美国10万年薪竟“求生”！超一半人称需翻倍

在2025年的全球经济图景中，各国市场正经历着复杂的演变。特别是对于全球最重要的消费市场之一——美国，其内部经济脉动牵动着无数跨境从业者的心弦。近年来，在外部环境变化、供应链调整及内部政策等多重因素影响下，全球物价普遍呈现上涨趋势，这无疑对各国居民的实际购买力带来了不小的考验。在这种背景下，即使是过去被视为高收入的群体，也开始感受到前所未有的财务压力。这并非个例，而是普遍现象，值得我们每一位关注海外市场的中国跨境从业者深入探讨。

高收入群体的“生存模式”：一份最新调查揭示的真相

2025年11月，美国哈里斯民意调查机构发布了一项名为“收入悖论调查”的最新报告，该调查访问了2109名美国居民，其中包括728位年收入达到或超过10万美元的群体。报告的核心发现令人深思：在2025年，六位数收入在美国似乎更多意味着“生存”，而非“成功”。

调查结果具体呈现出以下几个关键点：

财务压力普遍存在： 大约三分之一的受访高收入者表示自己正经历财务困境。这一比例表明，即使是看似丰厚的收入，也未能完全抵消生活成本上涨带来的压力。
财富观念转变： 近三分之二的高收入者认为，六位数的薪资已不再是财富的象征。这反映出人们对于“富裕”的定义正在发生变化，单纯的数字已无法承载过去的意义。
信用卡使用频率增加： 四分之三的高收入者表示，他们近期曾因现金不足而使用信用卡。这从侧面印证了即使是高收入群体，也可能面临短期资金周转的挑战。
对未来收入的期待： 超过一半的高收入者认为，他们需要将目前的收入翻倍，才能感受到财务上的安全感。这揭示了在当前经济环境下，人们对未来财务状况的担忧以及对更高收入水平的渴望。
生活方式的调整： 为了维持收支平衡，部分高收入者甚至出售个人物品、削减医疗开支，或是选择减少用餐次数。这些应对策略无疑描绘了一幅令人警醒的画面，即使在收入阶层上层，也可能要做出艰难的取舍。

哈里斯民意调查机构的首席战略官利比·罗德尼女士对此评论道：“过去，人们普遍认为达到六位数甚至更高的收入，就意味着财务稳定。而如今，我们更多地将其视为一种‘生存’的标志，处于一种求生模式。”这一观点深刻揭示了美国社会中，收入与实际生活感受之间的落差。

通胀的持续影响：购买力被稀释

导致高收入群体也感到压力的重要因素之一，正是持续多年的通货膨胀。根据Bankrate的数据，截至2025年，物价相比2020年初至少上涨了24%。这意味着，同样的货币在几年间购买力已大幅缩水。

美国科美利加银行首席经济学家比尔·亚当斯先生计算指出，若要保持与2005年10万美元薪资相同的购买力，一名工人在2025年需要挣到17万美元。这一数据直观地展现了通胀对个人财富的侵蚀作用。即使近年来通胀率有所下降，人们仍然真切地感受到高物价带来的负担。预算和政策优先中心的首席经济学家本加·阿吉洛尔先生强调：“尽管通胀有所回落，但人们仍旧承受着高物价的压力。”

收入的实际价值也与居住地的生活成本紧密相关。美国个人理财网站LendingTree在2025年的一项分析发现，在一个美国家庭即使拥有六位数收入，在许多城市仍然可能感到囊中羞涩。在这项调查覆盖的美国100个最大都市区中，有25个城市的基本月度开支甚至会超过一个三口之家10万美元的月收入。这意味着，在这些地区，高收入家庭也难以摆脱经济上的紧张感。

