TikTok Shop全托管杀疯了！订单暴涨305%，卖家月销破百万！

在充满变数的2025年，跨境电商的舞台依旧风起云涌，但对于众多卖家而言，经营环境无疑比往昔更为复杂。海运费用的起伏不定、合规政策的频繁更新，以及日益高企的流量成本，都让卖家们的时间被分割得支离破碎，尤其是那些中小商家，常常感到应接不暇，更遑论实现业绩的持续增长。然而，就在这样的背景下，TikTok Shop的全托管卖家们却交出了一份令人惊喜的成绩单。

新媒网跨境注意到，过去一年里，TikTok Shop几乎在每一次大促节点都实现了显著增长。根据官方公布的数据，在春季大促期间，美国和英国两站点的全托管商家分别实现了订单量305%和商品交易总额（GMV）147%的爆发式增长。而在近期刚刚结束的黑五大促中，TikTok Shop全托管业务更是对比年中实现了翻倍增长，其中英国区域的单日GMV创下历史新高，实现了近200%的高速增长。内容场域也展现出新活力，欧盟四国的直播间增长了275%，日本市场的直播业务增长300%，短视频内容播放量也攀升了249%。

1. 全球多站点布局，为全托管卖家开辟增长新可能

这份亮眼的成绩，绝非单一因素所能造就，它既不完全归因于市场的自然拓展，也并非仅仅因为用户在社交媒体上购物习惯的逐步养成。深究其背后，更多是平台与卖家双方共同努力、相互赋能的结晶。今年，TikTok Shop的全托管模式明显加快了其全球化拓展的步伐，除了成熟的英国和美国市场，还新增了日本、巴西、墨西哥以及德国、法国、意大利、西班牙等多个欧盟国家站点。

多站点的开拓，无疑为卖家们带来了更广阔的市场触达空间。但与此同时，不同区域用户喜好的差异也深刻影响着商品品类的构成。这种变化，在服饰品类中体现得尤为直观和鲜明。

我们观察到，在传统女装大类持续发力的基础上，今年还涌现出不少童装、潮流配饰以及极具文化特色的服饰产品，它们异军突起，成为市场新宠。整体而言，服饰类商品愈发丰富多元，越来越多的细分垂类产品开始展现出强劲的市场潜力。其中，来自广州的NICE ABAYA品牌，在今年4月刚入驻TikTok Shop时，就凭借一款别致的浅绿色阿巴亚（Abaya，一种女性传统民族服装），在英国站实现了单日5万美元的惊人销售额。这款服饰，不同于常见的深色传统款式，NICE ABAYA大胆推出了浅绿色的A字型剪裁，既保留了优雅的东方韵味，又在色彩和廓形上注入了现代气息，受到了英国消费者的热烈追捧。曾几何时，不少海外用户因为市场上选择有限，不得不自行定制传统服饰。然而，自制往往会遇到图案不理想、版型调整费力、甚至布料堆积等诸多困扰。NICE ABAYA的出现，恰好填补了这一空白，让更多消费者能够轻松拥有设计独特、品质上乘的传统民族服装。

除了富有文化特色、专营女性传统民族服装的NICE ABAYA，还有卖家敏锐捕捉到海外用户对户外运动的热情。来自江苏无锡的蒂凡途，其出品的滑雪面罩，就随着冬季的到来，在上个月一举挤进全托管销量榜单的前两位。这款保暖面罩与众不同，它以“多功能防护”为核心卖点，不仅能防风保暖、还能有效防晒，精准切入了滑雪、骑行等户外运动场景。更巧妙的是，它采用了“三合一”的创新设计，能够轻松变形，集帽子、围脖、面罩于一身，完美契合欧美消费者追求户外装备轻量化、一物多用的需求，成为了配饰领域里颇具代表性的爆款产品。这款产品上架仅仅三个月，销售额环比增长了210%；而在刚刚过去的黑五大促中，两款面罩的总销量更是达到了惊人的8万件。

