TikTok广告ROI飙升96%！2026跨境掘金11平台攻略

当前全球经济格局变迁，数字经济蓬勃发展，对于中国跨境电商企业而言，如何精准触达海外消费者、有效提升品牌影响力，已成为决定市场竞争力的关键因素。特别是在2026年，随着全球数字广告市场的持续演进，那些能够深度融合营销策略与先进技术，将私域流量和公域流量高效联动的品牌，无疑将占据更有利的位置。

数字广告平台正是实现这一目标的核心工具。它们不仅仅是投放广告的渠道，更是一个集用户洞察、精准触达、效果衡量于一体的综合性生态系统。借助这些平台，中国出海品牌能够将产品信息以消费者喜闻乐见的形式呈现在他们面前，实现从“找到客户”到“被客户发现”的转变。尤其是在当前环境下，消费者对个性化、相关性强的广告接受度日益提高。外媒Kantar发布的《2025年媒体反应报告》显示，去年超过半数（57%）的消费者对广告持积极态度，这充分说明了内容精准与用户需求匹配的重要性。

海外机构WPP Media的数据指出，2025年全球广告支出估算达到1.14万亿美元，并预测2026年全球广告收入将增长7%。这表明全球市场对数字广告的投入持续高涨，竞争也愈发激烈。对于中国B2C品牌而言，如何在这巨大的投入中，选择并利用好最适合自身的数字广告平台，以获得更高的广告投入回报率（ROAS），是每一个跨境从业者都需要深思的问题。

数字广告平台的核心价值与策略

数字广告平台的核心功能，在于其能让品牌以赞助广告的形式，通过图片、视频、轮播或快拍等多种格式，精准地触达特定受众。大多数平台采用竞价付费模式，依据曝光量（CPM）、互动量（CPE）或转化量（CPC/CPA）进行结算，这为广告主提供了灵活的预算控制和效果导向的投放策略。

对于中国跨境B2C企业来说，将客户关系管理系统（CRM）与数字广告平台打通，是实现营销智能化的重要一步。这不仅可以针对现有客户群体进行精准再营销，还能基于现有客户画像拓展潜在受众，并通过客户数据进行广告内容的个性化定制，显著提升广告效果。

在利用数字广告平台时，明确的营销目标与匹配的竞价策略至关重要。以下是一些常见的营销目标及其建议的策略：

• 提升品牌知名度： 优化曝光量和触达范围，让更多潜在客户认识品牌。
• 获取新订阅用户： 专注于用户注册或订阅行为的优化，积累私域流量。
• 增强用户互动： 鼓励用户进行消息发送、视频观看、点赞、评论或收藏，提升品牌活跃度。
• 促进产品销售： 以网站上的转化为目标，直接推动销售增长。

广告上线后，持续优化创意内容、调整受众定向参数以及更新受众群体是提升广告表现的有效途径。这种动态调整有助于降低广告成本，改善投放效果，从而提高广告投入回报率，确保每一笔营销投入都物有所值。

11个值得关注的B2C数字广告平台

作为B2C品牌，将广告预算投入到目标受众活跃的平台，是实现高效营销的关键。以下是11个能够帮助中国跨境企业有效触达新老客户的数字广告平台：

1. TikTok for Business

根据外媒Kepios的数据分析，全球范围内，品牌在TikTok上能够触达近20亿用户。TikTok广告帮助品牌构建社区、寻找新客户，并将访问者转化为购买者。对于中国快消品（CPG）和零售品牌而言，TikTok广告尤其具有相关性。其灵活的付费模式（仅为所需动作付费）也使其适合不同预算规模的品牌。

TikTok曾委托外媒Nielsen进行研究，以了解其广告效果，结果显示，TikTok广告的付费媒体投资回报率比其他数字媒体渠道高出96%，销售效率高出2.9倍。去年，TikTok也曾是发现新品牌的增长最快渠道之一，其独特的短视频生态和强大的内容推荐机制，为品牌提供了快速爆发和病毒式传播的可能。

