特朗普关税压垮！美36%小商破产，中国订单逆势增！

2025年，全球经济格局持续演变，跨境贸易与供应链的韧性成为各国企业关注的焦点。特别是对于依赖进口商品的零售商而言，政策调整和市场波动带来的不确定性，往往直接影响其运营和盈利。以美国市场为例，岁末的假期购物季历来是商家冲刺年度业绩的关键时期，然而，来自供应链端的压力，尤其是一些贸易政策调整，正给不少中小型零售商带来了前所未有的挑战。
A sign highlighting Black Friday discounted items

近日，纽约睡眠健康品牌Loftie的创始人马特·哈塞特（Matt Hassett）就深有体会。Loftie的日出唤醒灯和无屏闹钟主要来源于中国制造，而当前对华进口商品的关税政策，正让他的供应链面临巨大压力。他曾表示，备货异常艰难，目前库存量仅为需求量的约10%，远低于实际所需。美国现任总统特朗普（Donald Trump）的关税政策，使得Loftie这类中小企业不得不面临两难选择：要么承担高额关税成本，要么寻求新的供应商，而后者往往意味着更高的生产成本和额外的适应周期。这种市场环境的变化，无疑给众多中小型跨境贸易参与者敲响了警钟。

订单延误与库存告急：中小企业的共同难题

对于像Loftie这样的企业而言，供应链的稳定性和可预测性至关重要。2025年4月中旬，当特朗普总统提出对中国进口商品征收高达180%的关税时，哈塞特曾尝试将生产转移到关税较低的泰国。彼时，寻找替代生产基地的考虑，是基于规避潜在高额成本的策略。然而，随着对华关税后来被下调至20%，那些即使生产成本本身高出20%的替代工厂，其综合成本优势也变得不明显，甚至可能更高。

面对复杂的成本计算和政策变动，哈塞特最终选择维持与原有中国制造商的合作。但这次尝试性的供应链调整和政策的反复，无疑延误了订单的正常执行，导致他在一年中最繁忙的购物季来临前，库存严重不足。通常情况下，每年的11月和12月能贡献美国零售商全年约三分之一的利润，是决定全年业绩的关键节点。然而，缺乏足够的库存，意味着可能错失大量的销售机会。

与Loftie面临类似困境的还有许多其他中小企业主。他们正努力在库存管理和供应链变化之间寻找平衡，面临着在“黑色星期五”等关键销售节点仓库和货架空缺的风险。这种风险不仅影响即时销售额，更可能损害品牌形象和消费者信任度。

例如，总部位于布鲁克林、在线销售旅行箱包及配件的品牌Lo & Sons，为了应对关税变化，在2025年4月至6月期间，曾考察了包括印度、柬埔寨在内的多个国家的八家工厂，试图寻找新的生产合作伙伴。然而，经过一番评估和比较，他们也最终回到了长期合作的中国供应商。首席执行官兼联合创始人德里克·罗（Derek Lo）坦言，除了支付高额关税外，政策的不确定性也阻碍了他们及时下达采购订单。他表示：“现在我们的库存量远低于理想水平。”这反映出，尽管面临外部压力，但成熟的供应链体系、生产效率和成本优势，使得中国制造在许多领域依然具有难以替代的竞争力。

大企业应对冲击的能力优势

相较于中小型零售商，沃尔玛（Walmart）和好市多（Costco）等大型零售商，凭借其庞大的规模优势、雄厚的资金实力和完善的全球供应链管理体系，能够更从容地应对供应链冲击和外部政策波动。它们通常拥有更强的议价能力、更广阔的物流网络以及更多的风险对冲手段，例如多元化的采购渠道、自建仓储能力，甚至能够通过调整产品组合来吸收部分成本压力。

商业分析机构RapidRatings的数据揭示了这种差异。据其分析，总资产低于5000万美元的小型零售商，其营业利润率已跌至负20.7%。这意味着这些企业在日常经营中已处于亏损状态，每笔销售都可能带来资金压力。更严峻的是，这使得其中36%的小型零售商面临较高的破产风险。与此形成鲜明对比的是，大型零售商的破产风险比例仅为12%。

