粤公网安备 44011302004783号 TikTok流量秘籍：销量增28%，CPA狂降31%！
在当今全球数字经济浪潮中，TikTok已然超越了最初的娱乐社交平台定位，成为全球商家，特别是中国跨境电商卖家，拓展海外市场、实现品牌出海的强大引擎。它不仅是内容分发的渠道，更是一个集发现、互动、购买于一体的转化平台。对于致力于在全球市场深耕的中国跨境从业者而言，深入理解并有效追踪TikTok流量，是把握商机、提升竞争力的关键。
TikTok凭借其全球超过15.6亿的月活跃用户规模，为品牌与海外消费者建立了紧密的连接。平台生态的日益完善，使得用户无需离开应用即可完成从浏览到购买的全流程。数据显示，TikTok广告在单位曝光下所产生的效果，能够达到传统电视广告的5倍之多。更值得关注的是，TikTok还具备一种“光环效应”（halo effect），它能够间接促成22%的销售额，而这些销售额往往是传统追踪方式难以捕捉的。
为了精准掌握这些流量动态，TikTok Pixel（像素）、UTM参数等工具变得不可或缺。它们不仅能帮助品牌追踪广告表现、优化投放策略、改进用户定位，更能通过TikTok自带的分析工具，揭示哪些内容表现最佳，从用户互动到最终转化都提供详细数据。这些工具的有效运用，能帮助跨境卖家更明智地分配广告预算、优化创意内容、精准锁定目标受众，从而充分释放TikTok在跨境电商领域的巨大潜力。接下来，我们将深入探讨如何追踪并运用TikTok流量数据，助力您的跨境电商业务腾飞。
TikTok Shop数据分析：洞察爆款，优化布局
设置TikTok Pixel（像素）以追踪流量
TikTok Pixel（像素）是一段嵌入您网站的HTML代码片段，它能追踪访问者的行为，从页面浏览、点击到最终购买的每一步都不遗漏。您可以将其视为连接TikTok广告与您电商网站的关键桥梁。更重要的是，只要拥有TikTok Ads Manager（广告管理平台）账户，这个功能就是免费开放的。
正如外媒《TikTok For Business Blog》所指出的，“TikTok Pixel是您广告成功的‘秘密武器’。它能自动发掘洞察，从而增强您的广告活动，为您的业务带来更多销量。”
这些追踪结果能够带来显著的改变。以2023年为例，一家名为HiSmile的牙齿美白品牌调整了其TikTok广告策略，将重心从“完成支付”事件转向了“加入购物车”事件。这一微调为TikTok的算法提供了更丰富的数据，最终使其销售收入增长了28%。由此可见，流量追踪不仅仅是衡量表现，更是持续改进和优化的核心。以下是如何设置TikTok Pixel并启动追踪的步骤。
如何创建和安装TikTok Pixel
TikTok Pixel的安装流程因您的电商平台而异。对于使用Shopify、BigCommerce或WooCommerce等平台的卖家，TikTok提供了官方应用程序，支持一键式安装，极大简化了操作。例如，Shopify用户只需从Shopify应用商店下载TikTok应用，关联您的TikTok Ads Manager账户，Pixel便会自动安装。在数据共享设置上，您可以选择“增强”或“最大化”选项，将Pixel与TikTok的Events API（事件API）结合使用，确保数据收集的精确性，这对于跨境卖家精细化运营至关重要。
如果您的网站不支持平台集成，您需要手动设置Pixel。首先登录TikTok Ads Manager，进入“工具”>“事件”>“网站”，选择“手动设置”。然后，为您的Pixel命名（最多128个字符），复制基础代码，并将其粘贴到您网站的<head>部分。代码部署完成后，利用TikTok的事件构建工具配置特定的追踪事件，无需额外编码。这种设置方式能帮助您识别哪些广告活动真正促成了销售，优化TikTok算法以更精准地触达潜在买家，并为再营销（retargeting）建立受众群体，从而提升广告效率。
在启动任何广告活动之前，务必仔细检查所有设置是否正常运行。您可以使用TikTok Pixel Helper Chrome扩展程序或Ads Manager中“事件管理器”内的“测试事件”功能，确认Pixel正在正确追踪。快速的验证步骤可以有效避免因转化追踪失效而造成的广告预算浪费。对于中国跨境卖家而言，细致的初期设置是后期高效转化的基础。
设置转化事件追踪
要充分发挥TikTok Pixel的效用，您需要追踪正确的用户行为。安装Pixel后，应立即设置事件追踪以监控关键的用户行动。重点关注以下三个核心事件：
