TikTok Shop美国：200亿新机！跨境卖家速抢！

在全球电商格局持续演变的当下，社交媒体与电商的深度融合已成为一股不可逆转的趋势。特别是在北美市场，TikTok Shop的迅速崛起，正深刻影响着当地的零售生态，也为中国跨境商家提供了新的思考方向与发展机遇。它不仅革新了营销模式，更在深层次上重塑着零售业的运营逻辑和消费者的购物习惯。

美国市场自大约在2024年初迎来TikTok Shop以来，其强大的带货能力便开始显现。该平台凭借其独特的算法和用户黏性，成功将众多商品，无论是普通的保温杯还是专业的彩妆产品，都推成了“爆款”，在短时间内引发销售狂潮。对于品牌方而言，现在他们能够更直观、更精准地衡量短视频内容如何转化为实际销量。

在2026年年初举行的全国零售联合会（NRF）展会上，业界专家普遍认为，TikTok Shop的地位已不可同日而语。它正在全方位地影响着零售商对产品组合、库存预测乃至内容策略的制定。美国Z世代（Gen Z）零售商Pacsun的首席采购官理查德·考克斯在一次小组讨论中表示：“TikTok Shop为我们提供了一个重要的平台，去不断验证哪些策略有效，哪些需要调整。”

与此同时，随着TikTok Shop的成熟，其内部的竞争也日益加剧。有与会专家指出，该平台已然成为一个“实实在在的零售商”，它会定期举办类似于“超级品牌日”这样的大型促销活动，其运营模式日益完善。这表明，TikTok Shop的生态系统已趋于稳定和成熟，平台早期为吸引品牌入驻所提供的一些激励措施正逐步减少。这对于希望进入或扩大美国市场的中国跨境商家来说，是需要提前考量的因素。当前，全球零售业正面临着关税政策调整和消费者非必需品支出收缩等多重挑战。

美国塔特美妆公司（Tarte Cosmetics）的数字营销副总裁珍娜·马努拉·利纳雷斯在讨论中坦言：“我们当前的主要运营挑战在于盈利能力。随着平台规模的扩大，他们对我们的资金支持有所缩减。”她补充道：“我们也清楚，TikTok的消费者是注重性价比的群体。因此，我们现在正努力在为顾客提供足够价值与保障自身利润之间寻求平衡。”

TikTok应用界面图。社交媒体营销人员正因TikTok Shop的成功，重新思考产品组合、需求预测和内容策略。

社交媒体驱动的销量效应

TikTok Shop正成为美国社交电商领域的一个重要成功案例。海外报告显示，2025年，该平台约占美国社交电商市场份额的五分之一，预计2026年销售额将突破200亿美元。这充分证明了内容与电商融合的巨大潜力。

美国零售商Pacsun首次在TikTok Shop上迎来爆款，其过程颇具戏剧性。在2023年黑色星期五期间，一位粉丝数量不大的博主发布了一段关于Pacsun低腰宽松款“凯西”牛仔裤的视频。这款牛仔裤在TikTok Shop上有售，再加上与关键的节日销售节点完美契合，仅黑色星期五当天就售出了1.1万条。这股热潮并未随着假期结束而消退，而是持续了一段时间。考克斯表示：“我们已经卖出了超过10万条这种牛仔裤。这种光环效应甚至带动了我们整个牛仔业务的增长。”

其他品牌也分享了类似的故事，展现了TikTok Shop如何将热门内容转化为实实在在的商业成果，有时甚至是以一种出人意料的方式。例如，美国塔特美妆公司（Tarte），作为TikTok Shop的早期入驻者之一，在2025年发现创作者中流行一种独特的趋势：他们会先用黑色记号笔在眼下画线，然后用该品牌的CC眼部遮瑕膏进行遮盖，以此来展示这款遮瑕产品的卓越功效。据利纳雷斯透露，Tarte仅在美国TikTok Shop上就售出了近60万件该产品，同时其在国际市场的DTC（直接面向消费者）渠道需求也显著增长。这些案例清晰地表明，TikTok Shop拥有将内容热度转化为销售业绩的强大能力。

运营策略的革新与挑战

然而，TikTok Shop的运营方式与传统的DTC或电商网站有着显著的区别。利纳雷斯解释说，Tarte在该平台上推广的产品种类相对较少，因为“我们无法完全控制算法”。参与讨论的嘉宾们一致认为，TikTok的不可预测性正在颠覆零售业的一些基本原则，品牌需要更加依赖社交聆听、媒体组合建模和强大的数据分析能力。美国卡骆驰（Crocs）公司数字技术、体验和洞察高级副总裁费利兹·帕皮奇直言：“这几乎颠覆了我们对需求规划的所有认知。”

对于中国的跨境电商从业者而言，这意味着需要转变思维模式，不能再单纯依靠传统的流量投放或商品堆砌。而是需要更深入地理解平台机制，投入更多精力在内容创意和用户互动上，并建立起一套敏锐的数据分析系统，以便快速响应市场变化。

拥抱变化，适应平台生态

为了更好地适应TikTok Shop的生态，营销人员正在积极调整其品牌内容策略。例如，Tarte就基于其畅销的胶带遮瑕膏，设计了一个名为“Shapey”的吉祥物，通过幽默风趣的内容吸引用户关注其品牌主页。利纳雷斯提到：“在我们的页面上，你不会看到太多传统的教程或前后对比图。我们更注重创造轻松有趣的体验。”

讨论中还提到了“协同创作”的概念，即鼓励普通消费者为品牌创造内容。考克斯认为，过于精美的广告在TikTok环境中往往效果不佳。品牌需要适度放权，让用户以更真实、更有趣的方式参与到品牌内容的创作中来。此外，那些表现出色的原创内容，也可以被品牌进一步转化为付费媒体素材，或用于其他社交平台的二次传播，实现内容的价值最大化。

这种敢于在营销实验中承担合理风险、快速迭代的“西部拓荒”精神，是当前在TikTok上取得成功所需的重要特质。尽管TikTok在美国市场的发展前景，以及平台自身策略的不断调整，都是品牌方需要持续关注的动态，但利纳雷斯强调：“TikTok希望与那些愿意承担合理风险、快速行动的品牌合作。他们不会过多纠结于冗长的法律审批流程。只需敢于尝试，顺势而为。”

对中国跨境行业的启示

TikTok Shop在美国市场的成功并非偶然，它深刻反映了全球消费者行为模式的转变，以及社交媒体在电商领域日益增长的影响力。对于中国跨境电商从业者而言，这既是挑战，更是前所未有的机遇。

我们应密切关注美国及其他海外市场的社交电商动态，深入学习如何将内容创意与产品销售深度融合。这不仅包括对平台算法的敏感度培养，更要提升数据分析能力，并勇于尝试新的营销模式。通过与海外用户共创内容，打造有温度、有故事的品牌形象，中国的跨境商家或许能在这波新的电商浪潮中找到新的增长点，实现品牌的全球化发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-us-20bn-new-opp-fast-grab.html