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在全球经济的潮起潮落之中，跨境电商的舞台从来不缺少引人瞩目的“主角”。尤其当时间来到2025年下半年，面对全球经济的阵阵波动，以及美国总统特朗普政府高关税政策和“不卖就禁”法案的持续发酵，有一个名字依然闪耀着光芒，那就是TikTok Shop。它凭借其独有的“短视频+直播带货”模式，犹如一匹黑马，在全球电商的赛道上全速奔跑。

新媒网跨境获悉，2025年上半年，TikTok Shop在全球的商品交易总额（GMV）已经突破了232亿美元，正大步流星地朝着100%的增长目标迈进。这份成绩单，无疑给所有关注跨境电商、努力“走出去”的中国卖家们，带来了极大的信心和动力。

这份亮眼的成绩背后，是TikTok强大的用户基础和极致的用户粘性在支撑。截至2024年8月，TikTok在全球的注册用户数就已经突破了20.5亿大关，每月活跃用户（MAU）也达到了15.9亿人次，这个数字本身就足以说明其在全球范围内的巨大影响力。而进入2025年，这股增长的势头不仅没有丝毫减缓，反而愈发猛烈。到了2025年5月，TikTok移动端在海外的月活跃用户数首次冲破10亿，这不仅仅是一个简单的数字，更是一个里程碑式的突破，再次向世界证明了它在全球市场无可匹敌的吸引力。

更令人惊叹的是TikTok用户的“死心塌地”。截至2025年4月的数据显示，用户每次打开TikTok，平均停留时间长达15分41秒，这在碎片化信息时代是多么难得。他们平均每天投入约1小时观看短视频，每月累计时间更是接近35小时。想象一下，一个人把一个月里将近一个半天的时间都花在一个App上，这代表着多么强大的内容魅力和平台粘性！尤其值得一提的是，来自墨西哥的用户每月在TikTok上花费的时间最长，平均达到了45小时25分钟，几乎是每天一个半小时。如此高的用户粘性，不仅为平台带来了源源不断的流量活水，也为渴望抓住机遇的卖家和品牌，提供了前所未有的巨大商机。

然而，任何事物的发展，都不会是一帆风顺的。TikTok在高速成长的过程中，也必然会遭遇各种挑战，尤其是来自全球各国监管政策的压力，可谓是“人在江湖，身不由己”。特别是在美国市场，尽管TikTok多次面临被“封禁”的威胁，但它依然凭借着强大的韧性，在风雨中屹立不倒。

回溯到2025年年初，美国总统特朗普在1月20日签署了一项行政令，将那份让TikTok命运悬而未决的“不卖就禁”法案的生效时间，往后推迟了75天。随后，到了4月4日，特朗普再次宣布，禁令将再次延后75天，暂定生效日期推迟至6月中旬。而到了6月19日，他又一次签署行政令，将禁令的执行宽限期再度延长90天，最终将禁令生效时间定在了9月17日。这些一波三折的政策变化，无疑给TikTok在美国的运营蒙上了一层阴影。但即便如此，TikTok Shop依然凭借其在全球市场展现出的强大活力和持续创新能力，稳扎稳打地拓展着全球业务版图，展现出其惊人的发展潜力和逆风飞翔的韧性。

进入2025年，TikTok Shop全球市场的增长势头依然如同烈火烹油，持续迅猛。上半年，其全球GMV便一举突破了232亿美元的大关，这犹如一道强心剂，注入了全球电商市场。不断扩张的全球电商版图，加上TikTok本身庞大的用户流量，犹如一块巨大的磁石，吸引着越来越多的跨境卖家，将TikTok Shop视为他们生意增长的“主战场”。然而，即便流量红利依然丰厚，但随着平台政策的日益趋严、市场竞争的不断加剧，以及复杂多变的国际贸易形势，TikTok卖家生态开始呈现出一种鲜明的分化态势：有成功实现市场增长和品牌沉淀的，也有承受着巨大生存压力的。可以说，机遇与挑战，成功与压力，并行不悖。

从卖家的营收规模来看，数据也反映出这种差异化。将近五成的卖家在上半年的营收低于100万元人民币，这说明对于大多数中小卖家而言，起步阶段的挑战依然不小。而另一方面，营收能够突破1亿元的卖家，占比则达到了16.95%，这部分头部卖家无疑是抓住了平台的红利和自身的优势，实现了飞跃式发展。在主营品类方面，TikTok Shop也呈现出多元化的格局，其中美妆个护、3C电子和时尚配饰，无疑是当前最热门的“香饽饽”。