- 查看内容 (View Content)： 当用户访问产品页面时触发。
- 加入购物车 (Add to Cart)： 当用户将商品添加到购物车时触发。
- 完成支付 (Complete Payment)： 当用户完成结账流程时触发。
这些事件为TikTok的算法提供了重要的洞察，使其能够根据用户在购买旅程中的不同阶段，优化您的广告活动，提高转化效率。
如果您使用的是Shopify等电商平台，可以在TikTok应用设置中启用自动事件追踪，系统将自动记录标准电商事件，无需手动设置。对于手动安装Pixel的用户，TikTok的事件构建工具允许您根据用户行为定义事件，例如按钮点击或特定URL访问。举例来说，您可以设置一个“加入购物车”事件，使其在用户点击“立即购买”按钮或访问包含“/cart”的URL时触发。
为了提高转化追踪的准确性和再营销效果，建议激活“高级匹配”功能。这项功能会发送经过哈希处理的客户数据，帮助TikTok更准确地归因转化。最初，您可以优先针对“加入购物车”事件进行优化。一旦收集到足够的数据，再将重心转移到“完成支付”事件上，进一步调整您的广告活动，以实现更高的销售额。这种分阶段的优化策略，能够帮助跨境卖家逐步提升广告投资回报。
运用UTM参数追踪TikTok流量
虽然TikTok Pixel能够监控用户在您网站上的行为，但UTM参数则能更精确地指出是哪一个广告带来了这些流量。UTM参数，全称Urchin Tracking Module codes，是添加到您URL末尾的一小段代码，用于在Google Analytics等分析工具中追踪广告表现。这对于跨境电商卖家至关重要：外媒研究显示，67%的在线商家在缺乏UTM的正确使用下，难以准确追踪收入来源。没有UTM参数，您可能会错误评估广告活动的表现，从而浪费广告预算。UTM参数能让您清晰地看到哪些广告直接促成了购买，从而更准确地了解您的广告投资回报率（ROAS）。
正如外媒《TikTok Ads Manager》所强调：“使用UTM参数标记您的广告始终是最佳实践，因为它能让您评估TikTok广告活动带来的访问量、访问质量以及转化情况。”
TikTok通过动态宏（dynamic macros）简化了这一过程，这些宏能自动将实时的广告活动数据插入您的追踪链接中。例如，像__CAMPAIGN_NAME__这样的占位符，在用户点击您的广告时，会被替换为实际的广告活动名称，极大地提高了追踪的便利性。
为TikTok广告活动创建自定义UTM链接
要构建有效的UTM链接，您需要使用以下五个标准参数：
- utm_source： 识别流量来源平台（例如，“tiktok”）。
- utm_medium： 指定营销媒介（例如，“paid_social”或“cpc”）。
- utm_campaign： 命名您的广告活动。
- utm_content： 用于区分不同的广告创意。
- utm_term： 包含定位详情或广告组名称。
一个完整的TikTok URL可能看起来像这样：https://yourstore.com/product?utm_source=tiktok&utm_medium=paid_social&utm_campaign=CAMPAIGN_NAME&utm_content=CID_NAME&utm_term=AID_NAME
TikTok宏（以双下划线表示）确保这些占位符被替换为实际的广告活动数据。以下是快速参考：
| TikTok宏 | 自动获取的数据 |
|---|---|
__CAMPAIGN_NAME__ |
广告活动的名称 |
__CAMPAIGN_ID__ |
广告活动的唯一ID |
__AID_NAME__ |
广告组的名称 |
__CID_NAME__ |
创意/广告的名称 |
__PLACEMENT__ |
广告出现的平台（例如，TikTok） |
要进行设置，请登录TikTok Ads Manager，并使用URL参数构建工具。您可以选择“自动附加”功能，以自动包含utm_source和utm_medium等基本参数。如果您更倾向于手动控制，可以将自定义的UTM字符串粘贴到每个广告的“追踪URL”字段中。
请记住以下三点建议：
- 所有UTM值使用小写字母： 因为Google Analytics对大小写敏感（例如，使用“tiktok”而不是“TikTok”）。
- 用下划线替换空格： 例如，
summer_sale_2025，以获得更简洁的URL。 - 避免在网站内部链接上使用UTM： 这可能会覆盖推荐数据，并干扰归因分析的准确性。
