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在全球数字营销领域，内容与商业的融合趋势愈发明显。在社交媒体蓬勃发展与即时配送日益普及的背景下，如何更有效地连接品牌与消费者，成为了行业关注的焦点。特别是2025年以来，我们观察到各大平台正积极探索跨界合作，旨在为品牌方提供更精准、更高效的营销解决方案。

近日，在美国市场，一个值得关注的动态浮出水面：全球短视频平台巨头TikTok与知名生鲜杂货配送服务商Instacart宣布达成深度合作。这一结合不仅进一步模糊了社交娱乐与购物的界限，也为消费品（CPG）广告主开启了全新的营销通道。

社交触达与即时购买的无缝衔接

这项合作的核心在于，消费品广告主现在可以在TikTok的广告投放界面中，直接利用Instacart的用户数据，对特定群体进行广告投放。这意味着，品牌能够更精准地触达那些有实际购物行为和偏好的消费者，从而优化广告效果。

当TikTok用户点击这些广告后，系统将直接跳转至Instacart平台。更进一步的是，广告中推广的商品会自动添加到用户的购物车中，消费者只需确认即可完成购买。Instacart的配送服务承诺，最快可在30分钟内将商品送达，极大缩短了从“种草”到“拔草”的路径，提供了近乎即时的购物体验。

Instacart零售媒体战略的深化

Instacart作为美国领先的生鲜杂货配送平台，近年来在零售媒体领域持续发力。在此次与TikTok合作之前，Instacart已经与外媒The Trade Desk以及Pinterest等平台建立了合作关系。这些合作旨在将Instacart积累的庞大用户购物数据，与外部平台的广告投放能力相结合，从而帮助品牌追踪广告效果，并衡量其对Instacart平台销售转化的影响。

Instacart广告业务总经理阿里·米勒（Ali Miller）表示，尽管TikTok此前已与其他零售媒体网络有过合作，但此次与Instacart的结合是首个所谓的“端到端”集成。这意味着广告主可以直接在TikTok的广告购买界面内，利用Instacart的数据来优化他们的广告活动。其总体目标是，将Instacart的精准定位能力带入到品牌和代理商已在进行广告投放的平台中。

此次合作也让品牌在TikTok广告管理平台中，可以直接访问其商品目录。这使得品牌能够为特定商品运行可购物广告，并直接监测这些广告在Instacart平台内带来的购买转化。

TikTok全球产品合作负责人洛里·德斯坦维尔（Lorry Destainville）在一份声明中指出，TikTok致力于通过连接用户与潜在的商品，助力企业增长。通过与Instacart的合作，更多的品牌能够抓住消费者产生购买灵感的瞬间，无论他们是想囤积日常杂货，还是渴望尝试新品。

零售媒体：新增长引擎的崛起

在过去几年，特别是自2023年以来，Instacart、外媒DoorDash、外媒Uber Eats以及外媒GoPuff等一系列配送平台，已经迅速成长为强大的商业媒体参与者。在某些情况下，这些平台甚至超越了传统的零售商，构建起强大的广告业务。它们利用自身丰富的消费者数据，使得品牌能够精准定位到在不同零售商处购物的消费者。

Instacart目前与7,500个品牌和1,800家零售商建立了合作关系。这表明其在零售生态系统中的影响力和数据聚合能力。

对中国跨境行业的启示与借鉴

对于中国的跨境从业者而言，TikTok与Instacart的合作不仅仅是一个海外市场的新闻，更是一个值得深入分析和借鉴的案例。它揭示了全球数字营销的几个核心趋势：

1. “内容即商业”的深化： 社交媒体平台不再仅仅是信息分享和娱乐的场所，更是商品发现、品牌建设和直接销售的重要渠道。TikTok与Instacart的融合，正是这一趋势的典型体现。中国的抖音、微信等平台早已在这一领域深耕，跨境企业应思考如何在海外市场复制或创新这一模式，将社交内容与购买转化更紧密地结合。
2. 数据驱动的精准营销： 零售商和配送平台所拥有的第一方购物数据，其价值正在被前所未有地放大。这些数据能够帮助品牌更好地理解消费者行为和偏好，从而实现广告的超精准投放。对于出海的中国品牌，如何获取、整合并利用海外市场的第一方数据，将是提升营销效率的关键。这不仅包括与大型电商平台合作，也可能包括探索与海外本地生活服务或即时零售平台的合作。
3. 闭环广告投放的重要性： 此次合作实现了从广告点击到商品加入购物车的无缝跳转，并能追踪最终的购买转化。这种“所见即所得”的闭环体验，极大提升了广告的转化效率和可衡量性。中国跨境卖家在选择海外推广渠道时，应优先考虑那些能够提供类似闭环，或能通过技术手段实现数据回溯，从而优化广告支出的平台。
4. 即时零售的全球化趋势： Instacart代表的即时配送服务，其核心在于满足消费者对便捷和快速的需求。在海外市场，随着消费者对效率要求的提高，即时零售模式正日益普及。对于销售快消品、生鲜或对时效性有要求的商品的中国跨境企业，探索与海外即时零售平台的合作，或将产品纳入其生态系统，可能是一个新的增长点。
5. 平台生态的整合与竞争： 我们可以看到，无论是社交媒体巨头还是配送服务提供商，都在积极构建和完善自己的生态系统，并通过开放合作来增强竞争力。这种平台间的强强联合，旨在提供一站式的解决方案，以吸引更多品牌和消费者。中国跨境企业在布局海外市场时，需要审视不同平台的生态特点，选择最适合自身产品和战略的合作伙伴。

展望未来

可以预见，随着技术的发展和消费者习惯的演变，社交媒体与电商、零售媒体的融合将更加深入。未来的营销或将更加智能化和个性化。品牌可能会利用更多元的数据源，结合人工智能和机器学习，实现实时、动态的广告投放。同时，消费者也将享受到更便捷、更沉浸式的购物体验。

对于中国跨境从业者而言，这既是挑战也是机遇。挑战在于如何适应并驾驭不断变化的海外市场环境和技术趋势；机遇则在于，通过学习和借鉴全球领先的营销模式，结合中国企业在供应链、数字化运营等方面的优势，创新性地开辟海外市场，实现更大范围的品牌价值。

因此，密切关注这类国际市场动态，分析其背后的商业逻辑和技术驱动力，对于中国跨境企业制定前瞻性的战略布局，具有重要的参考价值。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-instacart-30min-instant-sales.html