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重磅消息！中国跨境卖家们翘首以盼的机遇，终于在日本市场揭开了新的篇章。2025年6月3日起，备受瞩目的TikTok Shop跨境电商POP模式在日本站正式敞开大门，面向符合条件的商家开放注册。这一举措无疑为深耕海外仓业务的中国企业注入了一剂强心针，预示着中日电商贸易将迎来更加活跃的局面。当然，对于跨境直邮的商家而言，目前仍需平台发出定向邀请才能入驻，这或许也从侧面反映出平台对于物流时效和用户体验的极致追求。

新媒网跨境获悉，此番TikTok Shop在日本市场的深度布局，不仅仅是平台战略的延伸，更是对日本电商市场巨大潜力的一次全面释放。对于众多怀揣“出海梦”的中国商家来说，这无疑是一张通往日本消费新蓝海的珍贵船票。

1. 掘金日本电商：TikTok的独特优势与市场魅力

日本，作为全球第三大电商经济体，其市场规模和消费能力一直令人瞩目。这片富饶的土地蕴藏着无限的商机，对于追求品质与创新的中国品牌而言，更是充满吸引力。数据显示，TikTok在日本拥有超过3000万的活跃用户，这个数字足以令人振奋，它不仅意味着庞大的用户基数，更代表着一股不可忽视的消费力量。在日本，TikTok已经不仅仅是一个短视频社交平台，它深入到当地民众的日常生活中，成为潮流风向标和信息获取的重要渠道。

更有趣的是，TikTok在日本的用户展现出惊人的购物热情。数据表明，高达75.2%的用户在观看TikTok上的视频内容后，会主动去搜索相关商品。这不仅仅是简单的“种草”，它反映了TikTok强大的内容驱动型消费能力，短视频以其直观、生动、沉浸式的特点，极大地激发了用户的购买欲望，让商品信息从冰冷的文字变为鲜活的体验，从而引导用户迅速转化为实际购买行为。

新媒网跨境认为，这种“所见即所得”的消费模式，正在深刻改变日本人的购物习惯。更值得期待的是，有预测指出，到明年，通过TikTok平台达成的电商零售额份额有望突破15%。这一系列亮眼的数据，无疑凸显了TikTok在日本市场强大的消费引导能力和转化效率。对于那些希望深耕日本市场的商家而言，TikTok提供了一个得天独厚的营销与销售平台，帮助他们更直接、更高效地触达目标消费者，将“流量”真正转化为“销量”。在这里，优质的内容与精良的商品相结合，便能迸发出无限的商业潜能。

2. 深入了解：日本跨境POP入驻标准解析

要抓住TikTok Shop在日本市场的机遇，首先要了解并满足其严格的入驻标准。平台对卖家的资质和运营能力有着明确的要求，这既是为了确保平台生态的健康发展，也是为了保障日本消费者的购物体验，毕竟日本消费者对商品和服务的要求向来很高。

2.1 最新入驻门槛细则

此次开放的POP模式，对意向入驻的商家提出了以下几项核心要求：

• 主流电商平台运营经验的考量：
  平台非常重视商家过往在主流电商平台上的运营经验。这意味着商家需要具备成熟的电商运营体系和丰富的实践经验，例如在亚马逊、乐天市场、雅虎购物等日本本土主流平台，或者在全球其他知名电商平台如东南亚的Shopee、Lazada，乃至中国本土的头部电商平台如天猫、京东等拥有成功的运营记录。这种经验不仅证明了商家对电商规则的理解，更展示了其处理订单、管理库存、提供客户服务等方面的能力。值得注意的是，商家在这些主流电商平台上的经营主体，必须与申请入驻TikTok Shop的主体保持一致，以确保企业资质的连贯性和可追溯性。

• 健康经营指标的体现：
  过往的运营数据是衡量一个商家实力的重要标准。TikTok Shop要求意向商家在主流电商平台上的体验指标需优于行业平均水平。这些指标通常包括但不限于：订单缺陷率、客户满意度、物流时效、退货率、纠纷解决效率等。高标准的运营数据，直接反映了商家提供优质商品和服务的决心与能力，这对于维护平台声誉、建立消费者信任至关重要。一个运营健康的商家，更能为TikTok Shop带来正向的用户反馈和持续的增长动力。

