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一位法国消费者，在闲暇时刷着短视频，无意间被一条展示跑步机的直播吸引了目光。直播间里，不仅有详细的功能演示，更有诱人的实时优惠。她心动了，果断下单。短短几天后，这台源自中国的高品质跑步机就顺利抵达了她的家门口，开始了她在欧洲的健康之旅。这样的消费场景，如今在欧洲大陆已是日益寻常。短视频的精准种草，直播间的实时互动与高效转化，加上本地化履约的便捷，正在为欧洲消费者带来更多触手可及、充满惊喜的日常购物新选择。

放眼当下，中国电商平台与品牌“集体进军欧洲”的号角已经吹响。从京东（一家中国电商巨头）收购欧洲本土电商巨头，到备受关注的短视频平台旗下的电商业务（以下简称TikTok Shop）大举登陆欧洲多个国家，再到阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通（AliExpress）持续深化其在当地的布局……一批中国平台玩家正携带着各自独特的打法和创新模式，全面涌入欧洲市场，正以肉眼可见的速度重塑着当地的电商格局。同时，从时尚快消服饰到智能科技硬件，越来越多优秀的中国消费品牌也在欧洲找到了实现突破和快速增长的新机遇，展现出强大的市场竞争力。

这种“集体向欧洲”的战略背后，是欧洲电商市场日益凸显的巨大吸引力。这里不仅拥有较高的互联网渗透率、强大的消费者购买力，更有着对品牌影响力的高度认可，以及相对稳定且成熟的政策环境。对于那些渴望实现多元化布局、突破单一市场增长瓶颈的中国商家而言，欧洲这片潜力无限的土地，正成为下一个不可忽视的“掘金”热土。新媒网跨境获悉，随着年度零售盛事——“黑五”等一系列大促节点的再次到来，TikTok Shop跨境POP业务近期也适时放宽了欧洲市场的入驻门槛，原本作为必填项的“商家第三方电商平台运营经验”如今已调整为选填。此外，平台还特别针对美国及亚马逊平台上的重点商家提供了额外的权益加码。这无疑是一个明确的信号：未来将有更多有实力、有潜力的商家“跑步入场”，加入到欧洲电商的竞争大潮中。对中国品牌和平台而言，欧洲不再仅仅是一个潜力巨大但又碎片化的市场，而是新一轮增长和激烈竞争的前沿阵地。

为何说“此刻”是欧洲电商的关键窗口期？

当下，欧洲电商市场正处在一个增量与存量并存、市场格局快速重塑的关键节点。根据欧洲电子商务协会的权威估算，去年欧洲线上消费支出实现了7%的显著增长，总额达到了8190亿欧元；而今年，预计还将实现7%的稳健增长。即便考虑到通货膨胀的影响，其实际增长率也达到了令人欣喜的4%。尤其值得注意的是，德国、法国等欧洲核心经济体市场，正在成为中国跨境商家布局欧洲时绝不能忽视的战略要地。

德国，不仅是欧洲最大的经济体，其电商市场规模也常年稳居欧洲前列。这里的消费者购买力强劲，线上购物习惯成熟且根深蒂固。更关键的是，德国作为德语区的核心，与奥地利、瑞士、卢森堡等周边国家在文化传统、语言习惯、支付方式乃至购物偏好上都高度相似，这无形中形成了一个超过1亿人口的“隐性统一市场”，为商家提供了规模化发展的绝佳基础。

而法国，则呈现出另一种典型的市场魅力：庞大的人口基数、强劲的消费能力、对新品牌和新消费模式的较高接受度。法国消费者对时尚、美妆、家居等品类有着特别的敏感度和热情，他们的消费趋势往往能辐射到比利时、卢森堡等法语区国家，从而形成一个具有区域影响力的文化与购物圈层。

