2025圣诞季：英预算增25%，AI助你决胜2026！

随着2025年临近尾声，全球商业版图上的焦点正逐步转向一年一度的购物盛事——圣诞季。对于深耕中国跨境电商领域的从业者而言，这不仅是决定全年业绩走向的关键时刻，更是洞察海外市场消费脉搏、调整运营策略的重要窗口。特别是像英国这样的成熟市场，其消费行为和趋势变化，往往能为我们提供宝贵的参考。当前，在人工智能技术日新月异的推动下，以及电商平台广告模式的不断演进中，海外消费者的圣诞购物习惯正经历一场深刻的变革。理解这些变化，对于中国的跨境卖家来说，意味着能否在激烈的市场竞争中把握先机，实现销售突破。

圣诞购物季：消费热情与理性并存

进入2025年下半年，海外市场的消费热情已然提前点燃。根据行业观察，英国消费者对于圣诞购物的规划远比我们想象的要早。有数据显示，早在9月份，便有近三分之一（32%）的英国消费者开始着手他们的圣诞采购计划，这无疑为中国卖家提供了充足的备货和营销准备时间。

更令人振奋的是，2025年的圣诞季，有望成为一个消费力更加旺盛的时期。与2023年相比，英国消费者计划在节日期间的预算平均增加了近四分之一（25%），其中，明确表示将增加支出的消费者比例达到三分之一（32%）。这表明，尽管全球经济环境复杂多变，但重要的节日消费需求依然强劲，海外消费者手头的钱袋子似乎比前两年更鼓了。

然而，预算的增加并不意味着消费者会盲目消费。恰恰相反，更高的预算往往伴随着更高的期待。消费者在决策过程中变得更加审慎，他们会仔细权衡在哪里购买、哪些优惠值得信赖，以及如何才能获得最佳的性价比。这种趋势提醒我们，即便是面对旺盛的消费需求，中国跨境卖家也绝不能掉以轻心，必须以更加精细化的运营和更具吸引力的商品与服务来赢得消费者。

在选择购物渠道时，消费者对体验的追求变得更为明确。根据市场洞察，英国消费者在2025年圣诞购物季，主要关注以下几点：

这组数据清晰地描绘了当前海外消费者的画像：他们既追求购物流程的顺畅与便捷，又希望有丰富的商品选择；既看重实实在在的优惠，又不放弃对个性化和独特商品的渴望。尤其值得注意的是，超过一半（51%）的消费者会等待促销活动或折扣码后再进行购买，这再次强调了“价值感”在消费决策中的核心地位。对于中国卖家而言，这意味着不仅要提供有竞争力的商品，更要善于结合节假日特点，推出有吸引力的促销活动，将商品价值最大化地呈现给潜在买家。

面对海量的商品信息，如何让自己的产品脱颖而出？答案在于将优质的商品详情页与智能的广告策略相结合。精美的图片、清晰的故事描述以及适时推出的促销活动，这些都是行之有效的销售助推器。但即便是再完美的商品详情页，如果缺乏曝光，也难以发挥其应有的作用。此时，电商平台的力量便凸显出来。

电商平台：连接买卖双方的关键枢纽

在当前海外电商环境中，大型电商平台已成为消费者进行圣诞采购的首选之地。平台不仅在其自身生态系统内聚集了巨大的需求，还通过各种渠道，将卖家的商品信息触达那些正在其他地方进行搜索的消费者。

以知名的英国电商平台为例，其“站外推广（Promoted Offsite）”服务能够将来自像谷歌（Google）这类搜索引擎的流量直接引导至平台内的商品列表页。这意味着，即便是那些尚未进入平台，而是在通用搜索引擎上进行产品比价或信息查询的潜在买家，也有机会直接看到中国卖家的商品。这种跨平台引流的能力，极大地拓展了中国卖家商品的触达范围，帮助他们在消费者购买意向最强烈的那一刻，精准地捕捉到商机。

对于中国跨境卖家而言，充分利用电商平台的各项功能和服务，是提升销售业绩的关键。这包括：

1. 优化商品信息： 确保Listing信息详尽、准确，图片高质量，卖点突出，符合当地文化习惯。
2. 合理定价： 结合市场调研，制定有竞争力的价格策略，同时预留促销空间。
3. 提升物流效率： 提供稳定可靠的跨境物流解决方案，确保商品能及时送达消费者手中，尤其是在旺季期间。
4. 关注平台政策： 及时了解并遵守平台规则，保持店铺良好信誉。

通过精细化运营，中国卖家可以更好地融入平台生态，享受平台带来的流量红利和技术支持。

广告：驱动购物决策的有效杠杆

在圣诞购物季的营销大战中，“可见性”固然重要，但“影响力”则更胜一筹。如何通过有效的手段影响消费者的购买决策，是中国跨境卖家需要深入思考的问题。

数据显示，超过一半（56%）的英国消费者表示，线上广告确实会影响他们的购物选择。更直观的是，高达57%的消费者在浏览商品时，倾向于点击那些吸引他们眼球的广告。这些数据明确无误地告诉我们，在信息爆炸的时代，广告依然是引导消费行为、激发购买欲望的强大工具。

