新媒网 · 跨境数据社区

在当前的全球数字营销格局中，短视频平台已经不仅仅是娱乐消遣的场所，它们正逐渐演变为消费者获取信息、发现新产品乃至完成购买的重要渠道。特别是在海外市场，随着用户行为模式的不断演变，平台内部的搜索功能正发挥着日益关键的作用。近年来，作为全球广受欢迎的短视频应用，TikTok在2023年正式推出了站内搜索广告，这一举措无疑为品牌方提供了一个全新的营销触点。深入理解并有效利用这些变化，对于寻求拓展海外市场的中国跨境从业者而言，正变得越来越重要。

TikTok平台上的用户搜索量呈现出显著的增长态势。据平台数据显示，用户每日在应用内进行的搜索次数高达数十亿次，并且整体搜索量在过去一年中实现了约40%的增长。这意味着，越来越多的用户开始习惯于在TikTok上主动寻找感兴趣的内容、产品和服务。对于出海品牌而言，这其中蕴藏着巨大的机会。通过将品牌推广内容精准地融入到用户相关的搜索查询结果中，企业有望在用户产生明确需求意图的当下，有效地触达潜在消费者。

一份来自海外的研究报告，针对超过1000名美国消费者的搜索习惯进行了深入分析，揭示了TikTok搜索在产品发现过程中的突出地位。这份研究指出，对于年轻一代消费者而言，TikTok搜索在产品发现方面的价值已经可以与传统的谷歌搜索相媲美。这表明，年轻用户群体在寻找商品信息、了解产品特点时，越来越倾向于利用TikTok这样更具视觉化和互动性的平台。

这份海外报告还展示了在不同发现渠道中，年轻受众具体会在社交应用中搜索哪些内容。研究结果显示，美妆时尚、娱乐内容以及食谱教程等领域是年轻消费者在社交应用上进行搜索的热点。

这一趋势为出海品牌提供了明确的营销方向。如果您的产品或服务属于这些热门类别，那么在TikTok上进行精准的营销布局，尤其是在搜索广告方面投入精力，将有助于您的品牌更有效地触达目标消费者，并在他们积极寻求解决方案时提供相应的信息。这不仅关乎产品的曝光，更关乎在消费者做出购买决策前，通过提供有价值的内容来建立品牌信任和吸引力。

更值得关注的是，该研究还特别针对TikTok平台进行了深度剖析，探讨了用户访问该应用的主要目的。数据显示，许多用户来到TikTok是为了获取产品评论、学习使用技巧、寻找生活灵感或进行比较选择。这进一步印证了TikTok不再只是一个观看短视频的平台，它已经成为一个重要的内容导向型搜索引擎和消费决策辅助工具。对于跨境卖家来说，这意味着在TikTok上投放搜索广告，能够更直接地连接到那些正在积极寻求信息、对特定产品有明确兴趣的潜在买家。

在这种背景下，TikTok搜索广告的潜力不容忽视。它为品牌提供了一个有效的途径，以在消费者主动获取信息的关键时刻展现品牌价值。无论是寻找新潮服饰的穿搭灵感，探索美妆产品的真实测评，还是学习一道异国菜肴的烹饪方法，用户都可能通过TikTok的搜索功能找到心仪的内容，并在此过程中发现新的品牌和产品。

TikTok官方也发布了一些关于其搜索广告效果的运营数据，这些数据为品牌的营销策略提供了有力的参考。

在所有包含专门搜索广告投放的TikTok营销活动中，其购买意向提升效果达到了未包含搜索广告活动的2.0倍。这表明，搜索广告对于激发用户的购买欲望具有显著的推动作用。

对于大型企业广告主而言，TikTok搜索广告活动的影响力更为突出，其购买意向提升效果相比没有搜索广告的活动，更是高达2.2倍。这说明，对于资源相对充足、对市场覆盖有更高要求的大型品牌来说，TikTok搜索广告能够带来更为显著的回报。

具体到大型零售企业，专门的搜索广告活动更是实现了1.9倍的购买意向提升。此外，与非搜索类广告相比，搜索广告还带来了更高的增量投资回报率（ROAS）。这些数据共同指向了一个明确的结论：TikTok搜索广告能够有效提升用户购买意愿，为品牌带来实实在在的商业增长。

对中国的跨境商家而言，这些数据和趋势意味着什么呢？首先，我们需要认识到海外消费者的信息获取习惯正在发生深刻变化。传统的搜索引擎仍然重要，但在年轻一代和特定产品领域，短视频平台已成为不可或缺的发现渠道。其次，TikTok站内搜索广告提供了一个直接触达有明确购买意图用户的机会。相比于广泛的内容推荐，搜索广告的转化效率可能更高，因为它们响应的是用户主动发出的需求信号。

考虑到当前正值2025年下半年，一些重要的西方节日如圣诞节、新年等即将到来。这些节日通常是海外市场的消费高峰期。对于希望在这些节点冲刺销量的跨境商家来说，将TikTok搜索广告纳入您的节日营销计划，并进行策略性测试，可能会带来意想不到的效果。通过精准定位相关搜索关键词，您的产品有望在用户积极规划购物清单时被发现，从而抓住宝贵的销售机遇。

总而言之，TikTok搜索功能的日益强大及其广告带来的积极效果，值得所有关注海外市场、尤其是年轻消费群体的中国跨境从业者深入研究和利用。随着平台不断发展，用户习惯持续演变，积极适应并拥抱这些变化，将有助于我们的品牌在全球市场中占据更有利的位置。密切关注此类动态，及时调整营销策略，方能在激烈的国际竞争中保持领先。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-search-ads-2x-intent-peak-test.html