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眼下正值跨境电商的黄金旺季，各大平台上的流量争夺战早已打响，可谓是“火药味儿十足”。不少卖家朋友们可能会觉得，广告费是越花越多，可实际的转化效果却不见起色，仿佛增长碰到了一个透明的“天花板”。咱们中国人讲究“好钢用在刀刃上”，如何才能让每一笔广告投入都带来实实在在的回报，突破瓶颈，是摆在大家面前的一道难题。

新媒网跨境了解到，从今年7月15日起，对于所有从事TikTok电商的商家来说，平台迎来了一个标志性的转变。过去我们熟悉的广告投放模式——“ROI 1”，已经正式“退役”，取而代之的是一个全新的、更智能的核心投放产品——GMV Max。这可不仅仅是平台一次简单的产品更新，它预示着TikTok的广告生态正从过去需要大量人工干预、反复调整出价的“半自动化”时代，彻底迈入一个以“成交额最大化”为核心目标的“全面智能化”新纪元。

这意味着什么呢？简单来说，以前咱们投放广告，得绞尽脑汁去琢磨出价、调整策略，像个操盘手一样每天盯着数据。而GMV Max的全面启用，就是要通过这种全自动化的投放模式，把我们从这些繁琐的日常操作中解放出来。平台更智能的系统会承担起大部分的优化工作，让咱们有更多的时间和精力去思考更宏观的战略，去打磨更有创意的素材。最终目的，就是希望咱们的广告投放效率能更高，规模也能同步扩大，实现事半功倍的效果。这是一个趋势，也是一个全新的开始，咱们得积极拥抱，才能抓住时代机遇。

然而，在GMV Max这个全面自动化的框架下，不少卖家朋友可能会产生一个误解：以为只要把广告素材一股脑地“丢”进系统，然后就可以“躺平”等待结果了。但事实并非如此，自动化固然能帮我们省去许多操作上的功夫，它并不能凭空创造策略方向。它做的，是把大家从日常的执行细节中解放出来，从而能更专注于广告投放的核心——策略和创意。

新媒网跨境认为，在这个新时代，TikTok广告素材的重要性不言而喻，它就像是驱动GMV Max这台“高速列车”高效运转的“核心燃料”。过去，有些卖家习惯用混剪、二次创作的素材来投放，但现在平台对内容的原创性和质量要求越来越高，这种低成本、低原创度的素材，已经越来越难获得系统的推荐流量了。

那么，破局的关键点在哪儿呢？在于采取一种“达人原创素材+品牌自营内容”的混合放量策略。这就像打组合拳一样，既有专业拳击手的力量，又有街头搏击的灵活。我们可以邀请达人（也就是大家常说的网红、KOL）去真实地测评产品、展现产品在实际生活中的应用场景。达人的真实分享，往往自带流量和信任感，能大幅提升内容的原创度和吸引力。同时，我们品牌方也要精心制作自己的内容，把品牌故事、产品卖点有深度、有情感地表达出来。把这两者结合起来，不仅能借助达人的影响力快速建立用户信任，还能为GMV Max的算法提供更优质、更易“起量”的“种子”内容，让系统能更快地找到对的人，激发他们的兴趣。

那么，什么样的内容才能称得上是“优质燃料”呢？这里有三个方向值得大家深入挖掘：那就是紧扣“前后对比”、“生活场景”和“痛点解决”。
比如，一个能清晰展示使用前后效果差异的视频，往往能带来巨大的视觉冲击力，让用户一眼看到产品的价值。再比如，把产品巧妙地融入到日常生活的点点滴滴中，讲一个有温度、有共鸣的“场景化”故事，也能瞬间抓住用户的眼球。还有，直击用户痛点，给出解决方案的视频，往往更能触动人心，激起他们的购买欲望。只要视频内容能把这三点表现到位，用户的停留时长和转化意愿自然会大大提升。

当然，在投放多商品广告时，咱们也有个小窍门：务必确保这些商品之间有很强的关联性。比如，可以是同一系列的产品，或者是功能互补的产品。这种组合投放，不仅能帮助我们测试出哪些商品最有“爆款”潜力，更重要的是，还能通过连带销售，提升整体的客单价。这样一来，每一波好不容易争取来的流量，它的价值就能被最大化地挖掘出来，真正做到“一份耕耘，多份收获”。

