TikTok英国：家居品5800%暴涨！

步入2025年，全球电商市场持续演进，英国作为重要的消费市场之一，其社交流量电商平台——TikTok Shop正展现出蓬勃的活力和独特的商业机遇。对于我们深耕跨境电商的中国卖家而言，洞察英国市场的最新消费趋势与爆款产品，无疑是精准布局、把握先机的关键。当前，美妆个护品类依旧是TikTok Shop英国站的销售主力，紧随其后的是各类美发工具及造型产品，而那些能够有效解决日常痛点的家居厨房小工具，也持续贡献着稳定的销量。通过密切关注这些市场信号，我们能更清晰地预判下一个市场热点。

TikTok Shop英国站“爆款”的真正含义

在TikTok Shop英国站，“爆款”的定义不仅仅局限于销售额的高低。一个真正的爆款产品，往往能够将产品的“可见性转化”与“40秒内清晰展现核心益处”完美结合，并保持充足的库存，确保直播间的带货节奏不因缺货而中断。当产品的销售表现能够持续分布在多个短视频和直播间中，而非仅仅是某一次的短期爆发，这便预示着它具备成为真正“爆款”的潜力。

对于跨境卖家而言，在评估潜在爆款时，可以从以下三个维度进行考量：

1. 产品是否能解决用户当前的实际需求？ 产品的实用性是吸引用户的首要因素。
2. 产品效果是否能在镜头前清晰展现？ 在视觉驱动的短视频平台上，直观的效果展示至关重要。
3. 能否快速解答用户疑问，促成即时下单？ 高效的互动和解答能力能有效提升转化率。

持续热销的优势品类

某些品类之所以能在TikTok Shop上占据主导地位，是因为它们与用户“刷、存、享”的平台行为模式高度契合。这些表现优异的产品通常具备价格适中、易于演示和快速解释的特点，并能迅速引发用户“我需要这个”、“求链接”或“求色号匹配”等评论。

根据市场观察，以下几大品类持续表现出色：

• 美妆个护产品： 能够在一抹或一次使用中展现明显效果的产品，如持久不脱妆的唇釉、效果显著的睫毛膏、有周期性效果展示的头皮或睫毛精华液，以及能有效缩短日常打理时间的美发工具。
• 美发工具及造型辅助产品： 那些能够快速展示使用前后对比效果的产品，极具吸引力。
• 香氛喷雾及叠穿套装： 紧跟香氛潮流，且具备礼品属性和易于接受的价格区间。
• 家居、厨房及清洁小工具： 专注于快速解决日常生活中常见困扰的产品。
• 二手奢侈品： 以其发现的乐趣、真伪的保证和超值的价格吸引着消费者。

英国的社交流量电商市场正快速增长，预计到2028年，其规模将接近160亿英镑，这为我们跨境卖家提供了广阔的发展空间。

美妆个护：持续的销售引擎

美妆个护品类之所以能成为TikTok Shop的销售主力，核心在于其非常适合短视频演示。例如，那些不脱色的唇釉、展现惊人对比效果的睫毛膏、通过进度视频展示效果的头皮或睫毛精华，以及能将早晨打理时间缩短一半的美发工具，都极易在短时间内抓住用户眼球。

这类产品的价格通常设置在用户可以快速决策的区间，一旦试用满意，便会回购囤货。在此品类中取得成功的关键在于，围绕消费者最关心的“痛点时刻”进行产品打造和推广。例如，解决选色困扰、在潮湿通勤日控制头发毛躁、能保持一整天效果的免烫卷发，或是两步即可舒缓泛红的皮肤屏障修复方案。只要产品效果无需过多剪辑就能清晰呈现，就有机会跻身爆款行列。数据显示，美妆个护在TikTok Shop英国站的总销售额中占据领先地位，其中Wonderskin唇釉平均每五秒就能售出一支，可见其受欢迎程度。

二手奢侈品：意料之外的增长线

对于从事经认证二手奢侈品销售的商家而言，TikTok的发现引擎无疑是重要的流量入口。在这里，买家能够在一个界面中同时看到商品的背景故事、创作者的搭配展示以及商品的来源信息，这极大地降低了购买决策中的摩擦。直播会话则能帮助卖家解答关于商品成色、尺寸和价格合理性的疑问。

自2024年4月推出以来，二手奢侈品品类借助其专属的站内专区实现了显著增长，并持续通过在真实性和养护方面的知识普及来赢得消费者信任。作为卖家，其成功秘诀出人意料地简单：近距离展示商品细节，清晰解释成色分级，展示包袋内部空间，并与当前零售价格进行对比。同时，确保在直播过程中能便捷地提问并得到即时回应。在2024年4月该品类上线前，二手时尚内容在TikTok上的创作量已超过6.2万条，显示出巨大的市场潜力。

家居、厨房及日常问题解决工具备受追捧

那些能解决日常生活中小烦恼的工具，往往能持续赢得消费者青睐，因为它们在镜头前能创造出令人惊喜的“顿悟时刻”。TikTok买家尤其喜欢小巧的收纳盒、防溢杯盖、真正能密封的硅胶套、能一次性吸除宠物毛发的紧凑型清洁器，以及能解决床头充电线缠绕问题的带灯充电器等。

如果您的产品能在首次演示中就证明其节省时间或减少麻烦的功效，那么它就有机会脱颖而出。对于这些品类，演示要保持简短且具体：聚焦一个问题、一个解决方案，从两个角度展示，然后给出明确的下一步行动。买家常会询问产品是否适用于他们的设备、炊具、插头类型或水压，因此，在评论区和直播中预备好这些问题的答案至关重要。市场数据显示，在2025年3月至5月期间，Shark蒸汽拖把在TikTok Shop上的订单量增长了5800%，而Ninja的Blast无线搅拌机订单量同期也飙升了1800%，这些数据充分说明了这类实用型产品的巨大市场需求。

