新媒网 · 跨境数据社区

在激烈的全球电商浪潮中，每年的“黑五”大促无疑是所有跨境商家翘首以盼的掘金盛会。它不仅仅是一场销售量的较量，更是品牌力量、运营智慧和市场洞察的集中体现。对于我们中国的跨境商家而言，如何在这场没有硝烟的战役中脱颖而出，实现品效合一，是大家最关心的头等大事。

正当大家摩拳擦掌、紧锣密鼓地筹备之际，新媒网跨境获悉，一场由TikTok Shop跨境POP特别为重点商家举办的黑五大会，为大家带来了及时雨般的指导。在这次大会上，TikTok for Business出海电商行业的负责人姚晶菁女士，深入浅出地剖析了黑五期间广告投放的关键策略，并重磅发布了平台专属的激励政策。可以说，这为我们广大的跨境商家指明了方向，也打了一剂强心针。

姚晶菁女士的分享内容非常实在，主要聚焦在三大核心板块：首先是广告金激励政策的全面升级，这无疑是商家们真金白银的利好；其次是GMV Max模式的正式全量应用，这意味着更智能、更高效的投放工具全面开放；最后，她还结合具体的典型商家实操案例，进行了深度解析，让大家能够“看得懂，学得会，用得上”。

提到GMV Max大促模式，它的成效确实是令人眼前一亮。自从投入使用以来，已经帮助不少商家实现了令人惊喜的增长。就拿去年年中大促来说，一个主营女装的头部客户，在GMV Max的助力下，销售额实现了高达2.3倍的惊人增长。更让人振奋的是，在生活方式（Lifestyle）品类中，前五名的客户，通过这个模式，素材探索的成功率提升了8%，进而实现了销售额4倍的爆发式增长。

这些数据，可不是简单的数字堆砌，它们背后蕴含着商家们夜以继日的努力，更闪耀着智能投放工具带来的巨大价值。各位商家朋友，现在距离“全球黑五”大促季还有大约两个月的时间，正是我们厉兵秣马的关键时刻。新媒网跨境认为，如果能够在这个阶段就提前激活GMV Max大促模式，并且巧妙地叠加平台提供的广告金激励等一系列专属资源，这不仅能极大地放大黑五期间的爆发力，为我们赢得先机，更能为接下来的长线增长打下坚实的基础。抓住这样的机会，我们才能在全球市场中站稳脚跟，让“中国智造”和“中国品牌”的光芒更加闪耀。

精准广告投放，成为黑五爆单的“胜负手”

在如今竞争白热化的跨境电商市场，流量的获取成本日益增高，如何精准触达目标消费者，将每一分广告预算都花在刀刃上，成为了商家们普遍面临的难题。特别是在像“黑五”这样的大型促销活动中，海量的商品和品牌涌入市场，消费者的选择眼花缭乱，没有一套行之有效的广告策略，很容易就会被淹没在信息洪流中。

TikTok Shop跨境电商平台最近进行的一项调研结果清晰地告诉我们：广告投放，已经毋庸置疑地成为影响商家在黑五期间能否实现爆单、能否获得超预期成效的关键因素。这个发现，为我们所有跨境商家敲响了警钟，也指明了方向。

平台的数据更是直观地印证了这一点：超过80%的商家，正是借助了广告投放的力量，才得以在黑五期间实现生意的爆发式增长。更令人深思的是，那些积极投入广告的商家，他们在黑五期间的销售额（GMV）平均涨幅，是那些没有进行广告投放的商家的整整三倍！这个巨大的差距，足以说明广告投放并非可有可无的“锦上添花”，而是决定胜败的“关键变量”。

更值得关注的是，这种广告效应并非昙花一现。数据显示，即使黑五大促结束后，那些依然坚持广告投放的商家，他们的销售额相比平销期，依然能够保持稳定的增长。这说明，合理的广告投入，不仅能带来短期的销售爆发，更能帮助商家持续锁定消费者注意力，建立品牌认知，为后续的持续增长注入动能，实现一种良性的“复利效应”。

