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在全球电商的浩瀚海洋中，哪里是下一片蓝海？哪里又能让我们的跨境淘金梦照进现实？答案或许就在那片热情洋溢的南美大陆上，特别是在巴西这片充满活力的热土。新媒网跨境获悉，一个我们熟悉的身影——TikTok Shop，正以惊人的速度在这里崭露头角，成为市场上一颗不容忽视的新星。

想象一下，今年5月，TikTok Shop巴西站才刚刚起步，像一个刚学会走路的孩子，小心翼翼地迈出第一步。然而，仅仅几个月时间，它便如同插上翅膀的雄鹰，一飞冲天。数据显示，从5月到7月，平台的商品交易总额（GMV）从100万美元飙升至惊人的2570万美元，这可是足足25倍的增长！到了8月份，这股强劲的势头依然不减，GMV进一步攀升至4610万美元，环比增长了近八成。这样的成绩，甚至超越了一些成熟市场同期的月均表现，足以让所有关注跨境电商的朋友们眼前一亮。

这样的爆发式增长，绝非偶然。细究之下，我们可以看到一些熟悉的成功密码。

首先，从商品品类来看，美妆个护产品当仁不让地坐上了头把交椅，其GMV贡献占比高达21.26%，是唯一一个突破10%大关的品类。这和TikTok Shop在全球其他站点的发展轨迹如出一辙。毕竟，作为一个以内容为王、依靠视频和直播推荐商品的平台，美妆个护产品天生就适合通过直观展示、使用教程、效果对比等方式来吸引消费者。那些精致的妆容、护肤的小秘诀，在达人的演绎下，无疑会激发起巴西用户强烈的购买欲望。

紧随其后的是女装及内衣、手机和数码产品、保健类目以及厨房用品。这些热销品类的分布，与另一个重要市场——美国站有着异曲同工之妙。这对于那些已经在美站积累了丰富经验的卖家来说，无疑是个好消息。这意味着，许多在美站行之有效的选品策略、营销技巧，在巴西市场也可能大放异彩，为开拓新业务提供了一个更平稳的起步平台。

再来看看巴西用户是如何进行购物的。数据显示，8月份，TikTok Shop巴西站的商城订单GMV占比最高，达到了50.8%。这说明，通过商品卡、橱窗等传统电商模式吸引用户直接搜索、浏览和购买，依然是巴西消费者偏爱的购物方式之一。紧随其后的是短视频和直播渠道，GMV占比分别为25.7%和23.43%。

这些数据给我们提供了清晰的指引：对于卖家朋友们来说，在巴西市场，首先要把产品的“门面”功夫做好。高质量的产品图片、清晰吸引人的商品详情页，这些电商运营的基础工作，投入再多心思也不为过。它们是吸引消费者点击、留存、转化的关键。

值得一提的是，与一些新站点初期相比，巴西用户对直播带货的接受度显得尤为高涨。这与当地的文化氛围和消费习惯不谋而合。想想看，巴西人天性热情奔放，喜欢互动交流，直播带货这种实时互动、充满沉浸感的购物方式，简直是为他们量身定制。有市场研究机构也指出，在未来几年里，巴西直播电商市场将持续以超过20%的复合年增长率快速发展。这无疑给计划深耕巴西市场的卖家指明了一个方向：不妨大胆尝试并加大对直播渠道的投入，这很可能会成为撬动巴西市场增长的有力杠杆。

总而言之，虽然TikTok Shop巴西站的上线时间比墨西哥站稍晚几个月，但作为拉丁美洲最大的电商市场，巴西所蕴含的巨大发展潜力是毋庸置疑的。对于那些有志于拓展拉美市场的跨境卖家而言，这无疑是一个难得的新机遇。搭乘平台发展的快车，往往比单打独斗、从零开始要有效得多。等到业务在这里站稳脚跟、羽翼丰满之后，再谋求更广阔的独立发展空间，岂不是水到渠成、事半功倍？