转眼看看东亚地区，从畅销的毛绒马甲和毛领外套不难看出，日本的消费者似乎更偏爱那种舒适且富有温柔气息的产品风格。

然而，要精准把握不同市场的用户偏好，并进行有效的选品，这对全托管卖家的综合能力无疑提出了更高的要求。一位来自义乌的卖家坦言，虽然全托管模式下，平台提供的运营支持大大减轻了他们的压力，但在面对多元化的市场时，如何做好选品，依然是他们团队需要重点攻克的难题。

“TikTok Shop确实为我们提供了丰富的内容运营选择。”尔曹贸易的负责人分享道，在圣诞季正式到来之前，他们充分依托平台资源，大量寄送样品给达人。借助达人的创意和经验，在温馨的生活化场景中，将他们的毛绒拖鞋产品巧妙地以“圣诞礼物”的形式进行呈现，使得内容在产品销售前就实现了爆发式的传播。凭借着经典的圣诞树印花和升级的毛绒材质，这款拖鞋产品在节前就提前实现了每周500多双的销量。通过这种内容提前“造势”的方式，尔曹贸易成功抓住了节日流量红利，并在欧洲和美洲市场保持着强劲的增长势头。由此可见，在TikTok独特的“内容”生态下，商品的场景表达潜力及其与市场偏好的适配性，已然成为卖家选品时不可忽视的重要考量因素。

除了提前造势，还有卖家通过迅速捕捉和跟踪流行趋势，实现了销量的迅猛增长。回溯到今年9月，当时一首说唱歌曲《Doot Doot》及其重复的歌词“six seven”迅速走红，成为社交网络上的热门梗，尤其在校园中广为流传。来自广东佛山的亚韵服饰，敏锐地将这个“67”元素印制到儿童套装上，结果令人惊喜：在短短20天内，这款儿童套装的销量激增了近200%。这股“67”热潮并非空穴来风，它最初源于歌曲《Doot Doot》中重复的歌词，并通过TikTok和海外社交媒体迅速传播开来，常常被用户用于视频剪辑。更有趣的是，美国职业篮球联赛（NBA）的球星拉梅洛·鲍尔（LaMelo Ball），因其身高正好是6英尺7英寸，也被网友们巧妙地与这个梗绑定，进一步加深了大众的记忆点。如今，在TikTok上，与#67相关的话题作品已经累积了近300万个，可见其强大的传播力和影响力。

TikTok Shop表示，过去，卖家在全托管体系中往往被视为单纯的供货方。但今年，平台积极鼓励商家参与到内容创作中来，希望能为卖家们提供更多元的表达渠道选择，让他们的经营模式变得更加立体和富有活力。

2. 借力“短视频红利”，全托管卖家着手品质升级

显而易见，过去一年随着平台的迅速布局，全托管商家在不断发现新市场、抓住新机遇的同时，也持续在优化自身的产品。除了服饰这个大类，今年综合行业的货盘也呈现出引人注目的新变化。如果说服饰类商品朝着更多细分垂类蓬勃发展，那么根据新媒网跨境观察，其综合货盘则明显体现出品质升级的大趋势。进入2025年，消费者已不再满足于单纯的低价尝鲜，而是开始追求功能与质感并重的商品。因此，综合类目的增长动力也随之转向了由供应链实力、平台引导策略以及消费者需求进化共同驱动的“品质化”轨道。

来自义乌的Solimpia，无疑是这股品质升级浪潮中的一个典型成功案例。在传统观念中，脱毛产品的主要受众多被认为是女性用户，然而Solimpia却凭借一款创新的男性脱毛器，在德国和意大利市场一度登上了品类日销榜前十，直接带动店铺月销售额突破了100万美元大关。这背后，是Solimpia对海外消费者深层需求的精准洞察。由于人种差异，海外消费者普遍体毛较为旺盛。除了常规的剃须需求外，通过修剪体毛来塑造造型、更好地展现肌肉线条，也成为驱动不少男性消费者下单的重要动力。为此，Solimpia的这款脱毛器特别配备了多个不同的刀头，能够实现更贴合、更精细的修剪效果，满足了男性用户在体毛管理上的多元化需求。

