TikTok Shop美国增长976%！DTC品牌这样玩爆

当前，全球电子商务正经历深刻变革，社交媒体与购物体验的融合，正以前所未有的速度重塑着消费格局。尤其是在海外市场，以短视频平台为代表的社交电商模式迅速崛起，成为品牌触达消费者、实现销售增长的重要阵地。对于众多寻求拓展海外市场的中国品牌而言，深入理解并有效利用这些新兴渠道，无疑是把握时代机遇的关键。

据数据显示，TikTok Shop在2025年已占据了社交电商总销售额的近20%。这背后，是短视频平台将娱乐内容与购物功能紧密结合的独特优势。一条在“为你推荐”（For You）页面的短视频，可能一夜之间就能引发数千笔订单，这尤其得益于其成熟的联盟营销（affiliate marketing）模式，创作者通过推广商品获得佣金，极大地激发了内容创作与商品销售的活力。

对于直接面向消费者（DTC）品牌和消费品（CPG）品牌而言，这种由创作者驱动的市场推广方式，不仅能显著提升品牌知名度，更能带来可衡量的转化率增长。了解和借鉴海外市场领先的营销策略和合作伙伴，对于中国跨境电商企业具有重要的参考价值。

以下是一些在美国市场深耕TikTok营销的杰出机构，它们凭借专业的服务和创新策略，助力品牌在这片新蓝海中乘风破浪。

海外市场TikTok营销机构一览

Uptickk

Uptickk是一家专注于TikTok平台的营销机构，其服务涵盖TikTok Shop运营、创作者合作及联盟营销活动。作为TikTok早期合作机构之一，Uptickk在TikTok Shop的搭建和优化方面积累了深厚经验。该团队擅长管理KOL和联盟项目，通过内容自然融合和佣金激励机制，帮助品牌实现病毒式传播。Uptickk是TikTok官方认证的营销合作伙伴，据了解，他们成功运营了TikTok平台上排名前十的两个TikTok Shop，为众多DTC品牌带来了显著增长。凭借数据驱动的广告策略和端到端的店铺管理能力，Uptickk已成为将TikTok内容转化为实际收益的行业领跑者。对于希望快速打入美国市场、缺乏本地运营经验的中国跨境DTC品牌而言，与此类深谙平台规则的机构合作，能够有效规避风险，加速市场渗透。
Avenue Z

Avenue Z是TikTok Shop的官方合作伙伴，同时也是Shopify Plus的合作伙伴，以构建全链路TikTok商业生态系统而闻名。他们的服务范围广泛，从TikTok Shop设置、联盟营销项目，到网红合作以及付费TikTok广告投放，无所不包。Avenue Z的成功案例足以说明其能力——例如，他们曾帮助品牌Yogibo在短短几周内将TikTok Shop的销售额提升了500%。为了进一步增强其社交电商专业能力，该机构甚至收购了The Snow Agency（一家曾为200多个DTC品牌创造超10亿美元收入的公司）。对于决心全面发力TikTok的DTC和CPG品牌，Avenue Z提供了技术支持、创作者网络和增长策略，将TikTok打造成为主要的营收增长引擎。对于中国品牌，这不仅意味着学习如何高效搭建和运营TikTok Shop，更是了解如何通过本地化团队，实现从营销到销售的全链路整合。
Skale Strategy

Skale Strategy是一家总部位于美国犹他州的电商营销机构。该机构最初以其在亚马逊服务方面的卓越表现而闻名，如今已将业务拓展至TikTok Shop管理和DTC品牌的联盟营销领域。Skale提供了一套全面的解决方案——他们的团队能够同时处理亚马逊、沃尔玛等传统电商平台的业务，并将其与TikTok Shop等新兴渠道进行协同管理。这意味着品牌在与Skale合作时，可以同时优化亚马逊商品详情页，并启动TikTok联盟营销活动，确保跨平台策略的一致性和创意协同。Skale在TikTok领域的布局，专注于将品牌与潮流创作者连接起来，并管理基于佣金的联盟项目（充分利用其在亚马逊数据分析和转化优化方面的经验）。这种全渠道能力帮助商家在平台不断演变的环境中保持竞争力。对于寻求一个合作伙伴来同时管理市场运营和TikTok社交商务的品牌，Skale Strategy是一个值得考虑的选择。中国卖家可以从中学习其全渠道布局的思路。
MuteSix (M6)

