英国Keel转型BaaS平台，靠API服务力实现盈利

新媒网跨境了解到，总部位于英国曼彻斯特的金融科技公司Keel在转型后正式公开其新业务模式，即面向多元化金融科技市场的“银行即服务”（BaaS）平台。Keel通过这一平台，为不断扩大的客户群体提供技术支持，并在运营中实现盈利。

转型背景：从消费者新银行到金融科技基础设施

Keel的前身是成立于2019年的消费者新银行Frost，其最初将数字银行服务与能源切换工具相结合，为超过18,000名用户提供服务。然而，随着市场环境的变化，公司逐渐意识到基础设施服务的重要性，最终决定将核心业务从直接面向消费者的服务转型为支持其他金融科技企业的基础设施提供商。

在过去的两年间，Keel全力投入于BaaS平台的研发，并成功获得监管层面对其新业务模式的审批。同时，公司重新设计了其原有的API（应用程序接口），以便对外部企业开放使用。这一转型无疑展现了Keel从产品运行到技术服务提供的深度转变。

平台核心能力：端到端的一体化服务

Keel的BaaS平台定位为一款端到端的解决方案，旨在简化金融科技公司在推出和扩展金融产品过程中的运营复杂性。据新媒网跨境了解，该平台的功能覆盖了以下领域：

• 多币种账户支持：平台可为企业提供支持多种币种的账户和虚拟账户管理。
• 卡片发行服务：覆盖Visa卡在借记卡、预付卡和信用卡类别的发行能力。
• 开放银行对接：为客户提供开放银行服务，推进数据共享和服务标准化。
• 支付通道集成：支持国内外多种支付方式，包括英国的实时支付（Faster Payments）、银行自动清算系统（BACS）、定期结算支付系统（CHAPS），以及跨境支付系统如SEPA、SWIFT、ACH和Fedwire。
• 合规工具嵌入：通过内置的API提供身份识别（KYC）、反洗钱（AML）、欺诈检测和交易监控能力。

这一平台的最大亮点是它通过单一API交付，使得客户可以以较低的复杂度接入先进的银行服务，同时具备强大的合规和风险防控能力。

竞品差异化：长期合作伙伴定位

通过其历史发展路径可以看出，Keel曾自行推出金融科技产品，拥有丰富的产品开发运营经验。这为其转型奠定了基础，也帮助公司在服务其他企业时更具同理心和针对性。据Keel联合创始人兼首席执行官Paweł Ołtuszyk介绍，公司将长期定位为金融科技企业在大规模建设金融产品过程中的基础设施合作伙伴。

Ołtuszyk还提到，Keel在正式披露新业务模式前，已完成产品市场匹配（PMF）和可持续收入增长的关键里程碑。这一做法有助于确保公司在推动新业务模式后能够应对市场需求并保证运营稳定性。

客户群体与行业反应

Keel目前的客户群体包括由风投支持的金融科技公司、受监管的金融业务实体，以及一些国际化的平台型企业。平台受到广泛行业客户的关注，尤其是在寻求高效进入金融市场的公司中形成了一定的口碑。

外媒报道中提到，Keel的核心优势在于其基础设施的整合度，可以大幅缩短客户方案落地时间，并帮助客户专注于自身业务，而不是繁杂的支付或者合规问题。

未来方向：聚焦全球金融科技生态

新媒网跨境认为，Keel所提供的整合式BaaS平台在全球金融科技行业生态中具有重要意义。可见的是，金融科技企业对银行基础设施的需求正逐步向模块化、一体化演进。而像Keel这样具有实际运营经验的基础设施服务商，将可能在这一趋势中受到更多的关注。

值得注意的是，Keel的成功转型也表明，金融科技公司并非只能在直接面向消费者的市场中获取成功，转向B端服务可能会是另一条更稳定、更可持续的业务路径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/uk-keel-pivots-to-baas-with-api-profit.html