联合利华50%预算投达人！微型达人费暴涨30%

在日益全球化的商业环境中，品牌营销的策略与模式正经历着前所未有的深刻变革。尤其是随着数字媒体的飞速发展和消费者行为习惯的演变，传统的广告投放方式面临着新的挑战。2025年，我们观察到全球快速消费品（CPG）巨头联合利华（Unilever）在营销领域做出了一项引人注目的战略调整。在当年3月，联合利华的新任首席执行官宣布，公司计划将其媒体预算的一半投入到达人营销领域。这一决策无疑为整个营销行业带来了深远影响，也标志着达人营销在品牌策略中的地位得到了前所未有的提升，成为近年来越来越多行业参与者努力证明其价值的关键领域。

可以说，在2025年，达人营销（Influencer Marketing）这一营销分支真正走向了成熟。过去，它可能被一些人视为零散、难以衡量且附加的营销手段，但到了2025年，它已然成为全球一些知名品牌高层战略会议上的优先议题，是其整体营销策略中不可或缺的核心支柱。联合利华决定将全球广告支出的一半注入社交媒体和以创作者为主导的营销，无疑是推动这一转变的关键催化剂。此举在全球范围内产生了连锁反应，随着更多品牌加大投入，达人的合作费用也随之水涨船高。同时，一些专注于达人营销的机构也获得了行业的高度认可，例如，一家名为Billion Dollar Boy的机构在经过多年的努力后，终于获得了英国广告从业者协会（IPA）颁发的“影响力奖”（Effectiveness accolade），这也是业内对达人营销专业性和有效性的肯定。这些事件共同描绘了一个行业从“野蛮生长”阶段迈向规范化、专业化发展的生动图景。

联合利华的达人优先策略：一次深层次的理念转变

2025年，对营销行业而言最具影响力的信号莫过于联合利华的战略调整。在其新任首席执行官费尔南多·费尔南德斯（Fernando Fernandez）的领导下，这家快速消费品巨头宣布，计划将其50%的媒体支出投入到社交渠道，并计划与比以往多出20倍的创作者进行合作。这在联合利华本已庞大的合作基数上，无疑是一次戏剧性的升级。

正如2025年3月外媒一篇专题报道所深入探讨的，这不仅仅是预算层面的调整，更是一次深层次的理念转变。费尔南德斯将此举视为对现代消费者日益增长的对企业宣传信息持怀疑态度的回应。他认为，达人（创作者）能够以更真实、更具亲和力的方式与消费者建立连接，尤其是在印度（亚洲国家）和拉美（拉丁美洲地区）等新兴增长市场，达人的影响力更为显著。

更重要的是，联合利华的这一重大转向也反映出整个达人营销生态系统的成熟度已达到前所未有的高度。这家曾积极主张打击达人营销欺诈行为的公司，如今坚信各类平台、工具和专业机构已经足够成熟，足以有效管理大规模合作、确保品牌安全并评估绩效表现。这种态度的转变，对于整个行业来说，其意义非凡。它不仅增强了品牌对达人营销的信心，也为行业未来的发展指明了方向。

涟漪效应：达人合作费用上涨与行业地位提升

在联合利华宣布其战略调整后的数月内，其影响迅速波及整个行业。根据2025年7月外媒的一项调查显示，许多营销机构普遍反映收到的提案请求（RFPs）激增，跨市场多区域的合作简报（multi-market briefs）也明显增多，尤其值得注意的是，过去在达人营销领域投入相对较少的快速消费品（FMCG）品牌，其在该领域的支出呈现出显著增长。

与此同时，达人的合作费用也随之攀升，尤其是“微型达人”（micro-influencers），其年度费用涨幅平均达到约30%。但这不仅仅是供需关系变化的故事。2025年真正改变的是达人营销在人们心中的“感知价值”。联合利华的背书为达人营销赢得了过去可能视其为风险高、不够严肃的董事会层面的合法性。达人本身也开始更加自信地主张他们的价值——不仅仅是内容生产者，更是品牌的战略合作伙伴。

一家曾与迪士尼（国际知名品牌）和阿斯顿·马丁（国际知名品牌）等品牌合作的营销机构Hello Franses的合伙人海莉·史蒂文斯-肖（Hayley Stevens-Shaw）表示：“突然之间，首席营销官（CMO）或董事会开始倾听并理解了投资达人营销的必要性。尤其是负责公司内部达人营销的专家们，他们反馈在过去三个月里，这是一个真正的转变，他们现在感到自己的工作被认真对待了。”

这种观念的转变也影响了品牌与达人合作的方式。一次性的短时合作显得效率低下且创意不足。取而代之的是，更长期的合作关系、咨询角色以及达人参与户外广告（OOH）、零售和体验式营销等多个领域的模式变得日益普遍。随着行业对达人营销的关注度增加，双方的期望值也同步提高，这促使品牌和达人都更加注重合作的深度和质量。

从单纯的信息放大器到创意引擎的转变

这种演变解释了为何在2025年，那些专门为达人营销而建立的机构表现出色并蓬勃发展。在《The Drum》（外媒）对Billion Dollar Boy创始人埃德·伊斯特（Ed East）的专访中，他描述了一个终于摆脱了信任度问题的行业。该机构的最新海外报告显示，近四分之三（71%）的美国（北美国家）营销人员和超过一半（52%）的英国（欧洲国家）营销人员现在每年在达人营销上的投入超过100万美元（约合76.5万英镑）。

Billion Dollar Boy机构的增长轨迹，正是整个达人营销行业发展态势的缩影：快速扩张、投资兴趣上升以及对营销效果要求的不断提高。该机构获得英国广告从业者协会（IPA）的“影响力奖”认证——这是达人营销机构首次获此殊荣——象征着2025年市场达到的新高度。如今，营销效果的衡量不再是可选项，“相信我们”的说辞也已不足以满足市场需求。

与此同时，达人所扮演的角色也发生了变化。伊斯特指出，达人经济正经历着“好莱坞化”的趋势——达人不仅仅是信息传播者，他们更在开发自己的知识产权（IP）、创新内容形式和特许经营权，这些内容的生命力超越了简单的社交媒体平台。在这种模式下，达人不再仅仅是媒体投放的渠道，而是真正意义上的创意引擎。这意味着他们能够为品牌带来更深层次的价值，共同创造和驱动具有长久影响力的品牌故事和体验。

对于中国的跨境出海企业和从业人员而言，全球营销策略的这些最新动态具有重要的参考价值。随着全球消费者对真实性、个性化内容的需求日益增长，达人营销无疑将成为连接品牌与海外消费者、建立信任和情感共鸣的关键桥梁。我们应持续关注国际市场的这一趋势，深入研究不同国家和地区达人文化和平台生态的差异，并结合自身产品和品牌特点，积极探索与海外达人的深度合作模式。通过采纳更加务实和创新的达人营销策略，中国跨境企业有望在全球市场中取得更加显著的增长和影响力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/unilever-50-influencer-budget-micro-fees-30.html