Tubi免费流媒体：广告狂赚！跨境出海新蓝海！

在2025年的今天，全球数字内容消费的版图持续演变。当我们谈论流媒体平台时，耳熟能详的或许是那些付费订阅巨头，如美国的Netflix、亚马逊Prime Video和迪士尼+。然而，一个名为Tubi的平台，却以其独特的免费模式异军突起，吸引了数以亿计的用户。作为中国跨境行业的观察者，我们常常关注国际市场上的新兴模式和商业逻辑。Tubi的成功，尤其是在不收取任何订阅费用的前提下如何实现盈利，成为了一个值得我们深入探讨的现象。它的商业策略，不仅为海外内容分发提供了新思路，也为国内众多寻求出海的数字内容平台、品牌乃至电商企业，提供了宝贵的借鉴意义。

Tubi的崛起并非偶然，它精准抓住了消费者对免费内容和低门槛体验的渴望。其核心在于构建了一套以广告、内容授权、战略合作和高速增长的“免费广告支持流媒体电视”（FAST）模式为基础的商业逻辑。这种模式旨在吸引庞大的用户群体，降低用户获取成本，并通过智能广告投放和品牌合作，将观众的注意力转化为实在的收益。

Tubi的商业模式可以归结为“免费广告支持视频点播”（AVOD）或FAST模式。它不向用户收取任何费用，而是通过销售广告位以及与内容创作者和工作室建立授权合作来获取收入。简而言之，用户免费观看内容，广告主付费展示广告，Tubi则从广告展示中盈利。这种零门槛的策略使得Tubi的用户增长速度远超传统订阅平台，进而增强了其销售更多广告并提高广告定价的能力。

为了更全面地理解这一模式，我们将深入剖析驱动Tubi财务成功的各项核心收入来源。

Tubi的收入来源深度剖析

Tubi的收入构成与传统的订阅制流媒体平台截然不同。它不依赖于每月的会员费，而是通过广告、内容授权交易、战略合作以及广泛的设备兼容性来获取收益。这些相互关联的要素共同构建了一个强大的变现生态系统，使Tubi能够对用户完全免费，同时维持其业务的持续发展。以下是对驱动Tubi财务成功的核心收入来源的详细解读。

（一）广告收入：Tubi的主要盈利支柱

广告收入是Tubi最主要的资金来源。每次用户观看内容时，Tubi都会在节目播放前或播放期间展示广告，从而从广告主那里获得收益。

Tubi的广告模式运作机制

Tubi采用了一套类似于传统电视网络的广告变现系统，主要包括：

• 前贴片广告： 在内容播放前显示。
• 中插广告： 在节目或电影的自然停顿处播放。
• 后贴片广告： 偶尔在内容观看结束后显示。
• 横幅与界面广告： 在应用界面内部展示。

广告主根据CPM（每千次展示成本）向Tubi支付费用。鉴于Tubi每月流媒体内容播放时长达到数十亿分钟，广告展示量能够迅速扩大，从而带来可观的收入。值得注意的是，Tubi每小时约展示4-6分钟的广告，这远低于传统有线电视的广告时长。这种平衡策略有效延长了用户的观看时间，进而提升了整体广告收入。

（二）基于用户数据的精准广告投放

Tubi的一大竞争优势在于其能够根据用户的观看行为和偏好，投放更具针对性的广告，而非千篇一律的通用广告。

Tubi收集的用户数据通常包括但不限于：

• 观看历史记录
• 观看时长
• 内容偏好（如电影类型）
• 日常使用时段
• 设备类型

广告主更青睐能够实现精准投放的平台，因为这能显著提高广告的转化率。这使得Tubi能够收取更高的CPM费率，从而提升其广告库存的价值。这种数据驱动的广告投放方式，是Tubi能够吸引汽车、健康、科技、金融、消费品和娱乐等行业广告主的关键，并使其在单用户广告收入方面，能与付费订阅平台有效竞争。

（三）内容授权与收入分成

Tubi的内容库非常庞大，但它并不主要依赖于自制原创节目。相反，它通过与工作室、发行商和电影制作人签订内容授权协议来扩充内容。

内容授权的运作方式

• Tubi付费给工作室以获取流媒体播放权；
• 或工作室允许Tubi播放内容，以换取广告收入分成；
• 或Tubi以较低成本授权老旧的电影电视片库。

这种模式有助于Tubi：

• 与那些在原创内容上投入巨大的订阅平台相比，Tubi的运营成本更低。
• 在不承担重大财务风险的情况下，建立一个庞大的内容库。
• 支持独立电影制作人。

Tubi因其收入分成机制，被认为是独立电影制作人最好的合作平台之一，帮助创作者从他们的电影中获得持续的收入。这种互惠互利的模式使Tubi能够吸引更多内容合作伙伴，并不断扩大其内容库。