对于已在Klaviyo等B2C CRM中建立客户列表和细分市场的中国跨境卖家，可以将这些受众同步到TikTok for Business，进行精准广告投放，或寻找与现有高价值客户特征相似的潜在受众。反之，通过TikTok广告获得的新订阅用户，也可以利用Klaviyo的TikTok Lead Ads集成功能，将其自动实时同步到CRM中，以便后续通过邮件、短信、WhatsApp等多种渠道进行持续沟通和培养。

2. Google Ads

Google Ads提供了多种广告系列类型，包括智能购物广告（Performance Max Campaigns）、搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用广告。这些广告能够覆盖整个Google生态系统，包括Google搜索、Google应用套件以及YouTube。对于首次投放广告的商家，Google通常会提供广告赠金，鼓励新用户体验其广告效果。

外媒WordStream对超过17000个搜索广告系列进行了分析，发现平均点击成本为4.66美元，而平均转化率达到6.96%。总体来看，电商和零售品牌的点击成本相对较低，而服务型企业的点击成本则较高。这为中国跨境卖家在进行预算规划时提供了参考。

为了将Google Ads更好地融入整体营销策略并优化广告成本，中国跨境卖家可以利用Klaviyo的Google Ads集成功能：

• 将Klaviyo中的客户细分数据同步到Google Ads，对现有客户进行再营销。
• 利用Klaviyo数据在Google Ads中创建整合营销活动，提升广告相关性。
• 通过Klaviyo提供的洞察，如购买数据、营销互动和客户生命周期价值，衡量并改进广告效果。

举例来说，海外品牌Helen of Troy利用Klaviyo的Google Ads集成来构建相似受众，并排除现有邮件和短信订阅用户，从而将付费获客重点放在新客户上。在当前“去Cookie化”的环境下，这种集成方案为品牌提供了更多客户数据，以实现更精准的付费媒体投放。

3. Meta for Business

Meta for Business平台允许品牌在Facebook、Instagram以及通过WhatsApp和Messenger点击的广告中触达受众，其潜在触达人数高达数十亿。外媒Kepios的数据分析显示，Facebook的估算受众为23.5亿，Instagram为19.1亿，Messenger为9.42亿。如此庞大的用户基础，为中国跨境品牌提供了巨大的市场空间。

外媒WordStream对Facebook广告数据进行了统计，以下数据可供中国跨境从业者参考：

Meta广告是提升销售、驱动线下客流以及高效获取新客户的理想选择。通过Klaviyo的Meta Ads集成，中国跨境卖家能够：

• 针对近期浏览者、非活跃客户或弃购用户，投放再营销广告。
• 通过避免受众重叠来节省预算，将重心放在高价值客户或有过购买记录的客户上。
• 向近期购买者进行交叉销售，推荐他们可能喜欢的其他产品。
• 基于高价值客户列表，创建相似受众，不断拓展潜在客群。

海外男士内衣品牌2(X)IST，就通过Klaviyo的Meta Ads集成，优化其再营销广告策略。他们利用RFM模型将忠诚客户和高价值客户从付费广告活动中排除，以避免不必要的开支。经过策略调整，其投资回报率同比提升了61%。

4. Pinterest Ads Manager

外媒Kepios的数据分析显示，Pinterest的活跃用户已达到约3.5亿，且用户数量持续增长。Pinterest广告以赞助帖子的形式出现在用户的Pinterest动态中，可根据品牌知名度、考虑阶段或转化等不同目标进行设置，帮助品牌在客户整个购买旅程中实现触达。

根据Pinterest官方数据，用户在该平台上最主要的目的是发现新产品和新品牌。这使得Pinterest成为一个对于希望获取新客户或向现有客户推广新产品的中国跨境品牌来说，极具吸引力的社交媒体平台。

