新媒网 · 跨境数据社区

亚马逊平台上的成功卖家，往往会在业务高速增长的同时，遭遇意想不到的挑战。对于男士内衣品牌创始人贾瑞德（Jared）而言，在亚马逊实现数百万美元的销售额后，他正面临这样的“甜蜜的烦恼”。尽管利润可观，但快速扩张导致了现金流的紧张。高企的库存、亚马逊平台延迟的资金结算，尤其是在第四季度这个关键时期前夕，这些问题尤为突出。正是在这一背景下，贾瑞德发现了TikTok Shop这一新的增长契机。新媒网跨境获悉，这一案例为众多跨境卖家提供了宝贵的实践经验。

TikTok直播带货：突破性增长的引擎

2023年11月，贾瑞德首次尝试了TikTok直播带货。令人惊喜的是，在直播开始的短短几分钟内，订单量便已触及平台每日200单的上限。观众的即时反响极为热烈，他们不仅被品牌背后的故事所吸引，还积极在直播间内提问互动，并当场完成购买。TikTok将娱乐性与购物体验巧妙结合，为原本看似普通的内衣产品赋予了鲜活的个性与魅力。

直播购物模式迅速从一项实验，转变为解决品牌现金流困境的关键方案。早期的直播场次，半小时内便能创造高达7,000美元的销售额，这为贾瑞德的业务在关键时期提供了稳定的每日营收来源。这种即时变现能力，极大地缓解了库存积压和资金周转的压力。

“光环效应”：TikTok反哺亚马逊增长

TikTok不仅直接促进了销售，还显著提升了贾瑞德品牌在亚马逊平台上的表现。在TikTok直播期间，许多购物者在了解品牌后，并非直接在TikTok上完成支付，而是转到亚马逊平台搜索并购买该品牌的产品。这种“光环效应”带来了显著的成果：每次直播活动期间，亚马逊平台的订单量都会提升50%至80%。贾瑞德的品牌巧妙地利用了这一联动效应，在TikTok直播期间适当提高亚马逊商品的价格，从而在流量激增的同时，整体提升了利润空间。

盈利能力与资金回笼优势

相较于亚马逊，TikTok Shop的卖家佣金费率较低，且资金回笼速度更快。品牌运营稳定后，贾瑞德在TikTok Shop上的销售款项，甚至能在商品发货后一天内到账。这种高水平的流动性彻底改变了其运营模式，使得品牌能够迅速将资金用于再投资，而无需等待数周的账期。在TikTok Shop运营的第一个完整财年，贾瑞德的品牌在该平台实现了120万美元的销售额，而亚马逊平台则贡献了450万美元。新媒网跨境了解到，TikTok Shop不仅提升了盈利能力，更通过分散风险，为品牌增添了运营稳定性，使其在两大主流销售渠道之间实现了健康发展。

其他卖家可借鉴的关键经验

贾瑞德的案例为跨境电商卖家提供了宝贵的经验总结：

首先，尽早布局多元化渠道。 卖家不应等到现有渠道出现现金流紧张时才考虑拓展新平台，而是应未雨绸缪，提前进行渠道多元化布局，以分散风险、把握新机遇。

其次，持续进行直播活动。 直播带货能够有效营造紧迫感，提升品牌可见度，并与消费者建立社群联系。只有持之以恒地进行直播，才能最大化其效益。

再次，期待跨平台联动效应。 TikTok的流量不仅能直接转化为销售，更有可能为亚马逊等其他电商平台带来额外的流量和转化，形成互补增益的良性循环。

最后，密切关注资金回款周期。 更快的资金回笼意味着更灵活的库存规划和更高效的资金周转，这对电商企业的运营效率至关重要。

实操指南：十步构建TikTok Shop战略

对于有意复制贾瑞德成功模式的卖家，新媒网跨境建议可遵循以下十个步骤：

1. 开设TikTok Shop账号： 启动TikTok Shop的官方流程。
2. 验证业务信息： 提交并验证所有必要的企业资料。
3. 精选主打SKU： 确定一个核心爆款产品作为直播主推商品。
4. 选择英雄变体： 针对主打SKU，挑选最受欢迎或最具吸引力的具体型号/规格。
5. 精心策划直播脚本： 制定一个紧凑且有吸引力的直播流程，通常包括：问题引入、产品演示、优惠呈现和Q&A环节。
6. 合理安排直播时间： 根据目标用户群体的活跃时段，如傍晚和周末，安排直播场次以捕捉需求高峰。
7. 设置直播专属促销： 推出直播限定的优惠活动，并及时在直播间内置顶商品卡片。
8. 准备充足库存： 提前做好库存缓冲，避免直播期间出现断货情况。
9. 优化物流履约： 选用支持多渠道履行（MCF）或具备快速扫描追踪能力的第三方物流（3PL）服务商，确保及时发货。如果跨平台流量激增，可考虑在直播期间调整亚马逊商品的定价策略。
10. 内容复用与渠道追踪： 将直播精彩片段剪辑成短视频发布，保持每日更新。每周追踪各销售渠道的表现，分析直播后商品卡销售的归因，从而优化整体营销策略。

TikTok Shop运营初期关键绩效指标（KPIs）参考

对于初涉TikTok Shop的卖家，以下是一些可供参考的初期关键绩效指标目标：

• 直播转化率： 目标区间为3%至8%。
• 观看至加购率： 目标区间为8%至12%。
• 平均订单价值（AOV）： 力求与亚马逊平台持平或在此基础上提升5%。
• 前30天直播频率： 建议每周进行三次直播，每次直播时长两小时。

战略价值：TikTok Shop的深远影响

TikTok Shop为卖家提供了一种全新的机遇，其有机触达用户和爆炸性增长潜力，与当年亚马逊早期所提供的机遇有异曲同工之妙。对于贾瑞德而言，拥抱直播带货不仅仅是开拓了一个新的营销渠道，更是稳定业务运营和拓展品牌影响力的转折点。新媒网跨境认为，如果卖家已准备好探索这条路径，积极拥抱新兴平台，将有可能在激烈的市场竞争中，为自身业务寻得新的增长曲线。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-12m-sales-amazon-orders-up-80.html