TikTok美国Shop电商目标230亿刀，跨境卖家抢红利！

长期以来备受关注的TikTok美国业务交易，现已正式尘埃落定。这项复杂而关键的协议，旨在建立一个由美国实体主导的合资公司架构，以确保平台数据的安全性，并保障TikTok在美国的2亿用户能够持续在线使用服务。

事件概述与背景

本次交易的核心在于，TikTok在美国组建的合资公司将由美国主体掌握多数股权，以此来应对此前关于数据安全与国家安全方面的担忧。然而，交易的关键亮点是TikTok的核心算法，这一驱动用户参与度和广告表现的引擎，将继续由字节跳动在全球范围内掌控。这意味着TikTok在全球范围内的技术优势和内容推荐能力得以保留，不会因美国业务的架构调整而分散或削弱。

与此同时，字节跳动也成功保留了TikTok在美国的电商业务——TikTok Shop US。根据行业分析，TikTok Shop US预计在2026年实现230亿美元的商品交易总额（GMV），并保持50%的增长率。这一预测数据表明，TikTok Shop US的规模已超越美国多家传统大型零售商，成为一个不可忽视的电商力量。

具体到所有权结构，本次交易中，美国企业甲骨文（Oracle）、银湖资本（Silver Lake）和MGX各持有合资公司15%的股权，而字节跳动则保留20%的股权。这种安排明确了各方的职责：美国合作伙伴将主要负责数据管理和安全保障，而字节跳动则继续掌握其在美国业务的商业运营控制权。新媒网跨境获悉，这一架构既满足了美国监管机构对数据本地化和安全审查的要求，也保障了字节跳动对TikTok核心竞争力和商业增长点的把控。

对移动生态系统与广告技术的影响

本次交易的最终敲定，对于整个移动应用增长和广告技术领域而言，其意义深远。

TikTok广告业务将持续稳定并有望增长
过去，围绕TikTok在美国运营的政治不确定性一直是许多用户获取（UA）团队在投放广告时的主要顾虑。新媒网跨境了解到，此次交易的最终达成，实质上消除了这一核心政治风险。随着不确定性的解除，预计广告主将加大在TikTok平台上的投入，特别是在以下几个方面：
- 效果广告格式的进一步发展： 随着平台政策的稳定，开发者和品牌方将更愿意投入资源，探索和优化TikTok上的各类效果广告形式，以实现更高的转化率和投资回报。
- 创作者驱动的用户获取（UA）策略： TikTok平台上强大的创作者生态系统将获得更大发展空间。品牌和开发者将更多地与创作者合作，通过内容营销和影响力推广来吸引用户，这包括定制化的视频内容、直播带货以及挑战赛等形式。
- 集成式电商漏斗的构建： 广告将更紧密地与TikTok Shop的电商功能相结合，形成从广告曝光到购买转化的无缝体验，极大缩短用户决策路径，提升购买效率。
内容与电商融合将重塑用户获取模式
TikTok Shop正日益成为一个高效的“效果引擎”。对于游戏和应用开发者而言，这意味着全新的用户获取机遇：
- 可购物广告格式的创新： 平台将推出更多原生可购物广告格式，这些格式不仅能吸引用户下载应用，还能直接促成应用内行为（如游戏内购买、订阅服务等），有效提升安装到行动的转化率。
- 创作者与产品深度绑定： 创作者在推广应用和游戏时，将能够更深入地将产品特性融入其内容创作中，形成更紧密、更自然的“创作者+产品”推广循环，增强用户信任和购买意愿。
- 多样化的转化路径： 用户将有更多的路径来发现和体验应用及游戏，这些路径可能不再局限于传统的应用商店下载，而是通过内容互动、直播购买、短视频推荐等直接跳转，绕过传统应用推广的复杂漏斗。
短期内定向与推荐系统可能出现调整
尽管字节跳动保留了核心算法的控制权，但根据协议，部分数据可能需要在美国境内进行处理和存储，并用于训练特定区域的算法模型。短期内，这种数据处理方式的调整可能对以下方面产生临时影响：
- 推荐准确性： 算法重新适应并学习美国本地化数据可能需要一定时间，在此期间，个性化推荐的精准度可能出现轻微波动。
- CPM/CPI效率： 广告成本（CPM，每千次展示成本；CPI，每次安装成本）的效率可能会在初期受到影响，因为算法需要重新优化其投放策略。
- 趋势病毒式传播速度： 某些内容或趋势在美国境内的传播速度和范围可能会因为算法的调整而有所变化。
  长远来看，由于字节跳动依然掌控着核心模型，预计这些影响将是暂时的，算法的推荐能力和效率将逐步恢复到原有水平。
创作者和品牌将获得更大影响力
TikTok在美国业务的稳定性为创作者经济和品牌营销带来了更可预测的环境：
- 创作者主导UA的可预测性： 创作者能够更稳定地通过合作获取收益，他们的推广效果也将更具可预测性，从而吸引更多优质创作者加入。
- TikTok Shop强化联盟营销： 随着TikTok Shop业务的成熟，其联盟营销（Affiliate Programs）将变得更加强大和完善，为创作者带来更多变现机会。
- 商业与应用/游戏混合合作： 品牌和应用/游戏开发者将有更多机会与创作者进行跨界合作，探索结合电商销售、内容推广和应用内体验的混合型营销模式。
字节跳动首次公开募股（IPO）展望
本次交易对字节跳动而言，其最大的胜利在于保留了对电商业务的控制权。电商被视为字节跳动未来增长的“火箭引擎”。保持其完整性，对于公司长期的财务增长和估值潜力至关重要，也为未来可能的首次公开募股（IPO）奠定了坚实的基础。TikTok Shop的强劲增长将是支撑字节跳动整体商业版图和资本市场吸引力的关键因素。

结语

此次TikTok美国业务交易的最终敲定，并未削弱TikTok在全球市场的影响力。相反，它成功解除了长期困扰广告主和合作伙伴的政治不确定性，同时确保了字节跳动对其核心算法技术和蓬勃发展的美国电商业务的掌控。未来，TikTok在美国市场将拥有更大的稳定性、更丰富的广告形式、更高的效果提升空间，并将在创作者-电商生态系统中扮演更重要的角色。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-us-shop-ecom-23b-target-cb-sellers-profit.html