不过，超过半数的卖家表示，他们上半年的营收和利润均未能达到预期。究其原因，主要受美国新关税成本的增加、平台政策的不断调整以及日趋白热化的价格战等多重因素影响。在经营支出方面，采购、物流和关税成为了卖家们最主要的成本开销，其中采购和物流支出所占的比例最高，这无疑给卖家的资金链带来了不不小的压力。

新媒网跨境了解到，通过对卖家的调研发现，超过五成的卖家计划继续深耕北美市场，这表明尽管北美市场挑战重重，但其巨大的消费潜力依然让人难以割舍。同时，欧洲和东南亚市场也成为了卖家们热门的“新大陆”选择。但摆在卖家面前的主要挑战依然是运营成本的不断攀升、市场竞争的日益加剧以及关税政策的变幻莫测。

2025年上半年，TikTok Shop在全球的扩张步伐明显加快，犹如一艘巨轮，乘风破浪驶向更广阔的海洋。自2024年底在西班牙、爱尔兰和墨西哥等国上线以来，TikTok Shop的全球站点数量不断增加，目前已经拓展到了17个，这标志着其全球化战略的全面提速。

从业务增长的维度来看，TikTok Shop在全球的GMV在2025年上半年实现了232.09亿美元的惊人成绩。其中，东南亚市场表现尤为抢眼，犹如一台强劲的增长引擎，总GMV突破了168.64亿美元。而在这片富饶的土地上，泰国站更是以54.19亿美元的GMV，傲视群雄，位居东南亚市场之首。但更值得我们关注的是北美市场，尽管它面临着短期业务停摆的风险和特朗普关税政策的风波，TikTok Shop美国站依然展现出了强大的韧性，实现了逆势增长。2025年上半年，美国站的GMV达到了54.47亿美元，1月至6月的GMV与2024年同期相比，均有所上涨，尤其是在3月和6月，更是创下了上半年GMV的峰值，这无疑是给了市场一个有力的证明。

在品类方面，护理和美容、女士服装和健康成为了美国站GMV贡献最大的前三品类，充分反映了美国消费者的偏好。值得注意的是，收藏品类在上半年异军突起，超越了手机和电子产品，排名上升至第6位，这或许预示着一种新的消费趋势正在形成。此外，家居、宠物等品类的热销单品，如VEVOR（五金品牌）、Wavytalk（美发个护品牌）和泡泡玛特（潮玩品牌）等，依然稳稳地占据着各细分类目的热销榜靠前位置，显示出这些品牌强大的市场号召力。

与此同时，东南亚市场依然是TikTok Shop增长的“主引擎”。2025年上半年，东南亚总GMV突破168.64亿美元，泰国站以54.19亿美元的GMV位居东南亚市场之首，其强劲的增长势头令人瞩目。在热门品类方面，护理和美容、食品与饮料、女士服装、手机和电子产品、家居用品成为了东南亚六大站点的“爆款”品类。其中，美妆个护在印度尼西亚、泰国、越南这三个站点，表现尤其突出，成为了消费者争相购买的焦点。

进入2025年，TikTok电商团队给自己设定了一个近100%的整体增长目标，尤其在美国市场，更是立下了接近200%的惊人增速目标，这无疑展现了其对未来发展的坚定信心和雄心壮志。然而，挑战也如影随形，接踵而至。4月中旬，美国对来自中国的进口商品加征了245%的关税，这一重磅政策犹如一记重拳，直接导致了TikTok Shop美国站的周GMV出现下滑。紧接着，5月2日，美国又终止了针对中国包裹的关税豁免政策，这无疑让大量中小卖家的运营成本雪上加霜，进一步推高了经营门槛。尽管如此，令人欣喜的是，6月数据显示，TikTok Shop美国站的销售额逆势同比增长了120%，这充分说明了平台通过购物视频和直播等创新营销方式，凭借其独特的平台优势，依然展现出强劲的增长潜力和强大的市场适应能力。