当然，机遇的背后，往往伴随着激烈的竞争。巴西这片充满潜力的热土，同样也是电商巨头们竞相角逐的战场。

首先，我们不能不提到巴西市场的“地头蛇”——拉美电商巨头美客多（Mercado Libre）。早在本世纪初，美客多便已扎根巴西，深耕多年。这种先发优势和长期不懈的投入，让美客多在巴西市场拥有着难以撼动的地位和深厚的用户基础。巴西作为美客多最大的市场，也为它贡献了绝大部分的营收。因此，巴西不仅是美客多的核心市场，更是其必须全力以赴、严防死守的战略阵地。

从美客多的最新财报中我们就能窥见一斑。在今年二季度，其电商业务总收入达到了38.39亿美元，同比增长了16.3%。其中，巴西市场的贡献更是占据了半壁江山，电商收入达到了21.23亿美元。美客多在致股东信中特别提到，得益于该季度末推出的大力度免费送货政策，巴西市场的增速显著加快。尽管这种策略在短期内可能会影响利润率，但从长远的市场份额和用户粘性来看，这样的战略投入无疑是深谋远虑且物有所值的。美客多的稳健与前瞻，也正是其能够长期占据市场高位的重要因素。

除了强大的美客多，其他跨境电商平台也在巴西市场积极布局，形成了一道道亮丽的风景线，也让竞争格局变得更加丰富多彩。其中，来自东南亚的电商巨头Shopee，在进入巴西市场仅仅五年后，其综合实力就已经跃居第二，仅次于美客多。外媒报告显示，今年Shopee在巴西的销售额预计将达到大约103亿美元，这已经是亚马逊巴西站的两倍，更是美客多巴西站的四成。在最新的财报会议上，Shopee更是自信地透露，它已成为巴西订单量最大的电商平台。这无疑展现了其强大的市场攻坚能力和用户获取策略。

而另一股不容小觑的新势力，就是Temu。它的扩张速度之快，犹如一颗彗星划过夜空，令人惊叹。今年4月，Temu巴西站点的单月点击量新增了5600万次，以9.9%的流量份额一度超越Shopee，成为巴西第二大电商平台。虽然到了6月，Shopee又重新夺回了领先地位，但对于一个上线仅仅一年多的新平台而言，Temu能有这样的表现，足以让整个市场为之侧目，也让所有竞争对手感受到了实实在在的压力。这种“黑马”姿态，正是在激励着整个行业不断创新，不断挑战自我。

当然，作为全球跨境电商的重量级选手，亚马逊的存在同样不容忽视。尽管在巴西市场面临诸多强劲对手，亚马逊依然展现出其深耕细作的决心。今年8月底，亚马逊宣布将在年底前，在巴西市场新增超过800个物流配送点。这是亚马逊“Delivery by Amazon”（DBA）计划的重要组成部分。该计划允许合作卖家将包裹寄放在亚马逊指定的地点，随后由亚马逊的专业物流车队负责将包裹高效送达客户手中。这不仅提升了物流效率，也进一步优化了用户的购物体验，展现了亚马逊在基础设施建设方面的强大实力和长远战略眼光。

可以肯定的是，随着各大平台持续深入布局，未来巴西市场的电商竞争必将愈发激烈，精彩纷呈。这种良性的竞争，在一定程度上无疑会激发市场规模的持续扩张，推动整个电商生态的创新发展，最终惠及广大消费者，让他们拥有更多元、更便捷的购物选择。但与此同时，这种风云变幻的市场格局也意味着，谁都不能有丝毫懈怠。无论是像美客多、Shopee这样的老牌玩家，还是TikTok Shop、Temu这样的新锐力量，都需要时刻保持警惕，不断创新求变，才能在这片充满活力的巴西市场中，赢得属于自己的一席之地。

对于我们跨境人而言，这正是机会所在。只有深入了解市场动态，洞察消费者需求，灵活调整策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，共享这片新兴市场的成长红利。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-brazil-25x-gmv-beauty-leads.html