英国B&Q平台GMV破2.28亿镑暴增45.4%招商欧洲！

英国零售巨头Kingfisher集团近日公布了旗下B&Q（百安居）电商平台最新的半年业绩报告。报告显示，B&Q marketplace在运营仅三年后，实现了商品交易总额（GMV）同比大幅增长45.4%，达到2.28亿英镑，并为集团贡献了700万英镑的零售利润。这一数据不仅彰显了其强劲的市场增长势头，也凸显了该平台在零售战略中的重要地位。

业绩速览：市场表现与盈利贡献

B&Q marketplace的显著增长，是其在英国及爱尔兰市场持续深耕的结果。2.28亿英镑的GMV，在短短三年内达到这一规模，表明其作为第三方商家入驻平台的模式取得了成功。更值得注意的是，该平台不仅带来了可观的交易额，还贡献了700万英镑的零售利润，这在当前竞争激烈的电商环境中尤为突出，体现了其健康的商业模式和运营效率。新媒网跨境获悉，这一业绩无疑为Kingfisher集团的整体表现注入了强心剂。

驱动增长：新客户获取与策略价值

B&Q marketplace的成功并非仅仅体现在交易额上，其在用户增长方面也展现出独特的策略价值。据数据显示，约50%的B&Q marketplace消费者是首次访问DIY.com网站的新用户。这表明该平台有效地吸引了更广泛的受众，拓展了B&Q品牌的潜在客户群。更进一步的分析显示，这些新用户中，约有15%随后会购买B&Q自有品牌的产品。

这一“引流效应”对于B&Q而言意义深远。通过marketplace引入的新消费者，不仅直接为平台带来了销售额，更重要的是，他们有机会转化为B&Q自有品牌的忠实顾客。这不仅增加了客户的生命周期价值，也帮助B&Q在竞争日益激烈的家装及DIY市场中巩固并扩大其品牌影响力，有效提升了其核心零售业务的竞争力。

战略升级：跨境招商布局欧洲

在取得强劲增长的同时，B&Q marketplace正积极推进其跨境招商策略，进一步扩大其商家基础和商品品类。近期，该平台已向欧洲商家全面开放入驻，其中，德国市场作为最新的重要拓展区域，受到了特别关注。德国商家现已可以加入来自爱尔兰、意大利、波兰、荷兰和西班牙等国家的同行，在B&Q的英国平台上开展业务。

这一跨境扩张举措是B&Q marketplace实现多元化发展和提升竞争力的关键一步。通过引入欧洲各地的商家，B&Q marketplace能够极大地丰富其产品SKU，满足英国消费者日益多样化的购物需求。对于欧洲商家而言，这提供了一个便捷且高效的渠道，使其能够直接触达数百万英国消费者，从而拓展国际市场并抓住新的增长机遇。

赋能商家：B&Q平台的吸引力

为吸引和支持欧洲商家入驻，B&Q marketplace提供了一系列具有竞争力的优势和支持服务：

广阔的市场触达： 商家可以接触到数百万英国消费者，共享英国庞大的家装和DIY市场。
高效的运营管理： 平台通过Mirakl系统管理商家业务，该系统可与各类第三方聚合器和API接口无缝集成，简化了运营流程，提高了效率。
专业的入驻支持： B&Q marketplace提供一对一的入驻辅导服务，确保商家能够快速上线并开始销售。
透明的费用结构： 平台不收取任何商品刊登费用，佣金结构公开透明，降低了商家的运营成本和风险。

这些措施旨在为欧洲商家提供一个友好、高效且低门槛的入驻环境，进一步加速B&Q marketplace的商品多样化和市场扩张。

服务创新：线上线下融合的初步探索

为了进一步提升消费者体验和增强平台竞争力，Kingfisher集团正在B&Q试点一项“英国首创”的marketplace线上订单线下自提服务。目前，该服务已计划覆盖约300家B&Q门店，允许消费者在线购买marketplace商家的商品后，选择到附近的门店进行提货。

这一创新的“点击提货”（Click & Collect）服务，是B&Q探索线上线下融合零售模式的重要一步。它不仅为消费者提供了更大的便利性，避免了快递等待的麻烦，也有效利用了B&Q遍布英国的实体门店网络。对于大型或重型家装商品，线下自提的优势尤为明显。通过这种方式，B&Q marketplace正致力于打造无缝的购物体验，进一步巩固其在英国零售市场的领先地位。
B&Q Marketplace welcomes European sellers