（四）战略合作与品牌联名

Tubi与多家机构保持紧密合作，包括：

• 制作工作室
• 发行公司
• 广告主
• 内容网络
• 媒体合作伙伴
• 设备制造商（如智能电视、流媒体设备）

这些合作有助于Tubi：

• 降低内容分发成本。
• 通过预装应用扩大市场覆盖。
• 获得独家内容授权机会。
• 增加广告需求。

例如，Tubi与电视制造商的合作确保其应用默认预装在智能电视上，极大地提升了用户获取效率。战略联盟是Tubi变现生态系统的重要组成部分，使其能够即时触达数百万家庭用户。

（五）Tubi原创与独家内容

尽管Tubi主要侧重于授权内容，但其已于近年开始制作Tubi原创节目，旨在提升用户参与度并吸引愿意支付更高费用的广告主。

原创节目有助于Tubi：

• 使其在众多竞争者中脱颖而出。
• 在独家内容中提供广告位。
• 建立品牌忠诚度。
• 减少对外部内容授权的依赖。

然而，与Netflix不同的是，Tubi在原创内容投资上更为审慎，旨在避免过度开支。其策略注重收入回报，追求高投资回报率。

（六）庞大用户群的力量：规模化收入

Tubi的快速增长已成为其收入增长的主要驱动力。每年有数百万活跃用户观看数十亿小时的内容，广告收入自然随之扩大。

每增加一位新用户，都会带来：

• 总广告展示次数的增加。
• 用户观看时长的延长。
• 广告主需求的提升。
• 每用户平均收入的增长。

Tubi令人瞩目的崛起震惊了业界，尽管由于内容和分发成本的上升，盈利能力仍然面临挑战。即便如此，用户增长为Tubi在与广告主谈判时提供了显著优势，使其能够与大型平台展开竞争。

（七）设备集成与平台可访问性

Tubi目前支持多种设备和平台，包括：

• Roku
• Apple TV
• 亚马逊Fire TV
• 各类智能电视
• iOS和安卓移动设备
• 游戏主机
• 网页浏览器

通过预装在智能电视上，Tubi获得了巨大的曝光度，用户无需下载即可即时访问。这种广泛的可访问性促进了Tubi的用户增长，最终也提升了其广告收入。

Tubi免费模式成功的深层原因

Tubi的成功在于其与当前消费者行为的高度契合。2025年的许多用户渴望：

• 免费内容
• 低门槛体验
• 广告干扰少
• 便捷访问
• 海量内容库

这对于年轻观众和那些厌倦了为多个订阅服务付费的“剪线族”尤为如此。Tubi通过吸引广告主而非直接向用户收费，满足了这些需求。这种低进入门槛策略促进了用户快速增长，为Tubi带来了更多可变现的流量。

关于Tubi盈利能力的探讨

Tubi的盈利之路并非一帆风顺。尽管增长迅速，但其尚未实现持续盈利。主要挑战包括：

• 不断上涨的内容授权成本
• 昂贵的分发合作费用
• 基础设施和流媒体维护开支
• 来自其他FAST平台的日益激烈的竞争

尽管如此，Tubi的营收仍在持续增长，如果成本能够稳定，并且广告收入继续攀升，实现盈利仍充满可能性。

Tubi商业模式的突出优势

Tubi的商业模式之所以成功，在于它顺应了现代观众的偏好，并为用户提供了低门槛的进入方式。与那些争夺每月订阅费的平台不同，Tubi的免费广告支持体验吸引了更广泛的受众。这使得该平台能够迅速扩大规模，同时保持相对较低的运营成本。以下是巩固Tubi在流媒体行业地位的关键优势：

（一）用户零成本观看

Tubi的免费观看模式消除了流媒体市场最大的障碍：订阅费用。观众可以立即享受电影和电视节目，无需注册或支付任何费用。这种无摩擦的体验加速了用户增长，并促进了长期用户留存。

（二）对广告主具有高度吸引力

广告主青睐拥有庞大且活跃用户群的平台。Tubi海量的用户基础，加上其精准投放广告的能力，使其成为品牌的重要营销渠道。由于广告展示给更有可能产生互动的观众，广告主获得了更高的投资回报率，这反过来又促进了Tubi的广告收入增长。