将广告纳入Pinterest营销策略，是高效触达高意向用户的有效方式，而非漫无目的地广撒网。通过Klaviyo的Pinterest Audiences集成，中国跨境卖家可以将Klaviyo中的客户数据导入Pinterest，以实现精准投放：

• 构建相似受众：基于现有高价值客户的行为模式，拓展潜在客户。
• 创建排除受众：避免向近期已转化的用户重复投放广告，优化预算。
• 定位互动受众：触达近期与品牌有过互动但尚未转化的用户，进行再营销。

5. AdRoll

AdRoll是一个由AI驱动的多渠道互联广告平台，旨在帮助企业在整个营销生命周期中运行跨渠道广告活动。

为了提升全渠道营销效率，Klaviyo的AdRoll集成允许中国跨境卖家将Klaviyo中的客户列表和细分数据导入AdRoll平台，进而实现跨网站、互联电视（CTV）以及Meta、TikTok和Pinterest等社交媒体的再营销。

通过将Klaviyo与AdRoll连接，商家还能获取广告投入回报率和点击率等关键绩效指标，从而优化广告活动，最大化广告预算效益。

6. Vibe

Vibe是一个由AI驱动的平台，专注于通过电视广告（称为CTV广告）对受众进行再营销。Vibe主要面向电商、零售、游戏和娱乐品牌，以及其他希望提升品牌知名度、促进销售、吸引流量和再营销订阅用户的企业。

在2026年，CTV广告已不再是大品牌的专属。Vibe为各种规模的企业提供了便利，它能通过简单的URL输入，利用AI在30秒内创建具有品牌特色的广告内容，让电视广告变得触手可及。

通过Klaviyo的Vibe集成，中国跨境卖家可以将其CRM中的关键客户细分数据导入Vibe，从而在流媒体应用和电视频道上精准触达现有客户、再营销网站访客，并重新激活邮件订阅用户。

7. StackAdapt

StackAdapt是一个由AI驱动的集成营销与广告平台，能够激活邮件营销数据用于程序化广告投放。该工具结合了第一方数据、智能受众、上下文数据和基于地理位置的定向，帮助品牌实现大规模的超精细化受众定位。

StackAdapt能够触达不同设备上的受众，广告形式涵盖：

• 原生广告
• 展示广告
• 互联电视广告
• 音频广告
• 游戏内广告
• 数字户外广告
• 电子邮件广告

如果中国跨境卖家正在使用Klaviyo B2C CRM，可以利用Klaviyo的StackAdapt集成，将营销联系人及其活动数据导入StackAdapt。随后，便可以在StackAdapt中创建定制受众和个性化广告，并运行协调一致的跨渠道营销活动。

8. Pinpoint

Pinpoint致力于帮助DTC（直接面向消费者）品牌通过AI营销伙伴将受众转化为客户。这些AI伙伴在社交媒体渠道上“运作”，其工作方式包括：

• 将邮件和短信营销流程（如欢迎系列）复制到Instagram和TikTok的私信（DM）中。
• 在社交媒体私信中收集用户的电话号码和邮箱地址。
• 向所有受众发送关于产品发布或优惠的私信。

假设某个中国跨境品牌的平均订单价值为25美元，拥有10万社交媒体粉丝。Pinpoint估算，通过使用其广告平台，每月有望额外带来2.5万美元的销售额。

Pinpoint有效地连接了社交媒体和直接营销渠道。利用Klaviyo的Pinpoint集成，中国跨境卖家可以将来自Instagram和TikTok的Pinpoint联系人同步到Klaviyo B2C CRM中，并将Pinpoint无缝融入现有的Klaviyo欢迎流程。

9. Blend AI

Blend AI利用人工智能自动启动并优化电商品牌的广告活动。为了促进销售，该平台能够识别客户并在营销渠道间同步数据，为每个客户匹配最佳优惠。

Blend通过分析跨渠道的广告表现并自主采取行动，不断优化预算和创意，从而提升广告效果，帮助品牌更有效地利用广告投入。商家只需创建一个广告创意，便可在数秒内将其发布到Facebook、Instagram、Google、TikTok和YouTube等多个平台。