在广告活动启动之前，务必在Google Analytics的“实时报告”中测试您的链接，确认一切正常。一旦您的UTM链接生效，您就可以分析数据，从而对广告活动进行精细调整。对于中国跨境卖家而言，标准化的UTM命名和严谨的测试是确保数据准确性、提升营销效率的关键。
在Google Analytics中分析UTM数据
为广告活动打上标签后，Google Analytics将成为您追踪TikTok表现的核心工具。在Google Analytics 4中，导航至“报告”>“获取”>“流量获取”，并将“会话来源/媒介”设置为主要维度，即可查看来自TikTok的流量。如果您需要更深入的洞察，可以添加“会话广告活动”作为次要维度来比较不同广告活动的表现，或者添加“会话手动广告内容”来评估不同的广告创意。例如，某美妆品牌发现，一个“前后对比”的广告所带来的购买量，是“成分特写”广告的3.4倍，即便两者的点击率相似。这充分说明了创意内容对转化效果的巨大影响。
外媒专家Kaylin Hoang指出：“UTM参数不仅能追踪点击和转化，还能帮助您深入了解访问者抵达网站后的行为……例如平均会话时长、跳出率以及每次会话的页面数。”
不要只关注流量大小。跳出率、转化率和会话时长等指标能揭示受众的质量。例如，一个流量很高但跳出率达到90%的广告活动，可能意味着它触达了错误的受众；而一个流量较低但转化率达到5%的广告活动，则可能值得投入更多预算。在广告活动启动后，利用实时报告确认您的参数被正确捕获。请记住，一旦数据发送到Google Analytics，就无法追溯修改，因此在全面部署前进行测试至关重要。对于中国跨境卖家而言，通过Google Analytics的细致分析，能够更精准地评估广告效果，优化投入产出比。
利用TikTok Analytics追踪关键指标
TikTok Analytics是您了解内容在平台内部表现的关键工具。与依赖UTM参数和Pixel进行网站追踪不同，TikTok Analytics提供的是您内容在应用内影响的清晰视图。要访问这些洞察，您需要确保拥有Creator（创作者）或Business（企业）账户。在移动端，您可以通过“创作者工具”>“数据分析”进入；在桌面端，将鼠标悬停在您的个人资料图标上，然后选择“查看数据分析”。数据分析仪表板分为四个主要部分：
- 概览 (Overview)： 快速了解整体表现。
- 内容 (Content)： 提供单个帖子的详细统计数据。
- 粉丝 (Followers)： 展现受众人口统计数据和活跃模式。
- 直播 (LIVE)： 提供直播的实时数据。
对于跨境电商卖家而言，这些数据价值巨大，它能突出显示哪些内容能有效驱动互动，并帮助识别值得通过付费广告进行推广的优质帖子。
正如管理学大师彼得·德鲁克所言：“如果无法衡量，就无法管理。”
需要关注的关键指标
在跨境电商领域，并非所有指标都具有相同的意义。视频观看量和个人主页访问量可以显示内容的覆盖范围，但并不一定代表观众的参与度。此时，互动指标——点赞、评论、分享和收藏——就显得尤为重要。要衡量互动率，可以将总互动量除以视频观看量或粉丝数。平均观看时长和完成率也至关重要。这些指标超越了基本的3秒观看阈值，反映了内容的质量。高完成率向TikTok算法发出信号，表明您的视频引起了观众的共鸣。事实上，Spark Ads（将有机帖子转化为付费广告的模式）相比传统视频广告，拥有高出134%的完成率。
为了直接影响销售，应重点关注点击率（CTR）、网站访问量和TikTok Shop订单等指标。这些数据能显示您的内容是否正在有效驱动流量和转化。此外，“粉丝”标签页提供了您的受众最活跃的时段洞察，使您能够安排在最佳时间发布帖子，以获得更高的互动。
| 指标类别 | 关键指标 | 影响 |
|---|---|---|
| 触达 | 视频观看量、个人主页访问量、流量来源 | 提升品牌知名度和发现度 |
| 互动 | 点赞、分享、评论、收藏 | 建立社群并改善算法排名 |
| 留存 | 平均观看时长、完成率 | 验证内容质量 |
| 转化 | 点击率、网站点击、TikTok Shop订单 | 驱动销售和收入增长 |
| 受众 | 活跃时段、人口统计、净增粉丝 | 优化定位和发布排期 |
追踪网站点击和转化
您的数据分析旅程并不会止步于平台内部的表现。追踪点击和转化对于优化您的策略至关重要。“内容”标签页突出显示了哪些视频带来了最多的个人主页访问和粉丝增长。仔细观察表现最佳视频的模式，例如流行的音效、开箱形式或引人入胜的开场，并将这些元素应用到未来的帖子中。