在积极应对外部挑战的同时，TikTok Shop也在内部进行了一系列优化调整。2025年，TikTok Shop进行了多轮裁员，这涉及到了美国和印度尼西亚等地区的运营、销售、内容审核等多个岗位的员工。虽然裁员总是让人感到一丝惋惜，但这更像是企业在快速发展中，为了提升效率、优化资源配置所做的战略性调整。4月，TikTok Shop重组了电商业务的治理和用户体验团队，旨在提供更优质的服务和管理。5月，美国部门进行了第二轮裁员，而到了6月，美国电商运营中心和全球大客户团队也发生了人员变动。这些举措都清晰地表明，TikTok Shop正在积极优化其运营模式，以期在全球市场中跑得更快、更稳、更远。

在政策和运营策略方面，TikTok Shop也持续发力，不断升级自己的“武器库”。它推出了并迭代升级了PEAKS跨境经营方法论，这套方法论犹如一套“武林秘籍”，旨在帮助商家更好地在平台上驰骋。其美国版本，围绕着“高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容、用户体验”这五大模块，全方位助力商家实现快速起量，抓住流量红利。而针对欧洲市场，PEAKS则更加精细化，为“老卖家”提供了本地化微调的策略，帮助他们更好地融入当地市场；对于“新卖家”，则侧重于批量测款和商城冷启动的指导，并巧妙地结合本地节庆做主题大促，取得了显著成效。这些细致入微的策略，都体现了TikTok Shop对不同市场特点的深刻理解和对卖家需求的精准把握。

与此同时，TikTok Shop的广告系统也迎来了全面升级。从6月1日起，新入驻的店铺将无法再创建手动广告，这意味着平台对广告投放的自动化和智能化要求更高。到了6月25日，新店铺更是全面下线了手动广告功能。而从7月15日起，所有老店铺都将强制切换至GMV Max智能广告模式。这一系列变革，旨在通过自动化和大数据智能投放，全面提升广告效果，让卖家的每一分广告投入都能获得更高的回报。这无疑预示着，TikTok Shop将引领电商广告进入一个更加智能、高效的新时代。

展望未来，TikTok Shop在品类竞争、内容电商、全球扩张和政策监管等多个维度，都呈现出多维度的发展态势。在美妆个护领域，头部效应已经非常显著，成为了各大站点类目GMV的领跑者，其第二季度全球GMV达到了30亿至35亿美元，同比增幅高达219%，这足以见证其强大的市场爆发力。与此同时，我们也能看到，情绪消费和个性化消费的需求正在不断升温，这催生了“疗愈经济”、“玄学经济”以及DIY定制类产品的崛起，反映了当下消费者对精神满足和个性表达的追求。

更令人兴奋的是，人工智能（AI）技术的深度应用，正在推动TikTok电商加速迈入“AI+社交电商”的全新时代。AI不仅为卖家提供了强大的技术支持，助力他们实现精细化运营，也在极大程度上提升了用户的个性化购物体验，让消费者在海量的商品中，总能找到心仪之物。

在TikTok Shop已上线的17个站点中，墨西哥市场凭借其庞大的人口红利和社交电商的独特优势，发展势头格外强劲，上半年GMV已经达到了4100万美元，展现出巨大的增长潜力。而日本站点，凭借其庞大的消费群体和成熟的电商生态，同样展现出不俗的实力，预计2025年其电商市场规模将达到1905.3亿美元，这无疑是另一个值得深耕的宝藏市场。

新媒网跨境认为，在全球电商合规化进程加速的背景下，TikTok Shop在账号管理、内容规范以及运营维度上的监管政策也日趋严格，这无疑对跨境卖家提出了更高的要求。比如，美英跨境店的入驻门槛就明显提高，企业化运营和本土化策略，正在成为硬性要求；美国区的税务合规要求也进行了更新；平台更是上线了商家账号健康评分新规。不难看出，TikTok电商正在告别过去的“野蛮生长”时代，开始全面迈入“精耕细作”的新阶段。未来的卖家，必须将技术降本、供应链韧性、本土化信任作为自己的核心竞争力，只有在合规的框架下，才能真正挖掘出结构性的红利，实现长期稳健的发展。

在风云变幻的全球市场中，TikTok Shop犹如一艘满载机遇的巨轮，正劈波斩浪，带领无数中国卖家走向更广阔的海外舞台。虽然挑战和机遇并存，但只要我们心怀梦想，脚踏实地，精耕细作，必能在这片蓝海中，书写属于自己的精彩篇章。

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