欧美！TikTok黑五破1亿刀，三倍增长掘金节日购物！

新媒网跨境获悉，全球短视频巨头TikTok正全面发力，推出其有史以来规模最大的节日购物推广活动，旨在进一步提升其应用内购物功能在西方市场的渗透率。此举是在TikTok去年（2024年）“黑色星期五”应用内销售额实现三倍增长的基础上展开的，显示出平台对发掘其庞大用户群的商业潜力抱有坚定信心。

这项名为“黑色星期五和网络星期一购物盛典”的活动，已于今年（2025年）11月12日正式启动，并将持续至12月1日。该活动的核心目标是激发更多用户对TikTok购物选项的兴趣，并引导更多消费者在应用内搜索和购买商品。对于TikTok而言，这被视为其最具潜力的营收增长点之一，特别是在其中国姊妹应用抖音已创造数百亿美元年销售额的背景下，全球化电商布局的战略意义不言而喻。

TikTok方面表示，其电商平台TikTok Shop致力于让节日购物体验变得轻松有趣，用户可以在这里发现心仪的产品和品牌，通过可购物视频、激动人心的直播以及品牌和创作者的真实推荐获取灵感。平台认为，无论是大型企业还是中小型商家，都能在TikTok Shop上取得成功，因为平台以一种自然而真实的方式连接了用户。

为进一步吸引消费者参与，TikTok在本轮推广中集结了一系列知名品牌，包括美国休闲服饰品牌GAP、美国音响品牌JBL、荷兰电子巨头飞利浦（Philips）、韩国科技企业三星（Samsung）等，共同提供独家优惠和折扣。值得关注的是，美国科技公司Meta也参与其中，在TikTok上推广其Meta Quest VR设备和人工智能智能眼镜。尽管Meta与TikTok在社交媒体领域存在竞争关系，但双方在商业推广上的合作，反映了品牌方对TikTok平台触达能力的认可，以及在重要销售节点抢占市场份额的共同需求。

此次活动还邀请了格莱美奖得主、美国艺术家约翰·传奇（John Legend）及其个人护理品牌Loved°1进行独家合作。约翰·传奇将与特邀嘉宾一同参与直播购物活动，分享他们的节日好物和个人护理精选，并提供Loved°1品牌的独家优惠，为TikTok用户带来节日的购物福利。

为了提升购物体验和打消用户顾虑，TikTok还在推广期内推出了TikTok Shop礼品卡，作为节日礼物的新选择。此外，平台还为符合条件的购物订单提供了延长退货服务，允许用户在次年2月10日前退货，并设立了超过5.5万个便捷的退货投递点，旨在提高消费者的购物信心和满意度。

新媒网跨境了解到，TikTok正不遗余力地展示其电商潜力，致力于引导更多用户尝试并习惯应用内购物。鉴于平台用户对购物兴趣的持续增长，预计今年将有更多消费者通过TikTok完成购物。

然而，TikTok面临的核心挑战在于如何实现规模化增长，并显著提升其购物功能的普及率。平台似乎认为，只要能跨越用户接受度门槛，一旦有足够多的用户在应用内体验到良好的购物服务，便能获得推动其应用内购物功能大规模普及所需的动力。

但业内分析人士认为，TikTok在西方市场的电商发展路径与抖音在中国的成功模式存在差异。抖音作为TikTok的中国姊妹应用，目前已创造了数百亿美元的销售额，成为中国最大的在线商业平台之一，为字节跳动带来了巨大的商业价值。然而，西方用户似乎不太倾向于将所有在线行为整合到单一应用中，他们更倾向于将社交媒体和娱乐活动与亚马逊等专业的、值得信赖的电商平台分开使用。

这种用户行为模式的差异在亚洲地区则呈现出相反的趋势，在亚洲，“超级应用”（mega apps）通过将各种功能整合到单一平台中，已成为市场主导者。尽管这种整合模式在效率上具有优势，但由于西方消费者对社交媒体提供商的广泛不信任感以及对数据共享的担忧，可能使得他们对类似的集成购物选项持保留态度。

克服这种差异并非易事。历史上，许多社交应用都曾尝试整合电商元素，但大多数都未能取得显著成功。美国视觉社交媒体Pinterest可能是其中最为接近的例子，但其为被视为一款严肃的产品发现工具，不得不淡化其社交媒体属性。种种迹象表明，西方消费者出于多种原因，似乎更偏爱这种功能分离的模式。TikTok如何有效应对这种文化和行为差异，仍是其电商战略的关键考量。

新媒网跨境认为，尽管TikTok Shop在西方市场的规模化面临挑战，但其现有的成绩已不容忽视。例如，去年（2024年）“黑色星期五”当天，TikTok Shop的销售额就超过了1亿美元，这无疑是一个巨大的数字。即便这一数字远不及抖音所实现的数百亿美元规模，但即使是小规模的增长，也蕴藏着可观的商业机遇。然而，对于渴望电商业务实现更大突破的中国母公司字节跳动而言，这是否足够，仍然是一个待解的问题。

除了此次大规模的节日购物推广，TikTok还发布了一些应用内正在兴起的产品趋势，为跨境商家提供了重要的市场参考：

舒适穿搭（Cozy Wear） 在今年（2025年）9月的搜索活动中增长了407%。“配套睡衣”（matching pajamas）和“#圣诞睡衣”（#christmaspajamas）等关键词的搜索量也出现显著飙升。
在去年（2024年）的假日季中，超过200万次与假日相关的搜索提及了“游戏”，使其成为TikTok上最稳定的季节性主题之一。
烘焙内容在2024年11月至12月期间环比增长了29%。
K-Beauty（韩国美妆） 实现了132%的同比增长。
西部风格（Western and #WesternStyle） 搜索量环比增长17%，“#西部时尚”（#WesternFashion）环比增长15%，“#牛仔靴”（#CowboyBoots）环比增长28%。

这些趋势不仅反映了消费者兴趣的变化，也为跨境卖家提供了品类选择和营销策略上的指引。
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