为了更详细的转化追踪，我们前面提到过的TikTok Pixel至关重要。它允许您监控“查看内容”、“加入购物车”和“完成支付”等行为。尽管如此，TikTok Analytics本身也能提供宝贵的洞察。例如，如果一个视频互动量很高但点击量很低，这可能表明您的行动号召（call-to-action）需要调整。
一个分析实践的绝佳案例来自美国糖果企业SweetTreatyCo。在2024年，他们利用TikTok Analytics识别出表现最佳的有机视频，并将其转化为Spark Ads。通过专注于“完成支付”事件并将每日广告预算提升至120美元，他们将有机触达转化为强大的销售引擎。外媒数据显示，在看到TikTok广告后购买的消费者中，有64%的人是在TikTok上首次接触到该品牌。这突显了追踪哪些帖子带来了新客户的重要性——您的内容可能是许多买家与您品牌接触的第一个也是唯一的触点。对于中国跨境卖家而言，这意味着要重视TikTok内容的“首触效应”，并确保其能有效引导用户完成转化。
运用流量数据助力电商业务增长
收集流量数据只是起点——其真正的价值在于有效运用这些数据来推动您的业务增长。通过整合来自Pixel、UTM参数和TikTok Analytics等工具的洞察，您可以更明智地制定预算分配、受众定位和广告活动规模化的决策。只要运用得当，流量数据能够超越传统报告方式，为您带来竞争优势。
以TikTok为例，理解其“光环效应”可以重塑您的营销策略。TikTok在销售中贡献了22%的份额，这些销售通常被归因于销售漏斗底部的渠道，这意味着其真实影响力可能远超表面。将这一洞察与您的Pixel和UTM追踪数据结合，您可以优化营销方法，更有效地提高转化率并重新吸引受众。
对已互动受众进行再营销
再营销是一种将偶然访客转化为忠实客户的强大方式。TikTok的自定义受众功能允许您根据用户的行为进行细分，无论他们是浏览了产品页面、放弃了购物车，还是观看了您视频广告的一半以上。
为了获得更好的效果，可以考虑“双重追踪”。当广告主将TikTok Pixel与Events API结合使用时，平均能多捕获19%的事件，并将每次行动成本（CPA）降低15%。动态产品再营销（Dynamic Product Remarketing）则将个性化推向了新的高度。通过同步您的产品目录并在Pixel设置中使用content_id参数，您可以投放展示用户曾经浏览过的具体产品的广告。例如，如果有人在您的网站上查看了一双特定的运动鞋，他们随后会在TikTok的信息流中再次看到这双鞋。
另一种有效的策略是定位“互动受众”（Engagement Audiences）——即那些与您的TikTok内容互动过但尚未访问您网站的用户。这种方法有助于培育潜在客户，促使他们更接近购买决策。一个实用的小贴士是：每7-10天更新一次再营销创意，以保持广告的新鲜感，避免观众产生视觉疲劳。
| 自定义受众类型 | 数据来源 | 最佳应用场景 |
|---|---|---|
| 网站流量 | TikTok Pixel / Events API | 再营销放弃购物车或浏览过产品的用户 |
| 互动 | TikTok应用内数据 | 再营销观看视频广告50%或以上的用户 |
| 客户文件 | CRM / 邮件列表 | 重新吸引老客户进行重复购买 |
| 应用活动 | 移动测量合作伙伴 | 再营销安装了应用但尚未购买的用户 |
根据绩效数据调整预算
您的广告支出应该更智能地工作，而不是更辛苦地投入。利用绩效数据来指导您的预算决策。例如，暂停那些每次行动成本（CPA）高于正常水平两倍以上的广告组，并将资金重新分配给表现优异的广告活动。这种方法在MaryRuth's品牌上取得了显著成效，一次A/B测试使其点击率（CTR）提升了24%，每次行动成本降低了31%，转化率提高了33%。
在启动新广告活动时，建议每个广告组每日预算设置为30至100美元。这能为TikTok的算法提供足够的学习数据，以便在初期进行优化。在前两周，采用“广泛”或“平衡”的定位策略以吸引更广泛的受众。一旦确定了转化效果最佳的细分受众，再将预算向这些群体倾斜。
另一种指导预算的方法是通过转化提升研究（Conversion Lift Studies）。这些研究可以揭示您的广告活动带来的增量效果。例如，英国货币管理应用Plum在2022年末进行了一项TikTok转化提升研究。结果显示，其增量转化率提升了127%，其中一半以上是纯粹的增量转化。这一数据支持了他们大幅增加TikTok广告支出的决策。一旦您收集到足够的转化数据，“相似受众”（Lookalike Audiences）可以帮助您扩大覆盖范围。通过定位与您高价值客户画像相似的用户，您可以在不牺牲相关性的前提下吸引新客户。
