每月29美元！AI时代网站研究，流量暴涨秘密武器！

在如今这个瞬息万变的数字时代，网站运营者们常常需要面对算法更新、用户搜索习惯转变以及人工智能（AI）搜索影响力日渐增强的挑战。如何在众多投入中找到真正能够带来回报的增长点，是摆在每一位运营者面前的难题。新媒网跨境获悉，对于那些在互联网上摸爬滚打了多年的先行者而言，善用网站研究工具，不仅能够精准洞察竞争对手的动向，还能有效制定SEO（搜索引擎优化）和AEO（答案引擎优化）内容策略，从而稳固乃至提升自身的市场份额。

这些网站研究工具，究竟能为我们带来什么呢？它们就像是数字世界的“探照灯”，帮助市场营销人员、SEO专家和企业管理者们深入了解自家网站乃至竞争对手在搜索引擎优化、答案引擎优化、用户行为分析及市场趋势等方面的表现。这些工具对于企业优化线上布局、实现利润最大化并取得竞争优势，都发挥着至关重要的作用。如果大家之前用过关键词研究工具，那么可以把网站研究工具理解为关键词研究的“升级版”和“全景图”。关键词研究只是其冰山一角，而网站研究则涵盖了竞争情报分析、内容空白点挖掘、市场趋势洞察、AI可见性评估以及用户体验追踪和网站技术健康状况诊断等多个维度。当你需要解决特定问题，比如某个话题的搜索量或难度时，关键词工具足以应对；但若要回答更宏大的战略问题，例如“我们应该和谁竞争？”“哪些新兴话题值得我们提前布局？”“为什么我们的内容转化率不高？”“我们的内容是否能在AI搜索结果中展现？”这时，网站研究工具才能提供更全面的答案。

如何选择适合的网站研究工具？

选择合适的网站研究工具，并非易事。新媒网认为，首要的是明确自身目标。在对比各种功能之前，我们必须清楚自己想从中了解什么。是想了解竞争对手，还是已经知晓并希望找到内容上的空白？是专注于传统搜索优化，抑或是兼顾AI搜索？最适合的工具，往往取决于你想要解决的核心问题。

其次，数据交叉验证不容忽视。网站研究工具的数据很少能做到百分之百精准，它们大多基于公开数据进行智能推测。因此，在完全信任某个工具的竞争对手数据之前，最好先用自家网站进行测试。比如，可以先让Ahrefs列出自己网站的十大页面，然后与Google Analytics的数据进行比对。虽然这些工具无法做到完美无缺，但通过这种方式，我们能大致判断出哪款工具的数据更为准确可靠。

深入了解真实的用户评价也非常重要。外媒平台上如G2和Capterra，以及海外的社交媒体Reddit都是不错的参考来源。大家在阅读评价时，应特别关注那些与自己角色或行业相似的用户反馈。毕竟，一位技术型SEO专家的需求，可能与一位内容营销人员截然不同。

此外，要善用免费试用。大多数工具都提供免费试用，这是判断工具是否适合自己的最佳途径。在试用期间，带着具体的调研问题去操作，尝试找到答案。这能帮助我们更直观地感受工具的实用性。

最后，检查工具与现有技术栈的集成能力。如果你的营销活动在HubSpot（一家知名的美国营销软件公司）上运行，使用Google Analytics进行数据分析，或是在某个CMS（内容管理系统）中管理内容，那么就要确认所选工具能否与这些平台无缝对接。这样才能确保网站研究软件能顺利融入你的工作流程，并真正发挥作用。

按不同用途划分的最佳网站研究工具

竞争分析：Semrush

对于综合性的SEO、广告投放和市场规模分析，Semrush表现出色。外媒G2将其评为“最佳竞争情报工具”的“领导者”，这绝非空穴来风。Semrush在分析竞争对手方面提供了海量信息，我们发现它在以下方面尤为实用：

首先，它可以帮助我们迅速发现竞争对手。通过“有机搜索 > 竞争对手”功能，我们能快速找到那些在搜索引擎结果页面（SERP）中与目标网站竞争的网站。
其次，Semrush还能将竞争对手置于整体市场中进行分析。它拥有的“市场概览”功能（属于其付费版本“流量与市场”的一部分），若想获取除有机搜索之外的总可寻址市场（TAM）、有效可寻址市场（SAM）等市场规模数据及其他市场信息，Semrush无疑超越了同类工具。