如果中国跨境团队需要在多个渠道投放大量广告，并希望这些活动能实现自动化运行并持续优化，那么Blend AI将是一个理想的选择。

通过Klaviyo的Blend AI集成，中国跨境卖家可以从CRM中获取客户洞察，从而：

• 捕获购物车数据，实现精准再营销。
• 发送更多个性化邮件，提升用户互动。
• 创建更丰富的内容，增强用户体验。

10. Customers.ai

Customers.ai在电商网站上通过像素追踪，帮助识别高价值客户和访客，以用于后续的营销流程，例如识别弃购用户、浏览过特定产品的用户或访问过高意向页面的用户。

Customers.ai利用AI模型分析用户的站内活动并发现行为模式，从而提供关于浏览行为、产品兴趣和购买意向的更多数据，这有助于提升营销流程的表现。它能帮助中国跨境卖家：

• 捕获比传统追踪方式更多的客户行为数据。
• 根据购买意向水平构建不同的受众群体。
• 将个性化信息与特定受众连接，提升广告可见性和互动率。

通过Klaviyo的Customers.ai集成，中国跨境卖家可以识别高意向访客，并将事件数据发送到Klaviyo，进而衡量这些更智能的营销流程所带来的实际收益。

一个海外健康与保健电商案例显示，他们结合Customers.ai和Klaviyo，深入了解网站访客，根据访客点击的广告和访问的产品页面进行细分，最终发送了更具相关性的弃购邮件，显著提升了转化效果。

11. X for Business

外媒Kepios的分析显示，X（原Twitter）拥有超过5.5亿的受众。X平台报告称，其用户中有76%的人更倾向于尝试新事物，45%的人更可能点击广告。

对于电商企业而言，X的数据显示，在其调查的购物者中，89%的人使用X来发现新产品，76%的X用户表示，平台上的对话促使他们产生了购买行为。

X广告提供多种格式，包括：

• 竖版视频广告
• 动态产品广告
• 前贴片视频广告（Amplify Pre-rolls）
• 品牌赞助（Amplify Sponsorships）
• 时间线全屏广告（Timeline Takeovers）
• 焦点全屏广告（Spotlight Takeovers）

通过Klaviyo的X Audiences集成，中国跨境卖家可以提供更个性化的广告，并通过以下方式提升广告投入回报率：

• 将Klaviyo中的客户列表和细分数据同步到X自定义受众。
• 对近期互动过但未转化的受众进行再营销。
• 构建相似受众，寻找更多高价值客户。

结语

在日益激烈的全球市场竞争中，广告投入并非一笔小数目。对于中国跨境卖家而言，确保每一笔营销支出都能带来切实的投资回报，并高效触达目标受众，是持续发展的基石。

通过将已知的客户和订阅用户数据与这些数字广告平台无缝连接，品牌能够显著提升广告的精准度。例如，可以避免向近期已购买的客户重复投放广告以节省开支，同时还能根据高价值客户的特征构建相似受众，从而不断拓展新客户群体。

Klaviyo作为领先的CRM平台，深度整合了Google Ads、Meta for Business、TikTok for Business等众多主流广告平台，赋能中国跨境卖家：

• 简化受众同步： 提升数据流转效率，减少人工操作。
• 构建相似受众： 基于现有客户数据，精准拓展潜在市场。
• 通过智能定位提升转化率： 将广告内容与用户需求高度匹配。
• 避免受众重叠以节省开支： 优化预算分配，提升广告效率。
• 发现新粉丝： 持续扩大品牌影响力，为长远发展奠定基础。

这些工具和策略的综合运用，将帮助中国跨境企业在2026年及未来，在全球数字营销的浪潮中乘风破浪，实现可持续的业务增长。国内相关从业人员应持续关注此类动态，积极学习和实践，以应对不断变化的市场挑战与机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-ads-roi-up-96-2026-11-platforms-guide.html