面对这样的市场趋势，TikTok Shop也在不断进化，为商家提供更强大的“武器”。目前，平台已经全面升级了GMV Max广告产品，标志着其广告体系从传统的“手动竞价”模式，实现了向“ROI智能最大化”的跨越式发展。这意味着什么呢？简单来说，就是系统会通过先进的算法和大数据分析，帮助商家实现更精准的曝光分配和更有效的预算调控，从而最大化地提升广告投入产出比（ROI）。对于商家而言，这无疑是极大的福音，能够让大家在激烈的市场竞争中，用更少的投入，获得更大的产出，最终实现利润的稳健增长。

黑五投放“三步走”，GMV Max大促模式助力生意飙升

“黑五”备战已经进入了冲刺阶段，对于广大的跨境商家而言，如何才能在有限的时间内，精准优化广告投放策略，从而实现生意的爆发性增长呢？这需要一套系统化、有节奏的打法。TikTok Shop为大家提供了清晰的“三步走”策略，搭配GMV Max大促模式，将成为商家们冲刺黑五的得力助手。

第一阶段：黑五筹备期（9月-10月）—— 磨刀不误砍柴工，精准备战是关键

俗话说“凡事预则立，不预则废”，9月到10月正是“全球黑五”大促季的黄金筹备期。在这个阶段，商家们的核心任务非常明确，可以概括为：选好品、备足材、提前跑。

1. 选品上新：慧眼识珠，锚定潜力爆款

选品，是跨境电商成功的基石。在大促前夕，我们的商家朋友应该充分依托平台站内的大数据进行分析，洞察消费趋势。要优先选择那些已经展现出高GMV（销售总额）潜力的商品，以及具备高增速的类目或卖点。这意味着要关注市场热度、消费者需求，以及同类竞品的表现。

举个例子，如果某个商品最近在同类目中销售表现突出，或者其独特卖点正好迎合了当前消费者的喜好，那么它就很有可能成为大促期间的“爆款”。通过对这些数据的精准把握，我们可以更有针对性地进行商品布局和上新，将有限的资源投入到最有潜力的商品上，实现“好钢用在刀刃上”。

2. 搭建广告投放素材库：内容为王，创意先行

在信息爆炸的时代，优质的广告素材是吸引消费者注意力的关键。在筹备期，商家们需要精心储备各种广告素材，并且要注重素材的质量和多样性。

首先，要聚焦“真实场景”，让消费者在观看素材时有代入感，觉得产品就在自己身边，触手可及。其次，要清晰“卖点展示”，用简洁有力的方式突出商品的独特优势和价值，让消费者一眼就知道为什么选择这款商品。更重要的是，要“强化黑五利益点”，比如限时折扣、专属福利、满减活动等，通过制造紧迫感和稀缺性，激发消费者的购买欲望。

新媒网跨境了解到，为了提升素材制作的效率，很多商家现在也开始积极借助AI工具批量操作。通过AI技术，可以快速生成大量高质量、多样化的广告素材，大大节约了时间和人力成本，帮助商家们快速打造一个丰富且高转化的素材库。

一旦优质素材储备充足，商家还可以利用GMV Max的“素材加热”功能，结合大促模式进行提前投放，测试素材效果。那些表现出色的素材，就可以追加投放，为黑五大促蓄能。

3. 提前启动GMV Max大促模式：智能先行，决胜千里

GMV Max模式的独特之处在于，它能精准适配大促期间的复杂环境。黑五期间，市场竞争会异常激烈，广告曝光成本也可能出现波动，这对商家的广告投放策略提出了更高的要求。GMV Max通过其智能算法，能够有效应对这些挑战，通过最大化预算效率，助力商家实现黑五整体销售额的爆发。

在投放节奏上，我们建议商家结合黑五的进程，按照“探索素材”、“千次曝光素材”、“跑量素材”这三个阶段依序进行投放。首先是小范围的探索性投放，筛选出高潜力的素材；然后是扩大投放范围，进行千次曝光的测试，进一步验证素材效果；最后，对于表现优异的“跑量素材”，则可以加大预算，进行规模化投放，最大化销售额。

值得一提的是，今年黑五期间，平台还将特别面向跨境（POP）商家推出专属的激励池。这个激励池涵盖了高TR（平台广告转化效率高）激励、大促激励、以及新客激励等一系列重磅权益，最高激励比例甚至可以达到60%。这无疑为商家们提供了强大的后盾，让大家在投入广告时能够更有信心、更敢于尝试，进一步降低了运营风险，提高了成功的可能性。

