作为中国跨境行业的从业者，我们密切关注着全球游戏市场的动态。近年来，游戏行业不仅在技术上不断革新，也在商业模式和区域发展上呈现出多元化的趋势。本文将基于外媒对Xsolla公司副总裁Ilayda Bayari Erdinc的采访，探讨游戏生态系统的发展以及相关经验。

Ilayda Bayari Erdinc在游戏商业领域的从业经历非常丰富。她曾在广告技术、发行等多个领域工作，并涉足土耳其、中东、伊比利亚等多个区域市场。这些经历让她对行业趋势以及开发者面临的挑战有着深刻的理解。目前，她主要致力于制定商业发展和增长战略，为初创企业提供支持，将行业洞察转化为实际可行的计划。

Ilayda积极参与各种形式的行业交流，例如在风险投资机构指导初创企业，在全球范围内与Spielfabrique合作，并在各种论坛上发表演讲。她认为，这种回馈行业的方式非常重要。

Ilayda曾在Xsolla负责中东、北非以及伊比利亚地区的业务拓展。她强调，在文化多元的市场中取得成功的关键在于“倾听”。每个地区都有其独特之处，照搬其他市场的经验可能并不奏效。

例如，在中东和北非地区，本土产品备受关注，开发者通常能获得更好的政府和金融支持。在伊比利亚，工作室通常极富创意，但在业务基础设施和战略重点方面可能有所欠缺。在土耳其，移动游戏市场相对成熟，而PC游戏市场仍有巨大的潜力待挖掘。

因此，Ilayda认为，首先需要与当地团队、合作伙伴和工作室建立真正的联系，深入了解他们的实际情况，然后才能调整策略。无论是支付系统、营销策略还是交易结构，都需要保持灵活性和文化敏感性。在不同市场实现长期增长的基础是信任和相关性，这需要时间和持续的投入。

在谈到土耳其游戏市场的发展时，Ilayda表示，土耳其市场一直充满活力和创业精神。目前，该市场正从追求数量转向提升质量。过去，土耳其游戏市场主要以移动超休闲游戏为主，现在越来越多的工作室专注于创造可持续的IP，开发更强大的中核游戏，并积极探索PC和主机游戏。目前，土耳其有近150家专注于PC游戏开发的团队。

同时，国际投资者、孵化器和发行商对土耳其市场的兴趣日益浓厚，他们开始将土耳其视为一个充满潜力的人才库和内容中心。随着跨平台项目的出现、政府激励措施的出台以及国际合作的加强，土耳其游戏生态系统正在不断成熟。当然，土耳其游戏市场仍然面临着一些挑战，例如种子阶段的资金缺口，以及在PC和主机游戏开发方面的业务和发行经验不足。但总体而言，土耳其正逐渐发展成为一个重要的全球参与者。

Ilayda认为，衡量成功的标准在于能否创造有意义且持久的影响，而不仅仅是短期的胜利。当她帮助过的团队对其发展方向更有信心，推出他们认可的产品，或者实现他们曾经认为遥不可及的目标时，她就会感到非常成功。更重要的是，生态系统的发展，工作室、投资者、服务提供商和合作伙伴共同支持彼此，推动整个行业向前发展。

对于想要进入游戏行业的人，Ilayda建议保持好奇心和适应能力。这个行业变化很快，今天的成功经验明天可能就不适用了。在发展业务、壮大团队和与投资者沟通的同时，要不断向他人学习，对反馈持开放态度，并在必要时进行调整。此外，与团队、玩家、合作伙伴甚至竞争对手建立牢固的关系至关重要。最后，激情固然重要，但将其与对业务、数据、趋势和玩家需求的深刻理解相结合，才能真正建立可持续的事业。

Ilayda表示，她将继续专注于帮助Xsolla超越游戏商业平台本身，实现真正的转型，并在游戏开发的每一个阶段为客户和创作者赋能。这意味着通过培训计划和建立战略合作伙伴关系来支持他们的成长，为他们的长期成功奠定基础。

总而言之，Ilayda Bayari Erdinc的经验为我们提供了宝贵的参考。中国跨境从业者可以借鉴她在不同市场取得成功的经验，结合自身实际情况，制定更有效的市场策略。

以下是中国跨境从业者在拓展海外市场时可以关注的几个方面：

• 深入了解目标市场： 在进入新市场之前，务必进行充分的市场调研，了解当地的文化、消费者习惯、竞争格局和法律法规。
• 建立本地化团队： 拥有一支了解当地市场的团队至关重要。他们可以帮助你更好地与当地合作伙伴沟通，并根据当地情况调整产品和营销策略。
• 灵活调整策略： 不同的市场有不同的特点，需要根据实际情况灵活调整策略。不要照搬其他市场的经验，而要根据当地情况进行创新。
• 建立长期合作关系： 与当地合作伙伴建立长期合作关系是成功的关键。与他们建立信任关系，共同发展。

国内相关从业人员可以持续关注此类行业动态，以便更好地把握全球游戏市场的发展趋势，提升自身竞争力。

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