季节性爆款与规划策略

TikTok Shop的销售旺季具有明显的季节性和活动驱动性。作为卖家，我们需要提前规划，把握住节假日送礼高峰、银行假日大扫除、返校季以及随天气变化而产生的美容护肤需求更新。

通常，第四季度（Q4）是小型奢侈品和实用型小礼物的销售旺季，而随着阳光的出现，美发护肤和防晒相关产品会迎来销售高峰。如果您销售收纳用品、清洁工具或家居香氛，那么春季和秋季的家居焕新需求将带来可观的收益。务必将您的直播计划与这些时间窗口紧密结合，并确保库存能与内容计划保持同步。最大的销售损失往往发生在某段视频突然爆火，但履约能力却无法跟上的情况。预计2025年的“黑色星期五”将成为TikTok英国站迄今为止最大的销售日，届时上架商品数量相比2024年将增长445%。

如何选择您的下一个爆款

有一种简便且低风险的测试方法，可以帮助您发现潜在爆款。您可以选择三款针对不同消费者需求的商品，每款商品进行为期一周的测试，每天发布两种格式的短视频：一种是“问题-演示-效果”模式，另一种是对比或二次创作内容。视频标题保持简洁，包含产品名称、解决的问题以及两到三个相关话题标签。

• 优先推广那些能获得大量收藏和评论提问（买家在结账前常问的问题）的商品。
• 持续关注那些能在直播中实现当日订单转化、且客单价健康的商品。
• 暂时搁置那些虽然观看量高，但评论区充斥着您无法解决的反对意见的商品。

当一款产品被证明是爆款时，可以通过添加新的切入点或在原有演示中加入新元素来制作其变体视频。您还可以从最能证明产品效果的十秒视频片段中制作直播预告。数据显示，截至2024年11月的一年间，TikTok直播场次增长了64%，日销售额更是跳升了93%，这充分说明了直播在转化销售方面的巨大潜力。

将“热度”转化为“满意度”：用户服务的重要性

在观看量转化为实际销售的过程中，用户疑问常常是关键障碍。当您的产品成为畅销爆款时，您将面临大量的用户咨询。为了保持高效响应并帮助更多买家完成购买，建议将所有客户服务信息集中到一个平台管理，这样客服人员就能在数秒而非数分钟内，查看订单背景信息并回复消息，避免信息分散在不同标签页。

同时，利用自动化工具处理重复性问题，让人工客服能专注于处理复杂个案。AI驱动的自动化系统可以处理首次回复、简单的退货请求以及非工作时间的问题。如果您的业务同时覆盖多个电商平台，将所有客户消息集中管理，能确保在某个视频获得巨大关注时，响应时间依然保持稳定。例如，WaveSpas公司现在利用eDesk的AI聊天机器人，可以即时解决超过70%的客户咨询，大大提升了服务效率。

总结与下一步建议

回顾2025年英国TikTok Shop的市场动态，我们可以清晰地看到：美妆个护品类之所以能稳居榜首，部分原因在于其效果易于在短时间内直观展示。二手奢侈品的销售增长，则得益于卖家能向消费者充分展示商品的成色、真伪和价值。而家居和厨房问题解决型产品之所以广受欢迎，是因为其解决方案在镜头前一目了然。季节性规划至关重要，它能确保您的库存和直播计划与市场需求高峰同步。最后，快速响应的客户支持体系，是把“热度”转化为实实在在的订单，并维持高客户满意度的核心。

作为中国跨境卖家，我们建议采取以下行动：

1. 挑选三款SKU，每款进行为期一周的测试，保留那些能带来收藏和订单的赢家。
2. 为每款产品编写两种简短的视频脚本，并批量拍摄，以保持内容发布的连贯性。
3. 根据评论中最常见的问题和重复疑问，安排两场直播活动。
4. 将TikTok消息与中心化收件箱连接，并开启首条回复自动化设置，提升响应效率。
5. 每周进行复盘，推广表现优异的产品，并迅速制作其变体内容，以保持市场热度。

常见问题解答

1. 2025年英国TikTok Shop目前最畅销的产品是什么？
美妆个护品类处于领先地位，其中唇釉、睫毛和眉部产品以及美发工具表现出色。二手奢侈品和解决问题的家居小工具也因其清晰的演示效果而备受追捧。

2. 高价商品能在TikTok Shop上卖得好吗？
是的，如果商品的价值易于理解和感知，高价商品也能成功。例如，二手奢侈品在创作者通过镜头展示商品的成色、真伪、尺寸以及包内容量时，销售表现良好。直播有助于解答更复杂的问题，并展示商品的独特魅力。

3. 我应该多久发布一次内容才能找到爆款？
初期可以从每天发布一到两个视频开始，这是一个可持续的频率。采用简单的测试循环，针对三款产品进行尝试，并在一整周内持续关注那些能获得收藏、提问和稳定订单的产品。

4. 我需要与KOL合作才能打造爆款吗？
KOL确实有助于触达更广泛的受众，但通过强大的内部演示，您同样可以取得成功。如果您决定合作，请确保您的合作方案聚焦于买家的需求以及消费者希望在镜头中看到的实际效果证明。

5. 当视频突然爆火时，如何避免手忙脚乱？
将TikTok、其他电商平台和自建站的消息整合到一个收件箱中，以便客服人员能即时查看订单背景信息。同时，利用自动化工具处理首次回复和常见问题，以保持较低的响应时间。此外，务必确保您的库存量能够满足可能出现的季节性需求高峰。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-uk-home-goods-5800-boom.html