略。