• 强大物流能力的支撑：
  针对日本市场，物流能力被视为重中之重。平台明确指出，目前POP模式仅支持海外仓发货商家入驻，而跨境直邮商家仍需等待定向邀请。这充分说明了平台对物流时效和消费者体验的重视。日本消费者对物流速度和准确性有着极高的期待，海外仓模式能够显著缩短配送时间，降低物流成本，并简化退换货流程，从而极大提升用户的购物满意度。对于跨境直邮，可能涉及清关、关税等复杂问题，短期内仍需平台进行更精细化的管理和筛选。

• 合规经营资质的必备：
  合法合规是所有商业活动的基石。TikTok Shop要求入驻商家必须持有合法的企业营业执照，目前仅支持在中国大陆和中国香港注册的企业进行入驻。需要特别强调的是，个体户及个人独资企业暂不在此次开放范围之内。这体现了平台对商家规模化、规范化运营的偏好，以及对企业主体责任的更高要求。此外，商家所销售的产品也必须严格符合日本当地的法律法规要求和平台治理规定，这包括产品质量安全标准、标签标识、知识产权、消费者权益保护等方方面面。任何违规行为都可能导致入驻失败或店铺被关闭，因此商家必须确保自身产品完全符合合规性要求。

2.2 其他平台入驻经验的重要性

关于其他平台入驻经验，虽然没有在文中具体展开，但可以理解为，拥有在多元化电商平台运营的背景，能够为商家带来更广阔的视野和更灵活的运营策略。不同平台的规则、用户群体、营销方式各有侧重，多平台经验意味着商家能更快适应TikTok Shop的生态，将过往的成功经验和教训有效运用到新的市场中。例如，对于注重短视频内容的TikTok，拥有在其他内容电商平台或社交媒体营销经验的商家，可能会更具优势。

3. 日本跨境POP开放类目及合规要求深度解读

为了更好地帮助商家把握市场机遇，TikTok Shop日本站此次开放的POP类目涵盖了多个热门且具有潜力的领域。然而，需要特别注意的是，日本市场对商品合规性的要求非常严格，特别是对于某些特定类目，商家必须对当地法规有深入的了解并严格遵守。

日本跨境POP此次主要开放了以下八大类目：

• 美妆及个护： 这是全球电商市场的常青树，日本作为美妆大国，其消费者对品质、成分、效果有着极高的要求。无论是护肤品、彩妆、香水还是个人护理用品，中国商家若能提供独特、高性价比或符合环保趋势的产品，将有巨大潜力。但同时，此类别产品在成分、生产标准、标签标识等方面面临严格的监管。

• 母婴用品及玩具&爱好商品： 围绕儿童的商品，安全性和质量是消费者关注的核心。从婴儿车、尿布到儿童服装、益智玩具，乃至动漫周边、收藏模型等爱好商品，都需要符合日本严格的安全检测标准和玩具安全法规。尤其是玩具类，知识产权问题也需特别关注。

• 部分母婴用品： 这一表述意味着并非所有母婴产品都开放，平台可能根据风险等级和合规难度进行细分。商家在选择此子类目时，务必对照平台详细的商品清单，确保所售商品在开放之列。

• 个护电器和医疗设备： 随着健康生活理念的普及，智能个护电器（如美容仪、电动牙刷）和家用医疗设备（如血压计、按摩仪）在日本市场需求旺盛。但这类产品通常被视为准医疗器械，需要获得日本厚生劳动省的认证或符合相关医疗器械法规，准入门槛较高，对产品安全性和功效的验证要求非常严格。

• 宠物用品类目商品： 日本的“宠物经济”日益壮大，宠物主人们舍得为他们的“毛孩子”投入。从宠物食品、零食到宠物玩具、服装、日常用品，乃至智能喂食设备，市场前景广阔。宠物食品需要符合日本的《饲料安全法》等规定，对成分、原产地、生产过程都有严格要求。

• 包含贵金属的珠宝： 珠宝首饰属于高价值商品，消费者对其材质、工艺、设计、保真度要求极高。对于含有贵金属（如黄金、白金、K金等）的珠宝，其纯度、重量标记、原产地证明等都需要严格符合日本的贵金属制品管理规定。知识产权（设计专利）和品牌认证同样重要。

• 任何类型视频饮料及食品补充品： 食品和饮料在日本市场的监管是所有类目中最严格的。无论是普通饮品、功能性饮料，还是各类维生素、蛋白质粉等食品补充剂，都必须符合日本《食品卫生法》以及相关功能性食品、特定保健用食品的法规要求。这包括对成分、添加剂、生产环境、保质期、标签说明的详细规定，甚至某些成分在日本是被禁止使用的。这要求商家必须对日本的食品法规有非常深入的理解和专业的合规团队支持。