然而，长期以来，进入欧洲市场的最大挑战从来都不是需求不足，而是其高度碎片化的市场格局。这片土地由众多国家组成，每个国家都有其独特的语言、文化、法律、支付偏好，甚至物流习惯都大相径庭。流量与渠道分散，即使是传统的电商巨头也难以“一网打尽”，在不同区域、不同品类下，往往都有强大的本土平台盘踞一方。跨国之间的法规差异、语言障碍、文化区隔，都显著增加了营销和履约的成本。因此，对于那些希望在欧洲市场深耕细作的中国商家来说，如何精准切入流量入口和分销渠道，才能在这片潜力巨大却又复杂多变的市场中，真正撕开一道口子，赢得一席之地，显得尤为重要。

而当下，这片市场最大的“鲶鱼”之一，无疑要属于正在欧洲持续发力的TikTok Shop。今年3月，TikTok Shop的电商业务在德国、法国、意大利三国全面上线，加上此前已经开通的英国和西班牙市场，其POP（平台商家自营）和全托管业务已全面拓展至欧洲五国，覆盖范围显著扩大。到了9月，TikTok更是骄傲地公布其在欧洲已拥有超过2亿的月活跃用户，这一数字约占欧洲总人口的三分之一，彰显出其强大的用户基础和潜在影响力。近期，TikTok Shop跨境POP更是宣布调整了欧洲市场的招商政策，这一举措有望大幅扩充商家供给，进一步激励商家在欧洲市场的积极经营。

平台的战略性深耕与即将到来的消费旺季相互叠加，共同构成了一个难得一遇的关键窗口期。对于中国商家而言，谁能在此刻迅速完成供应链的优化和营销策略的布局，谁就有机会在欧洲市场抢占更大的流量红利，成功卡位，为未来的长期发展奠定坚实基础。

TikTok Shop欧洲招商政策升级：“黑五”窗口期的加码信号

在全球范围内，TikTok Shop的商业化生态系统正逐步走向成熟，其独特的“内容驱动消费”模式在多个市场得到了成功验证，形成了从流量到转化的完整闭环渠道。如今，这种在其他市场被验证过的商业机遇，正在欧洲开启规模化的复制。自TikTok Shop全面登陆欧洲五国市场以来，已经有一批优秀的中国商家在欧洲跑出了令人瞩目的成功案例：

首先来看小家电品牌Euhomy，作为最早一批入驻TikTok Shop美国站的卖家，Euhomy在今年以来展现出了敏锐的市场洞察力，同步发力西班牙、德国、日本等多个新兴市场。他们巧妙地运用短视频与直播“双管齐下”的策略，很快便脱颖而出，跃居“TikTok Shop Top1 制冰机”的宝座。其POP店铺在2025年欧洲新市场的夏季增速更是惊人地超过了300%，充分证明了内容电商的巨大潜力。

再看时尚女装品牌Katch Me，自2022年入驻TikTok Shop以来，Katch Me凭借其独特的风格和运营策略，长期霸榜TikTok Shop英国站女装品类的TOP1位置。在今年TikTok Shop欧洲市场大促期间，Katch Me更是通过精心策划的“爆品流水线”策略与创新内容策略，成功实现了单日GMV（商品交易总额）突破7万美金的佳绩，GMV增长率超过300%，再次印证了其强大的品牌号召力和营销能力。

最后是吸尘器品牌Lubluelu，他们凭借一条创意十足的“一镜到底”产品展示视频，生动形象地展现了吸尘器的各项功能和优势，获得了超过220万次的视频播放量，迅速引发了广泛关注，产品也随之爆单，成功杀入平台德国榜单前三，成为了一个现象级的成功案例。

随着全年最重要的线上零售节点——“黑五”（Black Friday，欧洲每年年末最大的购物季）——即将到来，这些跨境商家们普遍已经开始积极行动起来：备足货品，提前与达人建立合作，筹备各种营销素材，力求做好最充分的准备，以抢占“黑五”期间的流量高地，迎接新一轮的爆发式增长。

新媒网跨境了解到，随着“黑五”购物季的日益临近，TikTok Shop欧洲市场的招商政策也进行了同步升级，不仅调整了入驻门槛，还进一步加码了对商家的激励力度。其中最重要的一项调整，便是将原先欧洲POP商家入驻的必填项——“第三方电商运营经验”，调整为了选填。这一细节无疑释放出明确的信号：平台正积极鼓励更多有潜力、有创意但可能缺乏传统电商平台运营经验的商家，能够快速搭上欧洲电商的“快车”，进入这个充满机遇的市场。