外媒Fospha指出：“在使用末次点击归因时，TikTok被认为是‘被低估的头部支出渠道’，销售漏斗的底部销售额因平台的‘光环效应’而显著受益。”这进一步印证了TikTok在整体营销策略中的重要性。
Emplicit如何助力TikTok流量数据管理
有时，将数据转化为实际行动需要更深层次的专业知识。这正是Emplicit能够提供帮助的地方。他们提供全套的电商服务，旨在帮助品牌在TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛、塔吉特等平台以及独立站上实现增长。Emplicit不仅仅管理您的TikTok流量数据，更将其转化为可执行的战略。
举例来说，如果您的TikTok Analytics显示某些产品互动量很高但转化率较低，Emplicit可以介入。他们将优化您的产品列表，调整库存分配，并精细化您的再营销广告活动，以弥补转化差距。凭借其美国本土的账户经理团队和为您的业务目标量身定制的战略，Emplicit确保您的流量数据不再仅仅停留在报告中，而是能够为您的电商业务带来可衡量的增长。对于寻求专业支持以优化海外电商运营的中国跨境卖家而言，这样的合作伙伴能够提供宝贵的经验和资源。
总结
追踪TikTok流量是将原始数据转化为强大洞察的关键一步。通过将TikTok Pixel与Events API结合，您平均可以多捕获19%的事件，并将每次行动成本降低15%。添加UTM参数则能将您的TikTok广告与Google Analytics中的可衡量收入联系起来，而TikTok Analytics则帮助您精准识别哪些内容真正有效。
一旦追踪系统到位，您就可以利用这些数据来优化您的策略。对那些只是一般性浏览的访客进行再营销，将预算转移到高绩效的广告活动中。请记住，TikTok在销售中贡献了22%的份额，这些销售通常与漏斗底部的营销努力相关。这意味着其影响力可能比您最初想象的要大得多。
对于那些希望更进一步的卖家，Emplicit提供量身定制的战略，以最大化您的电商增长。他们不仅追踪您的TikTok流量，更将其转化为可执行的计划，推动您在TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛以及您自己的在线商店实现全面增长。凭借其美国本土的账户经理团队以及在PPC管理、列表优化和库存规划方面的专业知识，他们确保您的数据能够像您一样努力工作。从今天开始更智能地追踪，让您的跨境电商业务持续成长。
常见问题
TikTok的“光环效应”是什么？它如何影响电商销售？
TikTok的“光环效应”是指一个具有高度吸引力的TikTok时刻或广告活动，能够提升品牌的整体形象和认可度。这种积极的认知往往会转化为更高的信任度，鼓励消费者查看和购买更多产品，最终促进电商销售增长。通过利用TikTok擅长创造病毒式和高共鸣内容的能力，品牌可以与受众建立更深层次的联系，为在线商店实现持续增长注入活力。
使用TikTok Pixel追踪转化有哪些主要优势？
TikTok Pixel是一个非常实用的工具，它能够追踪访问者在您的网站上采取的重要行动，并将其与您的TikTok广告关联起来。这种关联让您可以访问客户旅程中各个阶段的转化数据，帮助您精细调整广告活动，并精准定位目标受众。借助高级匹配和产品参数报告等功能，TikTok Pixel提供了深刻的洞察，帮助您做出更明智的营销决策，并提高广告支出回报率（ROAS）。对于希望将数据转化为实际、可衡量成果的电商企业来说，它是一个变革性的工具。
UTM参数如何帮助分析TikTok广告活动的表现？
UTM参数是添加到TikTok广告URL中的一小段文本，能让追踪变得更加简单。它们有助于识别流量来源、媒介、广告活动以及其他关键细节。有了这些参数，分析工具可以精确追溯流量的来源，衡量转化情况，并更好地理解受众行为。这些信息对于营销人员至关重要。它有助于评估广告支出回报率（ROAS）和网站访问质量等指标，为精细调整广告活动策略提供宝贵的洞察。使用UTM参数能确保您的TikTok广告以数据为导向，使其更具针对性和有效性。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-traffic-hack-28-sales-31-cpa.html