• 害虫和杂草控制园艺土和化肥： 这是一个相对小众但专业的类目，面向园艺爱好者。这类产品涉及化学成分，可能会对环境和人体健康产生影响，因此需要符合日本的农药管理法、化肥法规等。产品的成分、使用说明、安全警示等都必须清晰准确，并获得相关许可。

可以看出，TikTok Shop在类目开放上既考虑到市场热度，也兼顾了合规风险。对于中国商家而言，在选择经营类目时，除了市场需求，更要将合规性放在首位。尤其是食品、医疗器械、美妆个护等类目，必须投入足够的资源进行产品认证、标签本地化以及法规研究，确保每一件商品都能安全、合法地进入日本市场。合规经营是长期发展的基石，也是赢得日本消费者信任的关键。

4. 入驻权益与政策：助力商家扬帆出海

除了明确的入驻标准和开放类目，TikTok Shop也为入驻的跨境商家提供了多重权益和扶持政策，旨在帮助他们更好地适应日本市场，降低运营成本，并实现快速增长。

4.1 多店铺入驻策略

为了给予商家更大的运营灵活性和市场细分空间，TikTok Shop允许一个合法的企业营业执照在日本市场最多开通五个店铺。这一政策具有重要的战略意义。商家可以根据不同的品牌定位、产品线、目标客群或者运营策略，开设多个独立的店铺。例如，一个公司可以拥有一个主打美妆的店铺、一个专注于母婴的店铺，甚至可以为不同的子品牌设立独立入口。这种多店铺模式有助于商家进行A/B测试，优化不同产品的营销策略，分散经营风险，并最大化覆盖细分市场。它也鼓励商家在TikTok Shop上进行多元化布局，提升整体竞争力。

4.2 保证金制度与多方位扶持

每个店铺开通后，都需要缴纳一笔7万日元的保证金。这笔保证金，折合人民币大约数千元，作为商家在平台经营的诚信保证，旨在约束商家的经营行为，确保其遵守平台规则和当地法规，同时也为消费者提供一定程度的保障。完成保证金缴纳后，商家便可以正式发布商品，开启在日本市场的电商之旅。

除了基础的运营权限，TikTok Shop还为入驻商家提供了一系列实实在在的扶持措施，覆盖了推广、治理、物流和工具等多个关键环节：

• 推广扶持： 平台会提供流量倾斜、官方活动参与机会、营销数据分析等方面的支持，帮助商家提升商品曝光率和转化率。例如，可能包括新店流量包、热门话题挑战赛、达人合作对接等，让商家更快地在日本市场站稳脚跟。

• 治理保障： 平台会提供知识产权保护、纠纷解决机制、商家行为规范引导等服务，确保一个公平、透明、健康的营商环境。这意味着商家可以更专注于业务发展，而无需过度担忧不正当竞争或恶意行为的干扰。

• 物流补贴及权益： 针对跨境物流的高成本和复杂性，TikTok Shop可能会提供一定程度的物流补贴，以降低商家的运营负担。此外，还可能包括优先发货权、优质物流服务商推荐等，帮助商家优化物流链，提升配送效率，满足日本消费者对物流速度的高要求。

• 本地语言翻译工具： 对于不熟悉日语的中国商家而言，语言障碍是进入日本市场的一大挑战。平台提供的本地语言翻译工具，如商品信息自动翻译、客服消息翻译等，将极大地方便商家与日本消费者和平台进行沟通，提高运营效率。

• 内容营销工具： 作为内容电商的先驱，TikTok Shop自然会提供丰富的视频制作、剪辑、特效工具，以及内容趋势分析、热门音效推荐等，帮助商家创作出更符合日本用户喜好、更具吸引力的短视频内容，从而更好地进行产品种草和品牌传播。

通过这些全面的入驻权益和扶持政策，TikTok Shop展现了其赋能跨境卖家的决心，旨在构建一个充满活力、互利共赢的电商生态系统。对于中国商家而言，这不仅是进入日本市场的绝佳机会，更是一个可以依托强大平台资源、实现持续成长的广阔舞台。只要商家严格遵守平台规则，深耕产品和内容，精细化运营，便能在日本这片充满机遇的土地上，书写属于自己的商业传奇。

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