举个例子，假设我们正计划推出一个咖啡评论网站，并希望以此来指导内容策略。只需输入一个竞争对手的网址，比如广受欢迎的咖啡博客Coffee Geek，便能对其细分领域的竞争格局进行深度剖析。在Semrush中进入“有机搜索 > 竞争对手”选项，就能获得一个完整的、与Coffee Geek类似的真实竞争对手列表。在“有机竞争对手”列表中，排名靠前的往往是与我们共享关键词密度最高的网站，它们正是我们在SERP中的主要竞争对手。记下这些主要的竞争对手，点击进入其网站以确认匹配度，然后记录下来。

内容空白分析：Ahrefs

对于利用竞争对手排名指导内容策略而言，Ahrefs是不可多得的利器。我们对Ahrefs在2023年推出的全新“内容空白”工具赞不绝口。要知道，在此之前，进行内容空白分析是一个漫长而繁琐的过程，需要借助电子表格和复杂的Excel函数才能完成。但现在，有了“内容空白”工具，只需输入你的域名和竞争对手的域名，就能轻松获得一份详尽的关键词列表，展示竞争对手排名靠前而你却尚未涉及的关键词。甚至可以根据关键词难度从低到高排序，并按搜索量（例如最低500次）进行筛选，从而精准锁定那些值得我们优先关注的话题。

当然，Semrush也提供类似功能的“关键词空白”工具。我们也用同样的咖啡领域案例进行了测试，但在内容空白分析这一特定用途上，我们更倾向于Ahrefs。原因在于：
首先，Ahrefs在单次搜索中允许输入更多的竞争对手网址（最多10个，而Semrush为4个）。
其次，Ahrefs的“内容空白”功能相较Semrush的“关键词空白”更直观、更直接。通过Ahrefs，我们能立刻明白哪些是竞争对手已排名靠前而我们尚未涉足的关键词，以及哪些是容易上手的“低垂果实”。而使用Semrush时，有时甚至需要AI助手来辅助梳理。
更重要的是，在Ahrefs的“内容空白”中，我们可以迅速筛选出那些我们尚未排名，但至少有一个竞争对手已经占据首页（前10名）的关键词列表。这对于内容创作的选题决策来说，具有难以估量的价值。

市场趋势研究：Glimpse

想要在竞争对手之前洞悉市场风向，提前布局内容或产品，Glimpse是款利器。它有一个“发现趋势”选项卡，在这里你可以输入任何关键词，观察其流行趋势。例如，如果你的工作与护肤品牌相关，想为新品发布寻找热门创意，只需输入“护肤品”，就能看到哪些产品或概念正在迅速流行。

更棒的是，Glimpse允许你跟踪特定话题，并在其受欢迎程度发生变化时（无论是上升还是下降）收到通知。对于内容团队而言，更具吸引力的是其关键词查询功能，特别是“问题”选项卡。在这里，你可以看到关于某个特定话题最热门的问题。这些信息能有效指导你的内容策略，比如在公司博客上撰写文章来解答这些疑问。

Glimpse本身是一个强大的Chrome浏览器扩展程序，它能“增压”Google Trends（谷歌趋势）。没有Glimpse时，Google Trends只能显示搜索兴趣的相对值（0-100分）。而安装Glimpse后，你就能获得实际的月搜索量、同比增长百分比以及季节性趋势等具体数据。它还会显示一个“人们还在搜索”的关键词列表，帮助我们发现更多相关话题。

不过，Glimpse的一个小缺点在于其定价不透明。网站上没有公开的定价页面，但注册后会显示。

AI可见性：Otterly

在AI搜索时代，想要在ChatGPT等AI搜索引擎中超越竞争对手，Otterly是当前公认的利器。外媒G2将其评为“答案引擎优化（AEO）工具”类别中的“最高性能者”，这让我们对其产生了浓厚兴趣。Otterly能够追踪品牌在AI搜索引擎中的提及和网站引用情况，包括ChatGPT、Gemini（谷歌的AI模型）和Copilot（微软的AI助手）。

它的工作原理是：将你选择的查询提示发送到多个AI搜索引擎进行分析，从而找出你的品牌和竞争对手的提及情况。举例来说，如果你是美国零落差跑鞋品牌Altra的营销人员，想知道当用户向ChatGPT询问低落差跑鞋推荐时，你的品牌是否会被提及。你可以将相关提示以及一些竞争对手信息提交给Otterly，它会生成一份详细报告。

Otterly还能根据你输入的提示，推荐相关的搜索提示供你监控。有时，想出用户会在AI中搜索的精确提示可能很困难，Otterly的“AI提示研究”功能就能派上用场。只需输入你想要排名的SEO关键词，Otterly就会将其转化为高度具体且相关的AEO（答案引擎优化）提示。