当然，入驻标准并非完全放松，平台依然对商家提出了明确的合规要求。例如，商家仍需提供有效的VAT（增值税）税号、满足本地发货要求、持有合法的营业执照并严格遵守平台治理规范，以确保运营的合规性和履约的服务质量。可以说，这种“放宽准入的同时保留标准”的策略，意味着TikTok Shop在维护交易和服务质量的同时，也为更多优质商家提供了进入欧洲市场的宝贵机会。

针对新入驻的商家，TikTok Shop跨境电商推出了异常丰富的组合权益，可谓是诚意满满。这包括了减免佣金支持、商品/商城权益、商家内容扶持、营销活动资源、达人内容合作、物流补贴、推广扶持，以及专业的新商培训等一系列多重扶持政策。这些政策的推出，旨在有效解决新商家在开店初期普遍面临的各项难题，帮助他们快速从零到一启动生意，顺利开启在欧洲市场的商业征程。

与此同时，平台还针对重点商家提供了定制化的专属福利，包括货品补贴、服务商优惠、内容权益等，旨在助力成熟商家突破经营瓶颈，实现长期可持续的增长。尤其值得关注的是，针对美国地区的重点商家，若选择开通英国站，还将获得限时入驻补贴等千万美元级别的激励，这充分展现了平台对优质商家的强大吸引力以及在全球化布局上的决心。

综合来看，这轮招商政策的更新，不仅明确体现了TikTok Shop在欧洲市场深耕发展的战略加码，更将“黑五”等关键购物节点与平台的扶持政策有效叠加，为新老商家抢占欧洲市场、快速验证打法提供了绝佳的窗口期。对于广大的中国跨境商家而言，这无疑是一次从流量获取到运营管理全链路都被赋能的宝贵机会。

当“内容驱动消费”正在成为欧洲电商的新常态，短视频、直播、达人种草等新兴模式正逐渐成为欧洲用户购买决策的新入口。这也意味着，TikTok Shop凭借其独特的内容生态和强大用户基础，有潜力改写原有电商平台格局的一部分流量结构，为中国品牌带来新的增长曲线。对商家而言，无论是首次入驻的新商家，还是已有欧洲业务的资深商家，都可以借助当前的政策红利和“黑五”购物节点，在欧洲市场迅速突围、成功卡位，获取通往多国消费者的“快车道”。

政策、旺季、平台生态的三重机会窗口

在其他市场被成功验证的平台机会窗口，如今正在欧洲进行规模化的复制。TikTok Shop等平台对欧洲市场的持续深耕和大力投入，有望推动整个市场的玩法、供应链体系和本地化服务能力的全面升级。内容驱动的流量机制、日益完善的跨境履约体系以及精细化的本地化服务，都在为行业新一轮的洗牌埋下伏笔，预示着一个充满变革与机遇的时代正在到来。

今年的“黑五”购物季，无疑将成为一个决定性的关键节点。欧洲消费者对折扣季的期待依然高涨，而TikTok Shop等内容平台，则正在以其独特的优势，逐步改写传统的购物路径。通过短视频种草、直播带货等形式，平台为消费者提供了不同于传统货架式浏览的沉浸式购物体验，形成了从内容发现到交易完成的完美闭环。在这一背景下，中国跨境商家若能在此次“黑五”购物季前，巧妙完成内容布局、库存管理与营销节奏的精准匹配，就有机会在旺季期间最大限度地放大品牌声量，成功抓住新一波的市场红利。

对于那些渴望出海或计划扩大欧洲市场份额的中国商家而言，当前的“政策红利”、“消费旺季”以及“平台生态”这三重叠加的有利因素，正在共同构成一个难得一遇的黄金窗口期。新媒网跨境认为，这是一个不容错过的战略机遇，把握住它，就能为中国品牌在欧洲市场的长期发展注入强劲动力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-eu-200m-users-black-friday-rush.html