RapidRatings执行主席詹姆斯·盖勒特（James Gellert）指出：“这是自疫情爆发以来，平均利润首次跌入负值区域……这种影响对那些缺乏规模和资源来承受这些压力的中小企业造成了不成比例的冲击。”这充分说明，在全球经济不确定性增加的背景下，企业的规模和资源在抵御外部风险方面扮演着决定性的角色。对于中国的跨境贸易从业者而言，这也提醒我们，在与不同规模的海外客户合作时，需要充分理解他们的抗风险能力，并据此调整合作策略。

裁员与产品调整：连锁反应下的企业抉择

关税政策带来的不确定性，使得部分企业在2025年早些时候为了避开关税，提前下达了大量的假日订单。这种“前置性采购”策略，虽然短期内有助于规避更高的关税成本，但也带来了新的风险：如果消费者信心持续脆弱，市场需求不及预期，这些提前囤积的商品可能面临滞销的困境，从而进一步加剧企业的资金压力和库存风险。

据外媒采访的十余家美国小型零售商透露，他们普遍面临着显著的成本上涨压力。为了维持企业的正常运转，一些企业不得不采取更为保守的策略，例如通过裁员来削减人力成本，或精简产品线来集中资源、减少库存压力。这种“瘦身”行为，虽然有助于短期内节省现金流，但也可能影响企业的长期发展潜力和市场竞争力。

供应链中断的连锁反应，在各个品类中都有体现，尤其是在那些高度依赖国际贸易的行业。例如，纽约珠宝品牌Haus of Brilliance为了抵消其主要供应枢纽印度约50%的关税，已将部分生产转移到泰国和美国。该公司的创始人兼首席执行官莫尼尔·科塔里（Monil Kothari）表示，他们刚完成了在泰国的首次生产，并希望能及时赶上假日销售季。但他同时也承认：“今年的假日季和进入2026年，我们都将面临商品短缺。”这种被迫的多元化策略，虽然在一定程度上分散了风险，但也带来了新的管理和协调挑战。

此前提到Loftie的哈塞特也有一批货在“黑色星期五”前及时到港，这让他稍感安慰。然而，由于前期的库存短缺，他已经错失了此前不少销售机会。他表示：“如果我们有足够的库存，销售额可以增加50%。”这句看似简单的感慨，却揭示了供应链稳定性对于企业营收的决定性影响。在竞争激烈的市场环境中，每一次订单的延误或库存的不足，都可能转化为实实在在的销售损失和市场份额的流失。

对中国跨境从业者的启示

从美国市场的这些案例中，我们可以看到外部环境变化对全球供应链和零售生态的深远影响，这也为中国的跨境从业者提供了宝贵的参考。

供应链韧性与多元化策略： 面对国际贸易政策的波动，构建多元化、有韧性的供应链对买卖双方都至关重要。对于中国制造商而言，不应过度依赖单一市场或少数客户，而应积极拓展全球市场，分散风险。同时，提升自身在产品研发、质量控制和交付速度上的核心竞争力，即使客户寻求替代方案，也能凭借自身优势保持竞争力。
重新评估成本效益： 尽管关税带来额外成本，但文中案例表明，中国制造的综合成本优势（包括完善的产业配套、高效的生产能力和成熟的物流体系）在许多品类中依然难以被轻易替代。中国企业应持续致力于提升生产效率，优化运营成本，并通过技术创新和品牌建设来提升产品附加值，而非仅仅依靠低价竞争。
强化政策风险管理： 国际贸易政策的变化日益频繁且复杂，对于跨境从业者而言，持续关注主要贸易伙伴的政策走向至关重要。将政策风险纳入日常运营和战略规划，建立预警机制，并提前制定应对预案，是确保业务稳健发展的关键。例如，对不同贸易伙伴的政策变化保持敏感，并评估其对自身出口业务的潜在影响。
数字化与柔性生产： 在不确定环境中，数字化管理工具和柔性生产能力可以帮助企业更快地响应市场变化，优化库存管理，减少因外部冲击带来的损失。通过数据分析预测市场需求，根据订单量快速调整生产计划，将有助于提高企业的适应性和抗风险能力。
深入洞察海外市场动态： 除了关注政策，对美国等主要消费市场的消费者信心、购买力以及假日消费趋势进行深入分析，同样重要。了解海外零售商和消费者的真实需求和痛点，帮助中国出口企业更好地把握订单节奏，提供更具针对性和竞争力的产品和服务。