MuteSix，亦称M6，是一家大型数字营销机构，从TikTok Shop推出伊始就积极参与其中。他们很早就掌握了TikTok的社交电商功能，这使得他们成为众多品牌将TikTok整合到其效果营销组合中的首选伙伴。MuteSix提供创意制作、媒体购买和数据分析服务，更重要的是，他们深知如何将TikTok的浏览量转化为实际销量。事实上，他们的TikTok Shop营销活动在某些案例中，已将客户销售额提升高达976%。Farmacy和Pimsy等知名DTC品牌都选择MuteSix，将网红驱动的内容与付费TikTok广告相结合，通过该平台实现高投资回报率和新客户获取。对于中国品牌而言，MuteSix的经验揭示了内容创意与效果广告结合的重要性，以及如何通过数据分析实现精准投放。
AdQuadrant

AdQuadrant是TikTok Shop认证的优先合作伙伴，专注于帮助DTC品牌通过TikTok实现规模化增长。该机构擅长有机TikTok策略和付费社交广告，通常会根据从美妆到家居用品等不同品类的产品特性，量身定制营销方案。AdQuadrant对社交商务表现的重视体现在其诸多案例中——例如，他们的一项TikTok营销活动在投资回报率方面比行业基准高出30%。他们利用网红内容、TikTok Shop优化以及精准广告定位来推动转化。凭借Stella & Dot和Aventon等知名客户，AdQuadrant在将TikTok趋势转化为持续销售增长方面拥有成熟的业绩记录。对于中国品牌，这展示了在不同品类中如何通过精细化运营，利用TikTok实现差异化增长。
Upfluence

Upfluence以其独特的混合模式——网红营销平台与代理机构的结合而脱颖而出，尤其侧重于TikTok联盟商务。通过与TikTok Shop的深度整合，Upfluence能够帮助品牌招募大量的创作者，并实时跟踪每位创作者带来的销售额。这种数据驱动的方法意味着品牌可以识别哪些网红真正将观众转化为买家，而不仅仅是带来观看量。Upfluence的工具涵盖了网红发现、活动管理和绩效分析，为DTC品牌提供了一种可扩展的方式来运行TikTok联盟计划。对于希望建立强大且持续的TikTok联盟社区（而非一次性赞助帖子）以推动社交电商持续增长的公司而言，它是一个理想的合作伙伴。这对于中国品牌借鉴其联盟营销策略，构建可持续的海外KOL合作模式具有启示意义。
The Influencer Marketing Factory

The Influencer Marketing Factory是一家总部位于美国佛罗里达州迈阿密的国际机构，致力于通过TikTok将品牌与Z世代和千禧一代消费者连接起来。该机构将创意叙事与以转化为核心的TikTok Shop策略相结合，确保网红内容不仅具有吸引力，还能促进购买。他们强调透明度和数据：所有营销活动都以数据分析为指导，为品牌带来可预测的成果。The Influencer Marketing Factory曾为Dunkin’和FOREO等品牌开展全球性活动，成功提升了粉丝数量并产生了病毒式传播效应。对于寻求在TikTok上同时实现品牌知名度和销售增长的DTC和CPG公司，该机构在将网红故事与平台上的直接响应营销相结合方面拥有丰富的专业知识。对于中国品牌，其在理解年轻用户群体，并用创意内容驱动销售的经验，值得学习。
Tinuiti