但Otterly如何知道用户向ChatGPT发送了哪些提示呢？实际上，目前所有AEO工具都处于一种“最佳猜测”的状态。正如Otterly在其网站上所说：“截至今日，尚无办法得知哪些提示在ChatGPT或Perplexity（另一个AI搜索引擎）中最常被提问。这些数据目前仅对Sam Altman（OpenAI的首席执行官）开放。我们相信，随着AI搜索和大型语言模型中付费广告的兴起，供应商最终会与我们共享使用数据。”但在那之前，Otterly的AI提示研究工具仍然是一个很好的起点。

此外，Otterly在新手引导方面做得非常出色。每次访问新页面时，左下角都会弹出一段视频，详细讲解页面的各个部分，还会有弹窗和动画突出显示重点。

用户体验与站内行为：Crazy Egg

要发现并解决那些阻碍收益的用户体验障碍，Crazy Egg是我们的首选。多年前，我们曾使用Crazy Egg的热图功能来提升我们旅游网站的转化率。最近我们重新测试了这款工具，再次验证了其价值。首先，与Hotjar相比，Crazy Egg的跟踪代码更容易安装到WordPress网站上。我们只需安装一个插件即可完成。Hotjar也有插件，但在其新手引导中并未明确指出，我们必须通过搜索才能找到，并且发现其两年未更新。

因此，我们最终选择了Crazy Egg。Crazy Egg不仅仅提供热图，它是一个完整的转化优化工具。它能帮助你理解访问者如何使用你的网站，他们在哪里感到困惑，并可能为你指出网站设计需要改进的地方。Crazy Egg提供了会话录制、问卷调查、A/B测试和错误跟踪等功能。虽然它确实能帮助改善用户体验，但其设计更偏向数字营销人员，技术门槛并不高。

构建高效的网站研究工作流程

网站研究并非一次性项目，它是一个可重复的过程，能将数据转化为战略决策。以下是一个可根据团队目标调整的框架：

第一步：明确研究目标与问题。 在打开任何工具之前，先明确你想了解什么。从三到五个具体问题开始，例如：
内容策略方面：有哪些新兴话题我们可以提前撰写，以免市场饱和？哪些竞争对手的排名是我们能够实际超越的？
产品开发方面：人们在搜索哪些问题，而我们的产品尚未解决？基于市场需求，我们可以推出哪些相关产品？
市场拓展方面：哪些领域的搜索需求增长速度超过了竞争对手的追赶速度？
首先将这些问题记录下来。当你得到可操作的答案时，研究就完成了，而不是当你耗尽所有数据源时。

第二步：审计现有网站。 在追求新机会之前，先了解自己的现状。进行一次基线网站审计，可以避免你在网站尚未准备好捕捉胜利时，去盲目追求那些看似唾手可得的机会。
对于技术健康状况，可以使用HubSpot的Website Grader进行性能、SEO和安全性方面的快速评分。利用Google PageSpeed Insights获取具体数据。Screaming Frog SEO Spider（免费版支持500个URL）则可以帮助你捕获死链接和索引问题。
对于用户行为分析，安装Crazy Egg这样的工具，能直观了解访问者如何使用你的网站——他们在哪里点击，在哪里流失，在哪里感到困惑。这能揭示你当前的页面是能转化用户，还是仅仅吸引了流量。
记录下你的分数和观察结果，这些基准数据将在后续衡量进展时发挥作用。

第三步：收集竞争与市场数据。
对于竞争情报，Semrush或Ahrefs能帮助你反向分析竞争对手的策略——哪些关键词带来了他们的流量，哪些页面获得了反向链接，他们在哪里占据优势或正在失势。重点关注那些竞争对手排名在第一页但不在前三名的关键词，这些是比较现实的目标。
对于市场趋势，Glimpse能展示话题随时间变化的轨迹。一个每月搜索量5000次，年同比增长40%的话题，往往比一个搜索量20000次但正在下降的话题更有价值。寻找那些需求正在增长但竞争尚未赶上的新兴话题。

第四步：寻找内容空白和SERP机会。 使用Ahrefs运行关键词空白分析，将你的域名与两到三个竞争对手进行对比。筛选出具有实际搜索量且难度适中或较低的关键词。最佳位置是：高价值关键词，竞争对手有排名但没有绝对优势。不要止步于传统搜索。使用HubSpot的AEO Grader评估你的品牌在ChatGPT、Perplexity和Gemini（谷歌的AI模型）等AI生成回复中的表现。这能发现竞争对手被提及而你却没有的空白区域。若要更精细的AEO数据，可以使用Otterly。

