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近年来，跨境电商这艘巨轮在全球范围内乘风破浪，驶向一个又一个新大陆。而在这股浪潮中，TikTok Shop无疑是备受瞩目的“明星选手”。特别是进入2025年下半年以来，其在全球市场加速布局的态势越发明显，这让无数跨境卖家看到了新的“掘金”机会。

新媒网跨境获悉，南美洲的活力国度巴西，即将迎来TikTok Shop的正式运营。有消息灵通人士透露，巴西站预计将在5月8日正式上线。首批入驻的商家，将聚焦在巴西本土企业，主打美妆个护和数码3C两大热门赛道。目前，平台正处于精挑细选的白名单邀约阶段，足见其对首批合作伙伴的重视和期望。巴西市场的这扇大门即将敞开，对于有志于深耕南美市场的中国商家而言，无疑是又一个令人兴奋的信号。

与此同时，地球的另一端，素有“电商高地”之称的日本市场，也传来了令人振奋的消息——TikTok Shop日本站的内部测试已经进入了紧锣密鼓的倒计时阶段。据业内人士透露，日本站计划在今年5月启动首批本土卖家的内部测试，而到了6月，则有望全面向符合条件的商家开放入驻。众所周知，日本是全球第三大电商市场，消费能力强劲，用户对高品质商品有着不懈的追求。更重要的是，日本拥有数千万TikTok用户，这意味着一个庞大且活跃的流量池正蓄势待发，等待被激活。对于我们中国商家来说，如何抓住这波红利，利用TikTok的独特优势，将“中国制造”和“中国好货”推向日本市场，是眼下值得深入思考的课题。

那么，面对这两个充满潜力的市场，我们中国的跨境商家该如何未雨绸缪，为入驻做好准备呢？尤其是对日本这样文化壁垒较高、市场规则严谨的国家，提前了解其入驻门槛和运营策略至关重要。

入驻门槛：资质与能力的双重考量

想要成功搭上TikTok Shop的快车，无论是巴西还是日本，对商家的资质和运营能力都有着明确的要求。这就像是出海远航，你需要有合适的“船票”，更要具备驾驭“大船”的能力。

主体资质要求：身份合法是基础

首先，入驻TikTok Shop需要符合当地的法律法规，无论是个人还是企业，都得亮出自己的合法“身份牌”。

• 个人店（以日本为例）： 如果你是在日本的华人，或者有其他合法的日本居留身份，想要以个人名义开店，需要准备好日本的护照、驾照或者在留卡，这三者选其一即可作为身份证明。同时，为了证明你的居住地址真实有效，还需要提供近三个月内的日本地址账单，比如水电费账单、银行对账单或者通讯费用账单。此外，如果你是以“个人事业主”的形式经营，还需要提供相应的登记证明和日本的银行账户信息。这些都是为了确保交易的透明和资金的合规。

• 企业本土店（以日本为例）： 对于想在日本市场扎根发展的企业来说，门槛会更高一些。首先，你需要提供日本公司的营业执照，这是最基本的资质证明。其次，公司法人的身份证明文件也是必不可少的。最关键的是，还需要提供实体经营地址证明，这通常意味着需要有租赁合同或者房产证明，以确保企业在日本拥有实际的经营场所，而非“皮包公司”。这些严格的资质要求，体现了平台对合规经营的重视，也为消费者提供了更强的保障。

运营能力审核：实力是硬道理

光有合法的身份还不够，TikTok Shop更看重卖家的实际运营能力。毕竟，平台希望引入的是能够带来优质商品和良好服务，共同做大市场的合作伙伴。

• 经验证明： 平台会要求你提供在其他成熟电商平台的运营数据，比如在日本，可能会要求提供亚马逊日本站或乐天市场等平台的运营数据。这些数据是你的“成绩单”，能直观展现你的销售能力、客户服务水平以及库存管理等综合实力。数据越优秀，越能获得平台的青睐。

• TikTok账号基础： 既然是在TikTok平台卖货，那么你自身对TikTok的了解和运用能力就显得尤为重要。平台通常会要求卖家至少拥有一个粉丝数量达到一千的TikTok账号。这不仅仅是数字，更是你对平台内容生态的理解，以及初步的内容创作和流量获取能力的体现。

• KYC认证： “了解你的客户”（KYC）认证是全球金融和电商领域通行的重要环节。它要求商家提供真实、全面的身份信息，并通过严格的审核流程。这不仅是出于合规要求，更是为了防范欺诈行为，构建一个安全可靠的交易环境。

• 本土仓储物流能力： 对于日本这样的成熟市场，消费者对物流时效和服务体验有着极高的要求。因此，平台会强调卖家需要具备本土仓储物流能力。这意味着你的商品最好能直接在日本本土进行仓储和配送，从而大大缩短配送时间，提升用户体验。这对于跨境卖家来说，是一个需要提前布局的重点。