（三）内容制作成本较低

Tubi不主要依赖于原创节目制作，而是主要通过授权现有内容来扩充片库。这与Netflix或迪士尼+等竞争对手投入数十亿制作原创内容相比，显著降低了制作开支。授权旧片库通常更具成本效益，同时仍能提供丰富多样的内容。

（四）出色的可扩展性

Tubi的收入随着用户基础的增长而自然增长。更多的观众意味着更多的广告展示，这直接提升了收入，而无需增加用户成本。这种可扩展性是其相对于订阅模式的一大优势，后者需要不断推出新内容来留住付费客户。

（五）对“剪线族”的强大吸引力

随着订阅疲劳和传统有线电视使用率的下降，观众越来越多地寻求免费替代方案。Tubi恰好提供了这样的选择——一种便捷、合法且广告支持的方式来观看内容。这使得该平台完美地定位了那些正在摆脱昂贵电视套餐的受众。

Tubi面临的挑战

尽管Tubi的模式潜力巨大，但也并非没有挑战。该平台必须管理运营成本、授权费用、市场竞争以及不断变化的广告主预算。这些障碍给Tubi带来了压力，要求其在保持免费使用结构的同时，不断创新并提高效率。

（一）高度依赖广告收入

Tubi几乎完全依靠广告来获取收入。如果广告主需求下降（例如由于市场变化、经济衰退或季节性波动），Tubi的收入可能会出现显著波动。

（二）来自其他FAST平台的竞争

FAST市场在2025年已迅速增长，Pluto TV、Roku Channel、Freevee和Crackle等竞争对手提供了类似的用户体验。这增加了内容获取成本，并加剧了对用户注意力的争夺。

（三）内容授权成本的不确定性

电影和电视节目的版权获取成本可能难以预测且昂贵。随着越来越多的公司推出自己的流媒体服务，他们可能会降低向Tubi授权内容的意愿，或者提高授权费用。

（四）扩充原创内容的压力

尽管Tubi已开始制作原创节目，但创作引人入胜的原创内容需要大量投资。挑战在于如何在高质量制作与Tubi的低成本运营模式之间取得平衡。

（五）影响广告支出的经济波动

在经济下行期间，广告预算通常会被削减。由于广告是Tubi收入的主要驱动力，任何广告支出的下降都可能直接影响其盈利能力。即使在不确定的市场环境中，该平台也必须维持强劲的广告主需求。

Tubi成功模式对中国跨境行业的启示

Tubi的崛起为各行各业，尤其是中国跨境电商企业、内容创作者和数字创业者，提供了宝贵的经验。

Tubi模式的启示主要体现在：

• 先提供价值以吸引海量用户： 免费模式降低了用户门槛，实现了用户规模的快速扩张。
• 免费访问可以成为强大的变现策略： 通过广告而非直接收费，找到了可持续的商业路径。
• 广告收益可能超越订阅模式： 在某些市场和用户群体中，广告支持模式的整体效益可能更高。
• 战略合作能有效降低成本并加速增长： 与设备制造商、内容方等的合作，是实现规模化发展的关键。

对于中国跨境电商企业而言，Tubi的模式也提示我们，通过创新的供应链管理或平台聚合模式，降低初期投入，聚焦用户增长和运营效率，同样能实现规模化发展。例如，通过提供免费服务吸引用户，再通过增值服务或精准广告进行变现，值得深入思考。

总结与展望

Tubi已经改变了流媒体行业的格局，证明了免费内容可以成为一个蓬勃发展且可扩展的业务。通过广告收入、精准广告投放、内容授权、数据洞察和战略合作，Tubi建立了一个不依赖订阅费用的强大生态系统。

尽管盈利能力仍然面临挑战，但Tubi的增长轨迹表明，FAST模式将继续存在并发展。随着2025年越来越多的观众放弃昂贵的订阅服务，像Tubi这样的广告支持平台将持续获得发展势头。

通过理解Tubi如何盈利，中国企业和创作者也能学习到在不增加前期成本的情况下实现规模化、观众增长和变现的宝贵经验。这些原则同样适用于跨境电商和数字内容出海模式的构建和发展。中国相关从业者应当密切关注此类国际市场动态，从中汲取经验，为自身业务的创新和拓展提供新思路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tubi-free-stream-ads-profit-cross-border.html