第五步：优先排序并采取行动。 并非所有空白都值得填补。针对每个机会，决定是创建新内容、更新现有表现不佳的页面，还是如果内容质量高但域名权威性不足，则通过反向链接和数字公关来提升权威。首先抓住“唾手可得的胜利”——那些难度低且你已有专业知识的关键词。将更大的赌注（高竞争词汇、新的主题集群）留给季度性计划。

第六步：监控进展并重新审视基线。 搜索环境瞬息万变。每月进行检查：有机流量趋势、优先关键词排名变化、竞争对手动向。Google Search Console（免费）能显示哪些查询带来了点击，并能早期发现索引问题。对于AI可见性，Otterly能追踪你的品牌在AI回复中的长期表现。你定义受众会提出的提示，它会监控你的品牌是否在ChatGPT、Perplexity和Google AI Overviews中被提及。每季度，重新运行第二步的基线审计。将你的Website Grader分数和Crazy Egg行为数据与初始状态进行对比。页面转化率是否更高？网站性能是否有所提升？利用这些差异来验证哪些策略有效。如果你使用HubSpot Marketing Hub，通过多触点归因将研究与收益挂钩。流量固然重要，但真正的衡量标准是它是否促成了交易。将这些洞察反馈到你的下一个研究周期中。为传统搜索选择五到十个优先关键词，为AI搜索选择五到十个对话式提示（你的受众在ChatGPT或Perplexity中输入的问句）。添加两到三个竞争对手和几个新兴话题进行观察。每月回顾，每季度调整，每年进行一次完整周期（包括一次全新的基线审计）。

网站研究工具与HubSpot的整合

如果你已在使用HubSpot运行营销活动，也许会好奇这些研究工具能否与现有技术栈良好协作。简单来说，有些工具集成更为顺畅，但总能找到将洞察转化为行动的方法。

内置连接或手动安装
HubSpot的SEO工具实际上会从Semrush那里直接获取关键词数据。在研究话题时，无需离开平台就能看到月搜索量和难度得分。如果你正在使用内容中心（Content Hub）或营销中心（Marketing Hub），这项集成已经为你工作。
对于用户体验研究，Crazy Egg为HubSpot托管的网站提供了直接的安装方式。只需导航到“设置 > 网站 > 页面”，即可将Crazy Egg的跟踪代码直接添加到你的域名中。
当然，HubSpot自家的研究工具（Website Grader和AEO Grader）无需任何设置。只需输入网址，即可获得能直接指导内容策略的洞察。

将研究转化为收益
这就是HubSpot发挥其价值的地方。上述研究工具告诉你“做什么”——哪些关键词值得关注，哪些竞争对手需要警惕，哪些页面需要改进用户体验。而HubSpot的智能客户关系管理（Smart CRM）则能告诉你这些努力是否奏效。Marketing Hub Enterprise提供多触点归因报告，能够追溯从首次互动到最终交易的完整客户旅程，将收入归因于特定的内容片段、营销活动和流量来源。这弥补了许多营销人员未能闭合的循环。网站研究工具会提出假设，例如“这个关键词存在机会”，“这个页面让用户感到困惑”，“这个竞争对手正在取得进展”。但如果无法将这些洞察与收入成果联系起来，那么你只是在猜测你的研究是否真正推动了业务增长。

免费与付费网站研究工具清单

作为一个曾独立经营多年业务的人，我们深知在资源有限的情况下精打细算的重要性。这里为大家列举了一些免费的网站研究工具，助你开启征程：

• 竞争分析： Semrush免费版（每日10次查询，10个追踪关键词）
• 内容空白分析： Mangools免费关键词空白工具（对比两个网站，限10个关键词）
• 市场趋势： Google Trends（显示相对搜索兴趣，无绝对数值）
• AI可见性： HubSpot的AEO Grader（可检查ChatGPT、Perplexity和Gemini上的表现）
• 用户体验与行为： Microsoft Clarity（无限热图和会话录制）
• 网站审计： HubSpot Website Grader + Google PageSpeed Insights + Screaming Frog（免费版最多500个URL）
• 搜索表现： Google Search Console（追踪点击量、展示量和索引问题）

