TikTok Shop英国美妆暴增60%，跃升第四大美妆商！

新媒网跨境获悉，TikTok Shop在英国美妆零售市场取得了显著进展，现已跃升为英国第四大美妆零售商。这一成就主要得益于其美妆品类销售额同比高达60%的增长，充分印证了以“发现”为核心、内容驱动的商业模式，正在深刻重塑英国这一竞争最为激烈零售领域之一的消费者购买行为。

据新媒网跨境了解到，TikTok Shop在2024年成为英国增长最快的在线零售平台。其美妆产品的平均销售速度达到每秒一件，并在去年11月高峰期更是达到每两秒五件。这种爆发式增长的背后，是TikTok Shop独特的“发现优先”模式。该模式使得消费者能够无缝地从获取灵感、学习知识过渡到完成购买，许多用户在开始浏览时并没有明确的产品或品牌目标。

发现式电商重塑美妆消费格局

与传统的按品牌搜索购物方式不同，TikTok Shop的用户正日益倾向于一种“搜索-学习-购买”的流程。他们将关注点放在解决特定的肌肤问题、构建护肤程序以及了解产品成分上，这反映了消费者行为的广泛转变。例如，仅在2025年第四季度，带有#matureskincare（熟龄肌肤护理）标签的帖子环比增长了75%，而带有#dryskin（干性肌肤）标签的帖子也增长了20%。

英国TikTok Shop美妆业务负责人艾米丽·凯恩指出：“TikTok Shop的独特之处在于，用户在进入平台时，不一定清楚自己想要购买什么产品。他们来这里是为了发现、学习并从品牌和创作者那里获得灵感，这些创作者帮助他们找到适合自己特定肌肤问题的护肤方案和产品。”

这种以教育为导向的模式正在迅速推动互动式购物形式的普及。2025年，专注于美妆的直播购物场次增长了90%。目前，TikTok Shop在英国每天举办超过6000场直播购物活动，促成了品牌、创作者与消费者之间的实时对话。

包括英国本土品牌The Beauty Crop和The Ordinary在内的众多品牌，正利用直播会话收集关于肌肤问题和产品搭配的即时反馈，并直接将这些信息用于平台上的定制套装销售。

The Beauty Crop的创始人宁·谢表示：“TikTok Shop就像一个实时的美妆柜台。它为我们提供了规模化的一对一展示机会，让我们能够倾听顾客声音并即时做出回应。”这充分展现了内容、商业与消费者洞察如何融合，帮助品牌更快地迭代产品，并缩短了产品教育与最终购买之间的距离。

K-Beauty崛起：高价值增长引擎

TikTok Shop日益增长的零售影响力最清晰的例证之一，便是韩国美妆（K-Beauty）在英国市场的迅速崛起。2025年下半年，平台上的韩国护肤品搜索量激增125%，同时K-Beauty产品的平均客单价也比整体护肤品平均值高出近35%。这不仅表明了需求的显著增长，也反映了消费者更高的支出意愿。

K-Beauty的增长与文化规模的扩大同步进行。#kbeauty现在是TikTok英国站第三大最常用的美妆话题标签，这凸显了一个曾经小众的品类如何稳步进入主流市场，以及平台上的关注度如何日益转化为商业机遇。

近期，包括Medicube、Mixsoon、Beauty of Joseon、Dr Melaxin、Colorgram和BIOHEAL BOH在内的众多K-Beauty品牌已在TikTok Shop英国站上线。它们通过平台触达高度活跃的用户群体，这些用户正在寻求成分导向、功效显著的护肤产品。例如，随着“玻璃肌”护肤程序的流行，Medicube的Zero Pore Pads搜索量飙升了400%。

Mixsoon营销团队负责人莱克西·沈表示：“英国消费者日益寻求能带来真实效果的护肤品。在TikTok Shop上，教育和互动直接影响着他们的购买决策。”

从TikTok Shop到线下零售：孵化趋势与市场跳板

TikTok Shop上的成功正日益转化为更广泛的零售影响力，成为英国实体店的趋势孵化器。平台上的病毒式传播直接促成了实体店的上市。The Beauty Crop就曾表示，其2024年在Boots的后续上市，正是源于TikTok Shop持续需求驱动的结果——该平台上，The Beauty Crop的搜索量环比增长超过270%。

同样，The Ordinary在TikTok Shop独家首发其Volufiline精华液，在独家期结束后，也为其在其他零售渠道带来了大量流量。对于国际品牌而言，TikTok Shop正成为一个进入英国市场的低风险切入点。在韩国，像Colorgram和BIOHEAL BOH（由OLIVE YOUNG开发）等热门美妆品牌，正在利用该平台向英国消费者介绍和试销产品。

创作者经济：规模化收入机会

除了品牌增长，TikTok Shop还为创作者带来了重要的经济机会。在英国，TikTok Shop活跃创作者的数量同比增加了72%，其中数百名创作者仅通过佣金收入就超过了英国平均年薪（39,000英镑）。

内容创作者格蕾丝·奥斯特劳斯凯特（@griese_a）表示：“TikTok Shop让我能够通过做我热爱的事情获得丰厚的收入。我很高兴能够建立一个与我一样对美妆充满热情，并且可以向我提出任何问题的社区。”

The Ordinary社交电商经理弗朗西斯·伦纳德强调，品牌向创作者充分讲解产品背后的科学原理至关重要，这样才能有效地向消费者普及适合他们皮肤和日常护理的产品。创作者的这些知识随后转化为帮助消费者找到适合他们肤质和关注点的产品，从而消除了探索过程中的不确定性。

这些洞察是在1月23日于伦敦举行的一场TikTok Shop独家行业预览和创作者对接活动上分享的，共有18个备受喜爱的美妆品牌出席，包括e.l.f.、Mixsoon、The Ordinary、Medicube和Beauty of Joseon。此次活动也标志着平台即将推出的“美妆狂欢周”（2月9日至14日）的启动。在这一应用内美妆盛典中，将重点推出新品发布、独家直播购物时刻和限时优惠，为美妆爱好者提供直接从品牌或他们喜爱的创作者那里发现和购买TikTok Shop上优质美妆产品的机会。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-uk-beauty-grows-60-now-4th-retailer.html