• 第三方物流对接： 鉴于本土仓储物流的重要性，平台会建议卖家提前对接好在当地有经验的第三方物流服务商。这些专业的服务商能够帮助你解决仓储、配送、退换货等一系列复杂环节，让你能够更专注于产品的销售和运营。

开店流程详解：按部就班，少走弯路

了解了入驻门槛，接下来就是具体的开店流程。这就像是拿到了一份详细的“航海图”，按图索骥，才能顺利抵达目的地。

1. 资质预审：开启入驻的第一步
   首先，你需要通过TikTok Shop Seller Center注册，这是你与平台建立联系的起点。在注册时，需要填写基本的手机号和邮箱等信息。接着，你需要提交你的营业执照扫描件（企业）或者个人身份文件（个人）。务必确保所有证件都在有效期内，任何过期证件都可能导致审核受阻。值得一提的是，如果你能拿到平台的邀请码，务必填写上，这通常能显著加快你的审核进度，让你更快地进入下一阶段。

2. 店铺注册：完善你的线上“门面”
   预审通过后，就进入了店铺注册环节。在这个阶段，你需要完善店铺的基本信息，包括店铺名称、主营类目，以及卖家发货的仓库地址和退货地址等。尤其在日本市场，语言质量要达到当地市场要求，店铺名称和商品描述都需要精心打磨，避免生硬的翻译腔。对于企业店来说，还需要提交法人身份证明和实体地址租赁合同等文件，进一步核实企业的真实性和合法性。个人店则需要同步个人的银行账户信息和地址证明等，确保资金流转的顺畅和合规。

3. 物流与税务：合规经营的基石
   在跨境电商中，物流和税务是两大核心要素。平台会要求你提交日本境内的仓储合作协议，再次强调本土化履约的重要性。务必确保你的履约时效能够满足日本消费者的期望，高效的物流是提升客户满意度的关键。此外，对于企业来说，提供JCT（日本消费税）税务登记编号是必备条件。这不仅是日本的法律要求，也是平台确保商家合规纳税的体现。

4. 类目审核：产品合规是前提
   你的商品能否顺利在日本市场销售，还要经过严格的类目审核。你需要确保你的产品完全符合日本的质量标准和监管要求。例如，美妆产品可能需要特定的成分备案，电子产品需要符合日本的PSE认证等。平台会优先通过那些被认为是高潜力的类目，比如美妆、宠物用品、数码3C等。这些类目在日本市场有着广阔的消费基础和增长潜力，平台自然会给予更多支持。

5. 账号绑定：流量枢纽的搭建
   最后一步是账号绑定，这是连接你的店铺和TikTok流量的关键。你需要将已经完成实名认证的TikTok主账号与你的店铺进行关联。为了最大限度地获取流量和覆盖不同用户群体，新媒网跨境建议商家配置3到5个垂直类目的矩阵账号。这些账号可以针对不同的产品线或用户偏好，制作差异化的内容，形成强大的流量矩阵，为店铺持续输送精准的潜在客户。

流量扶持机制：平台助力，加速成长

成功入驻后，TikTok Shop并非让卖家“自生自灭”，而是提供了一系列强有力的流量扶持机制，助力新卖家快速成长。首批入驻的卖家往往能享受到平台的特殊关照，包括流量加权扶持、商品搜索排名优先、以及店铺活动坑位等权益。这意味着你的商品和店铺在初期会更容易被用户看到，获得更多的曝光机会，这对于新商家来说，无疑是巨大的优势。

从整体来看，无论是在巴西还是日本，TikTok Shop的平台算法都愈发明确地遵循着“内容即货架”的逻辑。这意味着，仅仅有好的商品是不够的，你还需要通过优质的内容来吸引用户，将你的商品呈现在用户眼前。因此，所有站点的商家都应该重视通过红人短视频和直播带货来提升商品的转化率。

尤其是在日本这样文化习惯和消费偏好都相对独特的市场，本土红人的“背书”作用尤为关键。他们能够快速打破消费者对陌生品牌的“信任墙”，因为日本消费者更倾向于相信自己民族的意见领袖。本土红人对当地文化和用户心理有着深刻的理解，他们创作的内容能够更精准地触达目标客群，通过场景化的“种草”方式，将商品巧妙地融入到日常生活中，引发用户的购买欲望。这种基于信任和兴趣的营销方式，能够带来流量的“滚雪球效应”，让你的商业引流事半功倍。

因此，新媒网跨境认为，对于志在出海的中国商家而言，构建一套本土化的内容矩阵，与当地的KOL（关键意见领袖）深度合作，将是中国品牌在日本市场取得成功的关键。这不仅是流量的导入，更是品牌心智的建立，最终将成为你商业流量转化的强大引擎。

未来已来，TikTok Shop在全球市场的扩张步伐坚定而迅速。无论是巴西的活力四射，还是日本的精耕细作，都为我们中国的跨境电商从业者提供了前所未有的机遇。积极拥抱变化，深入研究市场，利用好平台的各项扶持政策，我们必将在这波全球电商浪潮中，书写属于中国品牌的新篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-may-hits-japan-brazil-gold-rush.html