坦白说，对于任何认真的营销人员来说，免费版本的功能限制会很快显现。我们发现，最具价值的往往是免费试用期。这些试用通常会提供更多的查询次数和高级功能，但时间有限。因此，要最大限度地利用免费试用期，在规定时间内尽可能多地进行研究——进行竞争分析，导出内容空白数据，并记录你的发现。然后决定付费版本是否值得，或者免费版本是否足以满足你的持续需求。但当你准备进行更大规模、更深入的网站研究时，是时候升级到付费的网站研究方案了：

• 竞争分析： Semrush One（199美元/月），用于市场规模分析、竞争对手追踪和无限次查询。
• 内容空白分析： Ahrefs（29美元/月），用于更深入的关键词空白分析，可同时对比多达10个竞争对手。
• 市场趋势： Glimpse（99美元/月），提供绝对搜索量、年同比增长和趋势提醒。
• AI可见性： Otterly（29美元/月），用于提示级别追踪和AI搜索引擎的持续监控。
• 用户体验与行为： Crazy Egg（29美元/月，按年计费），提供热图功能，以及A/B测试和问卷调查。

网站研究工具常见问题解答

1. 网站研究工具与关键词研究工具有何不同？
   关键词研究工具只是网站研究工具的一个子集。网站研究工具超越了单纯的关键词和SEO范畴，扩展到AI可见性（或AEO）、市场规模分析和趋势数据。例如，Glimpse能显示新兴话题的年同比增长情况；Otterly能追踪你的品牌在ChatGPT和Perplexity回复中的表现；而Semrush的市场概览则能提供传统关键词工具无法提供的总可寻址市场（TAM）/有效可寻址市场（SAM）分析。

2. 如何开始使用免费工具？
   首先，根据你最迫切的研究问题来匹配免费工具。如果你需要竞争情报，Semrush的免费版每日提供10次查询，足以分析少数几个竞争对手。对于AI可见性，HubSpot的AEO Grader没有使用限制。对于用户体验洞察，Microsoft Clarity提供无限的热图和会话录制。我们真正的建议是：在承诺使用免费版之前，最大限度地利用免费试用期。免费试用通常会解锁高级功能和更高的查询限制，而这些在免费版中是受限的。在试用期内尽可能多地进行研究——进行竞争分析，导出内容空白数据，并记录你的发现。然后决定付费版本是否值得，或者免费版是否足以满足你的持续需求。

3. 我应该多久更新一次研究和仪表盘？
   建议每月进行一次检查，回顾有机流量趋势、优先关键词排名变化以及竞争对手的动向。Google Search Console（免费）是进行这项工作的理想工具，它能显示哪些查询带来了点击，并能早期发现索引问题。每季度，重新运行你的基线审计。将你的Website Grader分数和行为数据与初始状态进行对比。页面转化率是否更高？网站性能是否有所提升？利用这些差异来验证哪些策略有效并调整你的策略。每年进行一次完整的研发周期：全新的网站审计、更新的竞争分析、新的内容空白分析以及对AI可见性的审查。搜索环境瞬息万变，年度重置可确保你不会为去年的机会进行优化。

4. 在不彻底改造现有技术栈的情况下，如何衡量AI搜索可见性？
   衡量AI搜索可见性绝对不需要彻底改造你的现有技术栈。可以从HubSpot的AEO Grader这样的免费工具开始，快速了解你的品牌在ChatGPT、Perplexity和Gemini等AI搜索引擎中的表现。它无需任何设置；只需输入你的网址。对于持续监控，Otterly可以在不替换你现有工具集中的任何内容的情况下，增加提示级别的追踪和历史趋势。你定义受众会提出的提示，它会监控你的品牌是否在多个AI平台中被提及。每月29美元的费用，使得它成为一种低投入的、将AI可见性添加到你的研究工作流程中的方式。

5. 如何确保研究的道德合规性？
   使用Semrush或Ahrefs等工具分析竞争对手的关键词是行业标准做法。你所查看的是公开可用的搜索结果，并根据这些结果推断哪些策略有效。这属于竞争情报，而非间谍活动或窃取。但如果行为越界，例如直接复制竞争对手的内容、抓取专有数据或歪曲研究结果，那就不被允许了。看到竞争对手在“最佳咖啡研磨机”中排名靠前是公平的竞争。但若对其文章进行轻度改写，或者在未注明来源的情况下直接搬用其文章信息，则不可取。每当你利用竞争对手分析来指导内容策略时，都应加入新的、原创的见解，而不是简单地复制竞争对手。当然，也应运用其他市场研究方法来了解你的客户，不应仅仅依赖SEO工具。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/traffic-boom-ai-site-research-secret.html