当优质内容和商品都准备就绪之后，咱们还需要思考一个更深层次的问题：咱们的产品究竟要卖给谁？虽然GMV Max系统能自动探索人群，但作为广告主，咱们仍然需要从目标受众的文化背景、地域特点、甚至是一些特定的兴趣偏好等角度去反推，更精准地提炼产品的卖点。这就像量体裁衣一样，越合身，效果越好。

在如今竞争激烈的市场环境中，价格战打得如火如荼，此时此刻，为咱们自己的产品“修建”一道坚固的“护城河”就显得尤为重要。这道“护城河”或许是因为咱们独特的产品设计、工艺，又或者是深入人心的品牌故事，再或者是产品能为用户带来那种无可替代的情感价值。咱们要记住，TikTok是一个典型的兴趣电商平台，用户在这里为“兴趣”买单。优质的内容，恰恰就是激发用户兴趣的“引爆点”。唯有跟随TikTok平台追求长效、健康生态的脚步，把咱们的“流量生意”真正转向“品牌生意”，才能在激烈的全球市场竞争中，站稳脚跟，实现持久、稳健的“出海”目标。

进入GMV Max时代，面对即将到来的旺季流量争夺战，成功的核心秘诀绝不是简单地“设置好了就放任不管”。它要求咱们转变思维，对素材和预算进行更精细化、更科学化的运营。虽然自动化系统能高效地进行探索，但它的探索广度和深度，却十分依赖于咱们广告主事先提供的素材质量和设定的方向。

所以，旺季前的准备工作是重中之重，需要咱们提前做好布局。新媒网跨境建议，在流量高峰期真正来临之前，可以尝试通过适度增加预算，并适当放宽ROI（投资回报率）的目标，来完成一个“广告冷启动”的过程。这个操作，就像是提前给发动机预热，能帮助系统优先抢占流量探索的先机，为后续的爆发式增长积蓄足够的势能。

可以说，“充足的素材储备”和“周密的预算规划”，是支撑咱们整个旺季广告投放的两大基石。一方面，咱们需要与达人建立长期稳定的合作关系，这样才能确保源源不断地输出高质量的原创内容。另一方面，预算的充足与否，是能否快速“起量”的关键。在GMV Max这样高度智能化的系统中，如果预算不足，极易导致系统刚探索到有效人群时，就因为预算达到上限而不得不中断，这样会造成数据波动，白白浪费了前期积累的效果。因此，在旺季期间，咱们一定要为那些表现良好、有潜力的广告活动预留充足的预算空间，避免因为“弹药”不足而错失了绝佳的爆发机会。

进入旺季后，动态的监控与调整，就成了咱们保持竞争力的“生命线”。咱们需要实时关注广告的表现，眼观六路耳听八方，避免因为设置过高的ROI目标或者过低的预算，无形中限制了系统的探索能力，让它“束手束脚”。

对于不同类型的广告素材，咱们也要采取差异化的策略：
面对那些点击率高、曝光量也高的优质素材，咱们可以考虑为它制作多个变体。比如，换个产品展示的角度，或者尝试使用数字人来演绎，又或者突出产品不同的卖点。通过这种“以量取胜”的方式，将素材的潜力挖掘到最大化。
而对于那些点击率高，但曝光量却不足的素材，咱们就要重点关注视频的开头了。一个精彩的开头，往往能瞬间抓住用户的注意力，提升他们的留存时长，进而增加曝光。
至于那些曝光量很高，但点击率却不尽如人意的素材，咱们就需要认真检查，是不是因为引导点击的呼吁（CTA）过于生硬，导致用户兴趣流失了。有时候，一个更自然、更有趣的引导，效果会出乎意料的好。

同时，别忘了充分利用平台的Auto-select videos功能，并开启达人ACA（内容共享）授权。这些功能能确保所有优质素材都被系统有效地抓取到，不错过任何一个潜在的爆款机会。在GMV Max的时代，谁能更智慧地运用这些工具和策略，谁就能在旺季的流量大战中脱颖而出，实现真正的增长。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-gmv-max-peak-sales-boom.html