TikTok Shop：美区2026年50%用户，跨境商机爆发！

近年来，全球数字经济的浪潮奔涌向前，社交媒体与电子商务的融合已成为一股不可逆转的趋势。特别是对于我们中国的跨境行业从业者而言，深耕多年的直播电商、内容带货模式，如今在海外市场也正展现出蓬勃的生机。这其中，TikTok Shop作为一股新兴力量，正以惊人的速度重塑着全球社交电商的格局，成为我们出海商家必须密切关注的焦点。

社交电商，顾名思义，是依托社交平台实现商品交易的一种新业态。虽然在全球电商总盘子中，社交电商目前仍占据相对较小的份额，但其增长势头不容小觑。一份海外报告指出，其市场份额正在稳步提升，预示着一个更加互联、更具互动性的购物时代正在到来。

以美国市场为例，TikTok Shop的表现尤为亮眼。据最新数据显示，预计到2025年，TikTok Shop将占据美国社交电商市场近20%的份额。其销售额增长势头迅猛，一份海外报告预测，TikTok Shop的全球销售额有望在2026年突破200亿美元大关，并在2028年进一步跃升至300亿美元以上。更值得关注的是，到2026年，预计将有高达一半的美国社交购物者选择在TikTok平台上进行消费。

从整体来看，全球社交电商市场的规模也在持续扩张。该报告预计，2025年全球社交电商市场总额将首次超过870亿美元。展望未来，这一数字有望在2026年突破1000亿美元，到2027年更是接近1190亿美元。

自2023年TikTok Shop在美国市场推出以来，仅仅两年多的时间，它已迅速成长为电子商务领域的一支重要力量。消费者对其的接受度和购买意愿正在快速增强。据外媒的一项独立研究显示，在2024年，年龄在60岁以下的美国购物者平均在TikTok Shop上消费了708美元。这表明平台对中青年消费群体具有较强的吸引力，并且正在形成一定的用户黏性。

消费者在TikTok Shop上的购物偏好也呈现出一些有趣的规律。该研究指出，最受欢迎的商品类别是个人配饰，紧随其后的是家居用品。这些品类通常具备较强的视觉吸引力，易于通过短视频和直播形式进行展示和营销，这与TikTok的内容生态高度契合。

即便TikTok Shop发展迅猛，预计到2027年将占据美国社交电商近四分之一的市场份额，但市场的绝大部分仍由其他社交平台主导，其中以Facebook Marketplace和Instagram为主要竞争者。这表明社交电商市场竞争激烈，但同时也说明了TikTok Shop的增长潜力依然巨大。

随着TikTok Shop的崛起，整个社交电商市场也随之被带动。海外报告预测，到2028年，将有超过一半的美国网购用户通过社交媒体平台完成购物。这一趋势的背后，是社交媒体上“可购物内容”的日益普及。从带有商品链接的短视频到互动式直播，消费者对在社交环境中购物变得越来越习惯和接受。有外媒分析人士指出，TikTok巧妙地将购物与娱乐融为一体，使其成为一股强大的电商力量。她提到，在当下的消费环境中，尽管消费者对商品价格和价值的考量日益增加，但同时他们也渴望获得购物的乐趣和新鲜感，而TikTok Shop恰好满足了这一点。

TikTok的迅速崛起，也深刻影响了品牌触达潜在客户的方式。众多国际知名品牌和零售商，包括亚马逊（Amazon）、美宝莲（Maybelline）、E.l.f. Cosmetics和盖璞（Gap）等，都积极利用该平台与消费者互动。为了吸引更多消费者，TikTok甚至借鉴了亚马逊、沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）等传统零售巨头的经验，推出了自己的促销购物节活动。

更值得注意的是，TikTok的雄心不止于消费者的移动设备。在2024年7月，该公司就与美国的Westfield购物中心达成合作，将其广告和内容推广到这些高端购物中心的屏幕上。此外，TikTok还与其他伙伴协作，将触角延伸至汽车、健身中心、机场等公共场所的屏幕。这种线上线下结合的策略，旨在全方位覆盖消费者的生活场景，进一步扩大其影响力，也为未来的商业模式探索提供了新的可能。

对于我们中国的跨境从业人员来说，TikTok Shop的崛起不仅是一个值得关注的市场现象，更是一个充满机遇的信号。它印证了内容电商在全球范围内的巨大潜力，也提醒我们：

首先，要更加重视内容创意和本土化营销。TikTok Shop的成功在于其娱乐化的内容生态，这要求出海品牌在产品推广时，不仅要展示商品本身，更要融入当地文化，制作出能够引发共鸣、具有趣味性的短视频和直播内容。

其次，积极布局和测试新兴平台。像TikTok Shop这样快速成长的社交电商平台，往往意味着更低的入局门槛和更高的流量红利。及时关注并尝试入驻，对于抢占市场先机至关重要。

再者，深入理解海外消费者的购物习惯和偏好。无论是产品品类的选择，还是营销策略的制定，都应以目标市场的数据分析为基础，而非简单复制国内经验。

最后，保持开放的心态，拥抱技术创新。从AR试穿到AI推荐，社交电商的技术革新永无止境。积极学习和应用这些新技术，能帮助我们更好地提升用户体验，增加转化率。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-us-50-pct-users-2026-goldmine.html