特朗普拍板！TikTok美国双主体模式定调，中国卖家掘金140%增长

跨境电商的朋友们，大家期盼已久的好消息终于来了！我们跨境人的老朋友TikTok，在美国市场的发展前途终于要拨云见日，迎来稳定局面了。这可真是给不少还在观望的卖家吃了一颗定心丸，也为我们中国卖家在海外掘金之路，打开了更广阔的想象空间。

就在2025年9月26日，美国总统特朗普正式签发了一项行政令。这份行政令如同一个明确的信号，确认了新版的TikTok美国运营方案完全符合美国的相关法律规定。回想起来，这大半年来TikTok在美国的处境一直备受关注，各种猜测和不确定性层出不穷，让很多想投入TikTok电商的卖家们迟迟不敢放开手脚。现在，行政令一锤定音，终于为TikTok美国业务这段波折画上了一个阶段性的句号。这意味着，一个更为清晰、更稳定的营商环境正在形成，那些有远见的跨境卖家，是时候抓住这个新机遇，深耕TikTok平台了。

新媒网跨境了解到，从这份行政令的内容以及外媒披露的诸多细节来看，TikTok在美国的新版运营方案，核心精髓在于一种“双主体分工协作”的创新模式。这可不是简单地拆分或重组，而是一种为了适应市场环境，同时保障商业发展和数据安全的巧妙安排。

具体来说，这里面主要涉及到两大关键主体：

首先，是“字节跳动100%全资控股的TikTok美国公司”（简称BD TikTok US）。这家公司将作为TikTok在美国市场的核心运营大脑，肩负着全面负责商业板块的重任。从我们最关心的电商交易、品牌广告投放，到日常的平台运营，这些核心业务都将由BD TikTok US来主导。不仅如此，它还将承担TikTok全球数据互联互通的保障、产品的持续迭代更新以及工程技术支持等重要职能。简单来说，它就是TikTok在美国市场商业运转的“发动机”，确保平台的各项商业活动能够高效、顺畅地进行。

其次，是为了应对数据安全与本土合规挑战而设立的“TikTok美国数据安全合资公司”（简称TikTok USDS Joint Venture）。顾名思义，这家公司的核心使命就是聚焦于数据安全和合规性。它将具体负责美国用户数据的安全防护，确保每一份数据都得到严密保护；同时，平台的内容审核也将由它来把关，确保内容生态的健康与正面；包括软件的本地化运维等工作，也将由这家合资公司负责。这种设置，无疑是想最大程度地消除外界对数据安全和内容审查的疑虑，让平台能够在一个更受信任的环境中持续发展。

在大家最为关注的股权与算法权益方面，字节跳动的布局也显得十分清晰而有远见。为了引入更多外部力量共同建设，数据安全合资公司将通过增资扩股的方式引入外部投资者。尽管如此，字节跳动仍将持有19.9%的股份，牢牢保持其最大单一股东的地位。这意味着，字节跳动依然对TikTok在美国的战略方向和发展保持着重要的影响力。更重要的是，两大主体之间还会建立一套合理的收入分享机制，来保障双方在运营中的投入和收益能够得到公平的回报，这对于长期合作至关重要。

而跨境卖家们最为关心的算法权益，字节跳动也给出了明确的答案——他们将明确保留算法的知识产权。这意味着TikTok核心的算法技术依然掌握在字节跳动手中，这不仅是对自身创新成果的保护，也是TikTok保持全球竞争力的关键。这些算法将以“授权使用”的模式，允许数据安全合资公司在美国境内使用，并且字节跳动会收取相应的授权费用。这种模式既保障了技术输出，也维护了知识产权的价值，展现了企业在复杂国际环境中寻求平衡与发展的智慧。

当然，我们也要保持一份理性的态度。新媒网跨境获悉，目前这项方案的全部买方尚未完全公开，我们只知道甲骨文公司及其联合创始人拉里·埃利森将参与到管理工作中。而且，这个最终方案的落地，还需要等待中美两国政府的正式审批以及企业官方的最终公告。所以，各位卖家朋友们，请大家务必持续关注后续进展，一切以官方的最终宣布为准。不过，大方向已定，无疑为我们带来了极大的信心。

有了TikTok在美国业务尘埃落定的“保底”，许多之前犹豫不决的跨境卖家，现在终于可以安心地选择深耕这个充满活力的平台了。毕竟，在跨境电商这个充满变数的战场上，聪明的卖家大都会遵循“不把鸡蛋放在一个篮子里”的经营哲学，分散风险、多点开花。

而巧合的是，就在这段时间，大量海外本土电商平台也正加速向我们中国卖家敞开大门。这些平台虽然可能在体量和用户数量上，与亚马逊、速卖通这样的巨头有所区别，但它们往往拥有着先天的差异化优势，能满足特定市场或特定品类的需求。对于那些希望分散经营风险、挖掘增量市场，或者产品正好与某个平台优势高度匹配的卖家来说，现在正是考虑入局的好时机。

