Tubby Todd亚马逊销冠！年销百万支、进驻1100Target

近年来，全球跨境电商市场风起云涌，无数品牌在这片沃土上寻求增长。特别是在细分消费品领域，一些独具匠心的创业者凭借敏锐的市场洞察和扎实的执行力，成功地从竞争激烈的环境中脱颖而出。今天，我们将聚焦一个美国家庭护理品牌Tubby Todd的故事，看一对夫妻如何从自家车库起步，用一款婴儿洗护产品撬动了亚马逊乃至线下零售市场，其发展历程对我们国内的跨境电商从业者而言，无疑提供了诸多宝贵的参考。

从家庭需求出发的创业梦想

Tubby Todd品牌的核心人物是布莱恩·威廉姆斯（Brian Williams）和安德里亚·福克纳·威廉姆斯（Andrea Faulkner Williams）夫妇。他们的创业故事，始于两人在初次约会时就曾聊起的一个共同梦想：未来能一起经营一份属于自己的事业。这份情感连接和共同愿景，为后来的Tubby Todd品牌奠定了基石。

创业的灵感源于非常个人化的需求。在他们的第一个孩子出生后，夫妻俩决定开发一款温和且成分洁净的婴儿洗发沐浴露，供家人日常使用。布莱恩凭借自身的制造行业人脉，很快便启动了产品配方的研发。然而，就在产品开发过程中，他们的第二个孩子降生了，并且出现了严重的湿疹和敏感肌肤问题。

安德里亚回忆说，这个突如其来的情况，让产品开发的初衷发生了深刻的转变。“产品不仅要带来卓越的用户体验，更需要具备出色的成分，并能够真正解决我们家庭面临的敏感肌肤问题。” 这次关键的调整，使得Tubby Todd的产品配方得到了进一步的打磨，也明确了品牌的核心使命：帮助更多家庭解决敏感肌肤的困扰。正是这种源于自身真实痛点的创新，使得品牌一开始就拥有了强大的生命力。

匠心研发与“最小可行产品”理念

从2012年正式启动配方研发，到2014年首款婴儿洗发沐浴露面世，Tubby Todd经历了长达两年的精心打磨。首批750瓶产品，直接被送到了布莱恩和安德里亚的自家车库。这个场景，生动地展现了无数创业公司最初的朴素与艰辛。

创业初期，夫妻俩分工明确。安德里亚包揽了发货和几乎所有的市场营销工作，而布莱恩则继续全职工作以支撑业务的初期资金投入。他们坦言，最初对品牌的视觉形象和网站设计并不完全满意，但正如布莱恩所强调的“最小可行产品（MVP）”理念，他们明白当务之急是先让产品上市，让消费者有机会接触并使用。

布莱恩将这次创业形容为一场“巨大的冒险”。“这对于我们当时的家庭年收入而言，是一笔巨大的投资，”他表示，“根本没有‘先试试水，冒点小风险’的说法。” 这种all-in的创业精神，也从侧面印证了他们对产品的信心和对市场的决心。

社区营销的崛起：口碑传播的力量

在发展初期，Tubby Todd选择了一条不同于传统零售的路径——直面消费者（D2C）。他们深知，对于小品牌而言，要想在大型零售渠道如Whole Foods或Target站稳脚跟并保持货架空间，是一项极其艰巨的任务。因此，他们最初将重心放在了社区建设，而非盲目地追逐零售商。

安德里亚透露，他们将首批750瓶产品送给了所有他们认识的、在社交媒体上拥有一定影响力的人。他们的请求很简单：只是尝试使用。由于初期预算有限，他们无法支付高昂的网红营销费用，但他们相信，产品的品质和效果会为自己代言。

“我们发现，这款产品在他们自己或孩子皮肤上产生的巨大改善，足以让他们自发地向粉丝们分享，”安德里亚表示。正是这种自下而上的草根式推广，逐步构建起了Tubby Todd的忠实社区。如今，安德里亚仍将这个用户社区视为品牌“头号营销利器”。截至2026年，Tubby Todd在Instagram上拥有超过60万粉丝，短信订阅用户数十万，电子邮件订阅用户更是突破了100万大关。这种深厚的社区基础，为品牌后续的增长提供了源源不断的动力。