Tinuiti是美国最大的独立效果营销机构之一，也是TikTok Shop认证合作伙伴，具备企业级的服务能力。Tinuiti享有新TikTok广告功能和测试项目的独家优先体验权，这为其客户在平台上提供了竞争优势。该机构采用全链路策略：将电商专业知识、社交媒体策略和网红营销融合到连贯的TikTok营销活动中，从而在前端提升品牌知名度，在后端促进销售转化。值得注意的是，Tinuiti的客户名单包括e.l.f. Cosmetics、Liquid I.V.和Poppi等主要CPG和零售品牌，它们都在TikTok Shop上取得了成功。对于有高增长目标（和较大预算）的品牌，Tinuiti提供了先进工具、专属客户团队和多渠道知识（涵盖亚马逊、Meta、谷歌等），以助力其在TikTok上实现规模化增长。中国品牌可以通过它了解头部品牌如何利用TikTok进行整合营销。
Blue Wheel Media

Blue Wheel Media是TikTok机构合作伙伴，以其全面的端到端TikTok Shop管理服务而闻名。他们处理所有事务，从产品列表优化、店铺设置到管理大量的创作者视频营销活动。Blue Wheel以绩效为导向的方法带来了显著成果——例如，在Blue Wheel帮助CPG零食品牌IQBar拓展TikTok Shop业务后，其营收增长了722%。该机构的优势在于将TikTok与其他渠道相结合：Blue Wheel通常将TikTok网红内容与付费广告配对，甚至支持谷歌、必应、亚马逊和电子邮件等跨渠道协同工作。这使得他们对于在亚马逊或其他多渠道零售商销售的品牌尤其强大，因为他们能确保TikTok营销活动全面提升转化率。Blue Wheel的业绩记录（管理超过10亿美元的电商收入）及其在CPG社交商务方面的专业知识，使其成为在TikTok上实现规模化增长的首选之一。其跨渠道整合能力对于中国多平台运营的跨境卖家具有重要借鉴意义。
Ubiquitous

Ubiquitous是一家专业的TikTok网红营销机构，以大规模运营而著称。凭借业内最大的TikTok创作者网络之一，Ubiquitous擅长进行大规模、快速周转的营销活动。他们的核心策略是联盟内容播种：他们可以同时激活数百名微型和中型创作者来推广一款产品，用真实的用户生成内容（UGC）迅速占领TikTok，并密切跟踪绩效。这种以数量驱动的策略对于品牌知名度提升非常有效——由于创作者通常按绩效（佣金或结果）付费，因此也能有效推动转化。Ubiquitous非常适合那些希望通过大量原创内容在TikTok上快速扩展的DTC品牌，让TikTok的算法来发现最成功的帖子。简而言之，他们利用数量和数据来识别哪些创作者和内容能够带来销售，然后集中资源，实现社交商务的爆发式增长。这为中国品牌提供了利用UGC和微型KOL实现市场裂变的思路。

总结与展望

TikTok以创作者为核心的商业模式，正在深刻改变品牌触达和转化受众的方式。随着TikTok Shop在2026年有望突破200亿美元的销售额，精明的品牌正积极与上述这些机构合作，以应对这个快速变化的数字营销格局。通过融合网红的创意、效果营销和联盟激励机制，这些机构正帮助DTC和CPG公司将TikTok的病毒式传播效应转化为实实在在的投资回报。

社交商务的持续增长势头强劲，预计到2026年，美国市场的社交商务总额将达到1000亿美元。在这个趋势下，通过选择合适的合作伙伴深耕TikTok平台，无疑能成为中国跨境品牌实现跨越式发展的关键一步。这不仅能带来即时的品牌热度，更能实现可持续的销售增长。上述每家机构都提供了略有不同的方法，但它们都拥有一个共同的目标：助力品牌在TikTok上脱颖而出，乘上这股定义当前零售业态的社交商务浪潮。

对于国内的跨境电商从业者而言，持续关注海外社交媒体营销的最新动态和头部机构的成功实践，并结合自身产品的特点和目标市场需求，积极探索和尝试本地化的TikTok营销策略，将是提升国际竞争力的重要途径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-us-976-growth-dtc-explodes.html