让我们来看看，都有哪些平台正在积极拥抱我们中国卖家呢？

首先是英国的B&Q，也就是大家常说的“英国家得宝”。这个平台在英国可是家居DIY垂直领域的大佬，市场影响力不容小觑。B&Q直到2022年才上线电商平台，开始向第三方卖家开放。但仅仅三年时间，它就以惊人的速度，冲到了英国DIY家居电商市场高达41%的占有率，实力确实非常能打。目前，平台上有超过1500家卖家，SKU数量也达到了150万，年访问量高达3.2亿人次，这些数据都足以证明其强大的市场活力。更让中国家居卖家感到惊喜的是，B&Q对我们特别友好，实行零月租、零年费、零上架费的政策，大大降低了运营成本。他们还提供一对一的运营指导，帮助卖家更快适应平台规则。入驻要求也相对简单，只需要提供主流平台的店铺链接、保证在14天内履约，再准备一个英国VAT税号和本地退货地址即可。对于深耕家居垂直品类的中国卖家来说，B&Q绝对是一个值得重点关注的优质渠道，这不仅能帮助我们拓展海外市场，也能将我们中国优质的家居产品带给更多的英国家庭，展现“中国制造”的魅力。

接着是法国的Cdiscount。作为法国本土的流量王者之一，Cdiscount的实力同样不容小觑。它年销售额超40亿欧元，拥有700万活跃用户，这意味着平均每4个法国人中，就有1个人在这个平台上消费过，市场渗透率非常高。目前，平台上的活跃卖家才1.7万左右，而我们中国卖家仅占其中的三分之一，这说明平台的供给缺口还非常明显，市场潜力巨大。更振奋人心的是，Cdiscount今年特地在中国的南宁设立了分公司，专门为了更好地服务我们中国卖家。他们还优先招募那些有跨境经验、年销售额在50-100万欧元的卖家，并提供流量扶持和物流优惠政策。对于有志于深耕法国市场的中国卖家来说，Cdiscount无疑提供了一个得天独厚的发展机遇。

我们再把目光转向俄罗斯的Wildberries。这个平台可谓是中俄贸易红利期的典型代表，现在已经是俄罗斯电商市场的绝对老大。2024年，它的交易额突破了500亿美元，占据了本土市场47%的份额，月活跃买家更是超过了7500万，用户基础非常庞大。去年1月，Wildberries首次向中国卖家开放，今年更是全面放宽了招商政策，并且推出了专门针对中国卖家的“星辰计划”。这个计划包含了佣金减免、流量倾斜等多重福利，甚至还支持人民币自动结算，帮助我们卖家有效规避汇率风险。在物流方面也提供了多种便利选择，国内直发和莫斯科海外仓都能满足需求。截至今年4月，入驻的中国卖家数量从2500家猛增到6000家，增幅高达140%，足以见其吸引力。考虑到俄罗斯轻工业相对薄弱，服装、家电等进口依赖度超过80%，这无疑为我们中国卖家提供了巨大的商机。将中国高性价比的商品带到俄罗斯，满足当地民众的需求，既能带动我们的经济发展，也能深化两国贸易往来。

还有东欧的eMAG。这个平台隶属于全球第三大电商集团，业务覆盖了东欧多个国家，月访问量达到了1.2亿次。2024年，其商品交易总额（GMV）增速达到了15%，显示出强劲的增长势头。虽然中国卖家对其GMV的贡献占比已经达到25%，但卖家数量占比却不足10%，这同样意味着巨大的增长空间。尤其是在宠物玩具、汽车配件等特定类目，中国卖家的渗透率还非常低，市场潜力有待挖掘。eMAG今年也投入了1亿欧元专项资源来扶持中国卖家，显示出他们对中国卖家的重视和期待。对于希望开拓东欧新兴市场的卖家来说，eMAG是一个值得深入了解的选择。

最后，我们来看看法国的Fnac Darty。这个平台被誉为“法国版京东”，是法国第二大电商平台，专注于3C电子产品、家电等高客单价品类。它的客单价稳定在50欧元以上，目标客群主要是高收入群体，拥有较强的消费能力。2021年，Fnac Darty全球店铺访问量达到了2.66亿次，是一个非常优质的渠道，适合我们中国品牌深耕欧洲中高端市场，提升品牌形象和溢价能力。

新媒网认为，这些平台虽然提供了诸多机遇，但我们跨境卖家在兴奋之余，也需要保持清醒，做好充分的本地化适配工作。这包括但不限于：深入熟悉平台的各项规则、精准适配目标市场的消费习惯、以及提前规划好完善的物流与售后体系。千万不要盲目入局，打无准备之仗。

总而言之，新媒网跨境观察到，随着TikTok美国业务的稳定定调，以及众多海外本土平台积极向中国卖家张开怀抱，当下对于希望多平台布局、分摊风险、扩大市场版图的跨境卖家来说，无疑是一个充满活力和机遇的黄金时期。只要我们把握好机遇，积极应对挑战，充分发挥中国供应链的优势，就一定能在全球市场中实现更大的发展，为中国经济的持续繁荣添砖加瓦！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-us-stable-trump-model-china-gold.html