在众多广告形式中，电商平台搜索广告的效果尤为突出。有五分之一（21%）的消费者表示，他们最有可能点击那些直接出现在搜索结果页面的广告。这印证了“广告即商品，商品即广告”的理念，当消费者带着明确的购买意图进行搜索时，直接呈现在眼前的相关广告，更容易促成转化。

广告投放的时机，同样是决定其成效的关键因素。与圣诞节前的促销活动、限时抢购（Flash Sales）或最后一分钟的礼品选购（Last-minute gift hunts）等特定时间节点同步进行的广告，往往能获得最高的参与度和转化率。中国卖家应根据不同品类的销售周期和消费者购物习惯，制定精细化的广告投放计划。例如，装饰品、季节性服饰可在节前提前推广；电子产品、时尚礼品可贯穿整个购物季；而一些小物件、实用性商品则可在临近节日时，作为“最后一刻的惊喜”进行推广。

平台提供的广告解决方案，能够帮助卖家精准触达目标消费者。这些工具让中国卖家有机会在最恰当的时机，将他们的商品呈现在那些有强烈购买意愿的消费者面前，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位，并在整个节日季中持续获得订单。通过科学地运用广告工具，中国卖家不仅能提升销量，还能有效提升品牌知名度，为长远发展奠定基础。

人工智能：圣诞购物季的新“助手”

人工智能（AI）技术的迅猛发展，已成为当前全球科技和商业领域最受关注的趋势之一，圣诞购物季也未能幸免。2025年，AI不再是遥远的概念，而是实实在在地走进了消费者的购物生活，也成为卖家提升效率的得力助手。

在消费者端，AI正逐步成为他们购物过程中的智能向导。超过一半（53%）的英国消费者预计会在2025年圣诞季使用AI工具辅助购物。他们利用AI的方式多样而实用，主要体现在以下几个方面：

这些数据表明，消费者期望通过AI来简化决策过程，提高购物效率，并确保购买到称心如意的商品。他们利用AI进行信息筛选、个性化推荐和智能规划，这无疑对中国卖家的商品信息组织、定价策略和营销内容的智能化提出了更高要求。

对于中国跨境卖家而言，AI同样是提高运营效率、增强竞争力的重要工具。它不再是一个“时髦词”，而是一系列能让旺季准备工作更快捷、更有效的实用技术。例如，一些电商平台已推出基于生成式AI的商品描述生成器，以及魔法批量Listing工具。这些工具能够帮助卖家：

• 优化商品描述： AI可以根据商品特点和市场热词，自动生成吸引眼球、符合SEO要求的商品描述，大大节省了人工撰写的时间和精力。
• 简化批量上传： 对于拥有大量SKU的卖家，AI工具可以高效处理商品信息的批量上传和编辑，确保商品快速上线，不错过任何一个销售机会。
• 提升商品展示效果： AI还可以辅助进行图片优化、视频剪辑等，全方位提升商品的视觉吸引力。

这些AI工具的普及，使中国卖家能够以更低的成本、更高的效率完成Listing的优化和管理。结合AI驱动的广告活动，例如平台提供的“站外推广（Promoted Offsite）”和“推广店铺（Promoted Shops）”建议，卖家只需简单几步操作，就能启动更智能、更便捷、更优化的营销活动。

AI的双重作用体现在：它既赋能买家做出更明智的购物决策，也帮助卖家更有效地展示商品。中国跨境卖家应积极拥抱并学习运用AI技术，将其融入到产品开发、运营和营销的各个环节，从而在数字化浪潮中占据有利位置。

从短期销售到长期增长：战略布局2026

2025年的圣诞购物季，对于中国跨境卖家而言，绝不仅仅是一个短暂的销售高峰。它更是一个战略性的时刻，是卖家思考如何有效触达高意向消费者，并在各个品类中实现长期增长的绝佳机会。

通过巧妙结合数据驱动的洞察和AI赋能的营销活动，中国卖家完全可以将节日期间旺盛的购物意愿，成功转化为实实在在的销售额。电商平台提供了丰富的工具和良好的环境，帮助卖家最大限度地提升商品的可见性，在激烈的市场竞争中脱颖而出，并在最恰当的时机与消费者建立连接。

那些能够充分利用这些平台工具、积极采纳新技术（如AI）的中国卖家，将更有可能在圣诞购物季中获得更大的市场份额。更重要的是，他们不仅能赢得短期的销量增长，还能为2026年乃至更长远的业务发展奠定坚实的基础，实现从“爆发式销售”到“可持续增长”的跨越。

面对即将到来的节日购物大潮，消费者已经做好了充分的准备。他们手握增加的预算，期待一场精彩的购物体验。问题在于，作为中国的跨境卖家，我们是否已经准备好迎接他们？我们是否已经装备了最先进的工具，制定了最周密的策略？

答案是肯定的。只要我们充分利用现有资源，积极拥抱新技术，持续优化运营策略，2025年无疑将成为中国跨境卖家又一个丰收的季节。同时，这也是为2026年及以后的全年增长，打下坚实基础的关键一步。持续关注海外市场动态，把握消费趋势，将是中国跨境电商企业行稳致远的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/uk-xmas-budget-up-25-ai-for-2026-growth.html