第二阶段：黑五大促期（11月-12月）—— 预热蓄能，内容种草正当时

进入11月，黑五大促的预热期就正式打响了。这个阶段的广告投放战，是关键的蓄力期，它的成效将直接决定商家在大促爆发期的转化效率和最终的销售额。

1. 基础商家：测爆品、组货品，精准发力

对于基础商家而言，预热期的核心目标是利用这段时间，快速测试并锁定“爆品”，同时进行科学的“组货”。数据显示，爆品虽然仅占动销商品总数的0.3%，但它们却贡献了有爆品商家销售额的81%。这充分说明了“爆品”对于生意增量的巨大驱动力。

商家应该充分利用预热期的“四周循环”策略，通过小规模的测试投放，快速筛选出那些具备高潜力、高转化率的商品。一旦确定了爆款苗子，就可以进行“科学组货”，比如将爆款与相关商品进行捆绑销售，或者推出不同规格、不同组合的商品套餐，从而提升商品的整体竞争力，刺激连带销售，最大化客单价。

2. 进阶商家：深耕内容种草，让生意“更爆”

对于具备一定运营基础的进阶商家来说，预热期则是一个重点布局“内容种草”的绝佳时机。内容种草，顾名思义，就是通过制作高质量、有吸引力的内容，潜移默化地向消费者传递商品价值，激发他们的兴趣和购买欲望，如同“种草”一般，让消费者对商品心生向往。

新媒网跨境了解到，进阶商家可以通过GMV Max等投放工具，将这些精心制作的“种草”内容精准推送给潜在用户，从而大幅提升内容的转化效率。据案例显示，某运动服饰商家曾借助这一策略，在大促期间实现了高达3.4倍的销售额爆发式提升。这不仅证明了内容种草的强大威力，也凸显了智能投放工具在放大内容价值方面的关键作用。通过持续优质的内容输出，商家能够与消费者建立更深层次的情感连接，培养品牌的忠诚用户。

2.2.1 爆发期：火力全开，实现高效转化和规模放量

终于，我们迎来了黑五的最高潮——爆发期。这个阶段，商家的运营重点将从前期的测试、蓄水，全面转向“高效转化”和“规模放量”。每一笔订单都弥足珍贵，每一秒的流量都可能转化为销售额。

1. 基础商家：稳定投入产出比（ROI），爆品加量

对于基础商家而言，在爆发期的核心目标是稳住广告投放的ROI，确保每一分投入都能带来可观的产出。在此基础上，要继续放大爆品的销售优势，加大投放力度。商家可以持续使用GMV Max大促模式，通过提升日均上新的素材量级，保持广告素材的新鲜度和吸引力，从而持续增加商品的曝光，最大限度地捕获销售机会。在瞬息万变的爆发期，快速迭代和优化广告素材，是维持竞争力的关键。

2. 进阶商家：直播投广，撬动自然流成交

新媒网跨境认为，对于进阶商家来说，爆发期是一个利用直播带货，并用投放去撬动自然流量增长的黄金时期。直播电商在中国已经发展得非常成熟，其互动性、实时性和沉浸感，能够极大提升消费者的购买意愿。

进阶商家可以通过广告投放，将精准流量引入直播间，有效提升直播间的互动率和转化率。而直播间的活跃度和销售额，反过来又会带动平台自然流量的增长，形成一个良性的“流量飞轮”。数据显示，在2024年黑五大促期间，有一个主营运动器械的商家，通过这种“直播投广”的策略，其在大促期间的销售额环比提升了300%，直播间的销售额更是实现了667%的惊人增长。这充分说明了直播与广告投放相结合的巨大潜力，它能够帮助商家突破销售瓶颈，实现几何级数的增长。

总而言之，黑五不仅仅是一年一度的销售高峰期，更是我们中国品牌走向世界，打响品牌认知度的重要节点。对于每一位跨境商家而言，打好这场广告投放战役至关重要。我们要紧密跟随平台的节奏，善用GMV Max等智能投放工具，牢牢抓住超高的曝光红利，从而撬动全年的生意爆发。只要我们策略得当，执行有力，就一定能在这场全球大促中，书写属于中国跨境商家的新篇章！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-bf-ads-60-credit-gmv-max-3x-sales.html