亚当斯先生进一步解释道：“高收入人群主要集中在美国最大、物价最高的都市区，那里的生活成本自然也更高。”阿吉洛尔先生也用生动的例子说明了这种差异：“在纽约曼哈顿，20万美元的年收入与在俄亥俄州托莱多市（Toledo, Ohio）20万美元的年收入，所代表的生活水平是截然不同的。”这提醒我们，在评估海外市场消费能力时，必须充分考虑地域因素。

经济数据中的“悖论”：消费信心与实际支出的反差

这项哈里斯民意调查被命名为“收入悖论调查”，而2025年最新的经济数据也呈现出某种“悖论”现象。

一方面，美国消费者信心持续低迷。密歇根大学消费者信心指数在2025年10月跌至53.6点，创下三年来的最低点。这表明普通消费者对当前经济形势和未来前景感到担忧。消费者信心是衡量居民消费意愿的重要指标，其持续走低通常预示着消费支出的可能放缓。

然而，另一方面，联邦数据显示，美国消费者支出仍在持续增长，且主要由富裕阶层所驱动。穆迪分析公司首席经济学家马克·赞迪先生的研究显示，收入前10%的富裕人群贡献了超过49%的消费支出，这是近几十年来前所未有的高水平。这背后的原因在于，上涨的房地产价值和创纪录的股市回报为美国富裕阶层的资产负债表带来了显著增值，从而增强了他们的消费能力。

牛津经济研究院首席美国经济学家瑞安·斯威特先生观察到：“总体而言，高收入家庭表现良好。他们正在消费，并且主要是他们在支撑着消费支出。”这种“富人消费强劲，而普通消费者信心不足”的现象，正是当前美国经济的独特之处。

斯威特先生也指出一个有趣的现象：“消费者往往言行不一。如果非要我做出判断，我更愿意看消费者的实际行动，而不是他们说了什么。”这句话深刻地揭示了在复杂经济环境中，表层数据与深层行为模式之间的潜在脱节。对于跨境从业者而言，这更是一个重要的提醒：在分析海外市场时，不仅要关注消费者情绪指标，更要深入研究其消费行为模式及背后驱动力。

洞察背后：中国跨境从业者的启示

上述美国市场展现出的复杂性，对我们中国的跨境从业者而言，提供了宝贵的参考和启示。要在这个充满机遇与挑战的市场中取得成功，务实理性的分析和策略调整至关重要。

1. 精准洞察市场细分：
美国市场并非铁板一块，而是高度分化的。了解不同收入群体、不同地域的生活成本和消费倾向，是制定精准策略的基础。

产品定位： 对于那些感受到财务压力的中产及高收入群体，高性价比、实用耐用、具有独特价值的产品可能会更受欢迎。同时，针对富裕阶层，高端定制、注重品牌故事和体验的奢侈品或高附加值服务依然有市场。
定价策略： 在通胀背景下，产品的价格敏感度因人群而异。对价格敏感的群体，可以考虑推出更具竞争力的平价产品或提供组合优惠；对于注重品质和品牌的消费者，则应保持产品价值感。
价值主张： 营销时要避免一概而论。对于追求“生存”模式的消费者，强调产品的经济性、功能性和解决实际问题的能力；对于“成功”模式的消费者，则可以侧重于产品的独特性、身份象征和生活品质的提升。

2. 关注新兴消费趋势：
在通胀压力下，消费者的购物决策会更加谨慎。

“必需品”与“非必需品”的再定义： 哪些产品在当前环境下会被消费者视为刚需？哪些又会被暂时搁置？
理性消费与可持续性： 消费者可能会更倾向于购买耐用、环保、可持续的产品，以减少长期开支和对环境的影响。跨境电商平台在选品时可以更多关注此类“绿色”或“可持续”标签的产品。
线上购物的便捷性与成本效益： 线上购物因其便利性和价格透明度，可能会吸引更多消费者。跨境电商应持续优化购物体验，提升物流效率，并提供有竞争力的价格。

3. 优化营销与沟通策略：
面对消费者情绪与实际支出之间的悖论，营销需要更具策略性。