TT新功能实测→4步吃透搜索广告翻倍红利！

各位做跨境电商的老铁们，想在TikTok上冲刺节日销量，把业绩翻一番吗？那TikTok搜索广告（Search Ads）这个新玩法，你可真得好好瞧瞧了！

新媒网跨境获悉，根据外媒最近的一份报告，TikTok搜索广告的效果真是亮眼。它带来的整体购买转化提升，比非搜索类TikTok广告足足高出2倍！特别是对于咱们那些大型企业卖家和零售商，转化提升更是高达2.2倍和1.9倍。更让人欣喜的是，整体广告投入产出比（ROAS）也全面走强。这可不是个小数字，意味着这波红利，咱们必须抓紧。

所以，趁着年末旺季还没彻底杀到，我强烈建议大家赶紧把TikTok搜索广告跑起来，测试起来！

TikTok搜索广告，为何现在如此重要？

您可能也感受到了，现在TikTok上的搜索行为简直是爆炸式增长。过去一年，搜索量同比飙升了40%，而咱们的Z世代主力消费者里，高达86%每周都会在TikTok上主动搜索内容。

这是一群庞大、意图明确、且已经准备好进行发现和购买的高价值用户啊！跟那些依赖用户被动刷到的信息流广告不同，搜索广告是在用户主动寻找产品时出现的。这对于我们布局第四季度（Q4）的销售策略，简直就是一块“金矿”！

TikTok还透露了一个有趣的数据：用户的搜索路径是跨平台的。有38%的用户会先从谷歌或其他传统平台开始搜索，然后转移到TikTok上继续深入了解；而有34%的用户则是在TikTok上先看到内容，再转到其他平台进行搜索。这种无缝的衔接，说明TikTok搜索广告已经不仅仅是一个“社交”渠道，它已经深度融入了消费者从研究到转化的整个决策链路中，覆盖了全链路。

如何有效衡量TikTok搜索广告的效果？

衡量TikTok搜索广告（TTS）的效果时，大家要把它看作是你整体TikTok媒体投放组合中的一个“增量”价值，而不是替代你核心效果渠道的新工具。

实践证明，搜索广告与信息流广告（In-Feed Ads）结合使用时，效果尤其好。它能帮助我们转化那些已经通过TikTok原生内容被“种草”的用户，将他们的兴趣转化为购买。

另外，大家要记住，与传统的搜索引擎广告（比如谷歌搜索广告）不同，TTS提供了聚焦点击或转化的选项，它同时扮演着“发现”和“转化”两种角色：

1. 触达新用户： 特别是在Z世代为主的垂直品类，它能帮你精准触达那些从未了解你品牌的新用户。
2. 验证意图与助力转化： 它能验证用户的购买意图，并支持更下游的转化指标，比如ROAS、视频观看转化（view-throughs）以及多触点归因。

虽然谷歌搜索广告依然在大规模捕获广泛意图方面表现出色，但TikTok在特定的产品类目和目标人群（尤其是追求真实性和社交证明的Z世代购物者）中，能带来更优异的表现。

Q4旺季前，手把手教你测试TikTok搜索广告！

各位老铁，如果你做的是B2C或者电商，而且还没开始测试TikTok搜索广告，那现在就是最佳时机。别犹豫，跟着我这几个步骤，赶紧把测试跑起来：

1. 预算分配： 从你现有的搜索广告或者TikTok漏斗上层广告预算中，拿出10%到20%来专门跑这个测试。不需要一下子投入太多，先跑通流程。
2. 测试周期： 建议跑上3到4周。这样才能积累到足够有意义的数据，让你在旺季大促真正到来之前，有充足的时间进行优化和调整。
3. 精准定位： 聚焦那些高意图的商品类目。那些已经在谷歌上被大量搜索的产品，就是你最好的切入点，转化率往往更高。
4. 关键词研究： 善用关键词工具，去指导你的投放策略。了解用户都在搜什么，才能把广告投到“心坎里”。

TikTok搜索广告的制胜法宝！

为了帮助大家更好地玩转TikTok搜索广告，平台官方也给出了一些核心建议，咱们一定要学以致用：

1. 关键词策略： 每个广告组至少使用20个关键词。这里面要包括品牌词、品类词，甚至竞品词。尽可能覆盖用户的搜索习惯。
2. 创意匹配： 你的广告素材一定要与用户的搜索意图高度匹配。最好是那种富有TikTok原生风格的短视频，让它看起来就像是用户刷到的普通内容，而不是生硬的广告。
3. 预算与出价平衡： 保持健康的预算与出价比例，大概在20:1左右。同时，要定期更新你的创意素材和关键词列表，保持新鲜感和竞争力。
4. 与信息流广告搭配： 这是一招组合拳！将搜索广告与信息流广告搭配使用，数据显示，这样能带来约20%的额外转化，而且单个转化成本（CPA）保持持平甚至更优。

TikTok搜索广告或许不像谷歌搜索广告那样发展成熟，但它绝对是一个潜力巨大的全链路效果增长引擎，正等待咱们跨境卖家去发掘。

跨境行业瞬息万变，特别是像TikTok这样高速迭代的平台，政策和算法调整是常有的事。所以，大家在实操中，一定要保持敏锐度，及时关注平台官方公告，以及咱们新媒网跨境的最新资讯，确保策略的合规性和时效性。现在是2025年，全球经济格局和电商玩法都在不断演进，咱们要紧跟趋势，才能立于不败之地。

新媒网跨境认为，随着旺季预算的逐步到位，现在投资TikTok搜索广告，无疑是品牌方冲刺销量、触达新客群、并在激烈竞争的付费媒体环境中保持优势的明智之举。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-search-ads-4-steps-to-2x-conversions.html