能如此敏锐地捕捉市场趋势并迅速做出响应，与Solimpia的创始人陈星密不可分。他拥有海外留学背景和长达13年的创业经验，从最初的代工生产，到如今创立自主品牌，一步步构建起了工贸一体的坚实供应链体系。而今，他将入驻TikTok Shop全托管模式，视作自己事业发展的第三次关键抉择。

陈星分享道，他们的团队非常注重收集和分析消费者的反馈。此前，在一段热门的脱毛仪产品视频下方，他们发现了一条获得了3000多个点赞的评论，内容虽然简单，却直指用户痛点——“希望洗澡时也能用”。面对这一明确的需求，Solimpia团队立刻投入了数十万元的研发资金，致力于改良工艺、开制新模具。得益于自家强大的供应链支持和长期积累的研发实力，最终Solimpia在保持产品原有体积不变的基础上，成功地在机身内部增加了防水罩，彻底攻克了市面上同类产品在长时间使用或在高温水流下容易损坏的普遍难题。这款改良后的产品一经上线，再配合达人的专业实测和推荐，其日销量迅速突破了2000单，并且这一强劲的销售势头维持了长达半个月之久，再次证明了以用户需求为导向的研发路线是多么有效。

此外，针对消费者普遍担忧的“怕刮伤”问题，Solimpia也对刀头进行了优化，凭借其更安全的R型刀头设计，Solimpia顺利通过了平台的严苛品质筛选，最终获得了“Global Pick”的官方认证，为产品品质和用户体验再添一层保障。

陈星表示，Solimpia的每一个产品在出厂前都要先进行单独的质量检测，随后还要接受平台的抽样检查，力求确保产品质量的稳定性和可靠性。即便是在入选“Global Pick”品质严选的商家之中，Solimpia产品的抽检合格率也一直名列前茅，这足以彰显其对品质的极致追求。与服饰类商品相比，综合类商品往往需要更强的用户信任度。为此，平台特别推出了“Global Pick”全球严选机制，希望通过这种严格的品质认证，为那些真正优质的产品提供更多的流量倾斜和权威的信任背书，同时也方便消费者能够更加高效、放心地进行选购。

除了Solimpia脱毛器这类家用小电器，DIY（自己动手制作）类的商品在海外消费者中也拥有着居高不下的热度。例如，佰益公司推出的3D打印笔，其背后正是海外地区高速增长的3D打印市场。不少家长选购这款产品，是为了让孩子们能充分发挥想象力，通过动手实践来创造。得益于此，这款3D打印笔在今年11月的销售额环比增长了惊人的480%。而来自广东东莞的卖家速转铺，则将美甲笔的笔尖精细到0.5毫米，并搭配了智能控墨系统，使得产品既能精准勾勒线条，又让美甲新手也能快速上手DIY，单品销售额轻松突破了100万美元，展现了中国智造在精细化产品上的强大实力。

3. 写在最后

过去，想要把产品卖到十几个不同的国家和地区，这通常只有那些资金雄厚的大品牌才能负担得起的出海方案。然而，新媒网跨境认为，如今随着平台加速在全球范围内布局不同站点，全托管模式的兴起，让中小卖家们也有了在全球市场构建新主场、实现“弯道超车”的宝贵机会。

从充满异域风情的民族服饰，到功能实用的保暖面罩等细分产品的不断涌现和增长，再到Solimpia这样致力于品质突围的典型案例，全托管卖家们在充满不确定性的环境中，不仅展现出了快速适应平台生态的能力，更通过不断强化产品力、增强供应链的韧性，成功地将挑战转化为推动自身增长的全新引擎。借助于内容发现趋势的便捷，并依托于自身日益强大的供应链柔性和韧性，我们有理由相信，全托管卖家们将有望在更多的新兴市场，继续书写“中国好货”走向世界的精彩故事。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-full-mgmt-305-growth-1m-sales.html