战略性入驻亚马逊：拓展销售边界

在品牌发展的多年里，布莱恩和安德里亚夫妇一直对入驻亚马逊平台持谨慎态度，他们担心这会影响品牌的形象和定位。然而，随着市场环境的变化，在2025年，他们最终做出了一个重要的战略决策——开始在亚马逊上销售产品。布莱恩解释说：“我们知道，妈妈们主要在那里购物。我们希望出现在顾客最常光顾的地方。”

事实证明，这一“赌注”获得了丰厚的回报。安德里亚表示，亚马逊的销售业绩“非常成功”，并且令人惊喜的是，其品牌独立站的销量并未因此受到影响，反而亚马逊渠道的销售额是“极具增益性的”。这意味着Tubby Todd不仅仅是将顾客从一个平台转移到另一个平台，而是在实际意义上“扩大了市场”，增加了其在所在品类中的市场规模。

Tubby Todd在进驻亚马逊的第一年，也就是2025年，其面霜产品便迅速攀升至亚马逊婴儿乳液或面霜品类的畅销榜首位。仅在2025年，该品牌在美国市场就售出了超过100万支全能膏（All Over Ointment），平均每分钟就能售出一支。这一系列亮眼数据，充分证明了在正确的时间、以正确的方式进入主流电商平台，能为品牌带来爆发式的增长。

线下拓展：从线上到线下的协同发展

亚马逊平台上的强劲表现，进一步增强了布莱恩和安德里亚夫妇对品牌未来发展的信心，促使他们决定更深入地拓展线下零售渠道。就在2026年上半年，Tubby Todd迎来了其首个重要的零售扩张里程碑：产品正式进驻全美1100家Target门店。这标志着Target成为了Tubby Todd首个全国性的实体零售合作伙伴。

布莱恩兴奋地表示：“目前的所有早期指标都显示，我们在Target的销售表现超出了预期，这非常令人振奋。” 他进一步解释说，Tubby Todd的销售额一直保持着“非常稳定”的增长态势，并非大起大落，而是自成立以来每年都实现了30%到50%的稳健增长。这种持续且健康的增长模式，对于任何希望长期发展的品牌而言，都是至关重要的。

品牌使命与创业感悟

在布莱恩和安德里亚的办公室白板上，赫然写着品牌的核心目标：“连接家庭。” 他们坚信，Tubby Todd的创立，不仅仅是为了售卖产品，更是为了创造一个充满连接感的沐浴时光，让父母能够放下电子设备，与孩子进行一对一的亲密互动。

“我们热爱这种如何连接家庭的理念，如何创造特别而独特的内容，”布莱恩表示，“正是这份初心，激励着我们每天充满热情地投入工作。” 这种以用户为中心、以情感连接为纽带的品牌文化，成为了Tubby Todd持续发展的内在驱动力。

布莱恩给所有创业者的建议是：立即行动。“事情永远不会完美，”他说，“挑战总是存在的。” 安德里亚补充道，创业者往往充满激情和愿景，但他们并非孤军奋战。她强调：“没有任何一个创业者能够独自完成一切。布莱恩和我是团队。创业者越早接受帮助并与他人合作，就能越快取得成功。”

Tubby Todd的故事，不仅是一个关于产品创新的成功案例，更是一个关于如何构建品牌、深耕用户、并在不同渠道实现协同发展的教科书式范本。对于我们国内的跨境电商从业者来说，从中可以汲取到多方面的经验：首先，深入洞察用户需求，从真实痛点出发开发产品；其次，注重社区运营和口碑传播，构建忠实的用户群体；再者，在适当时机果断拥抱主流电商平台，拓展市场边界；最后，也要看到从线上到线下、多渠道协同发展的重要性。密切关注这类海外成功品牌的成长路径，将有助于我们更好地理解全球市场，并为自身的跨境业务发展提供有益的借鉴。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tubby-todd-amazon-no1-1m-1100-target.html