ThredUp营收狂飙33.6%！美国二手时尚揭秘万亿蓝海

全球经济正经历深刻变革，在消费升级与环保意识并行的浪潮下，可持续发展理念日益深入人心。尤其是在时尚产业，循环经济模式的崛起为传统零售带来了新思路与新机遇。正是在这样的背景下，美国领先的在线二手时尚交易平台ThredUp在近日公布了其2025年第三季度的财务报告，这份报告不仅展示了公司自身的强劲增长势头，更传递出全球循环时尚经济方兴未艾的积极信号。对于密切关注海外市场动向的中国跨境行业从业者而言，ThredUp的表现及其背后的市场逻辑，无疑提供了诸多值得借鉴和思考的宝贵经验。

ThredUp作为北美地区颇具影响力的在线二手服装交易平台，其核心业务在于构建一个高效、透明且值得信赖的二手时尚商品流通生态系统。平台通过创新的技术和完善的物流体系，连接着希望出售闲置衣物的消费者与寻求高性价比、独特风格或环保商品的买家。它不仅简化了二手商品交易流程，更重要的是，通过延长服装的生命周期，积极响应了全球对减少时尚浪费、推动可持续消费的呼吁。在2025年，全球消费者对“绿色消费”和“理性消费”的追求愈发强烈，二手市场，尤其是时尚品类，正迎来其发展的黄金时期。据海外报告预测，未来几年全球二手服装市场规模将持续扩大，成为万亿级别的巨大蓝海。

具体来看ThredUp在2025年第三季度的关键财务数据，其表现确实可圈可点。公司实现了8216万美元的营收，相较于2024年同期，这一数字取得了33.6%的显著增长。这样的营收成绩，甚至超越了外媒分析师此前预期的7761万美元，显示出市场对其运营能力的认可。在盈利能力方面，ThredUp的GAAP每股亏损为0.03美元，同样好于分析师预期的0.04美元亏损，意味着公司在控制成本和提升运营效率方面取得了进展。

更令人鼓舞的是，在调整后的EBITDA（息税折旧摊销前利润）方面，ThredUp达到了377万美元，超出了350万美元的市场预期，并实现了4.6%的利润率。这表明公司在核心业务层面已经具备了健康的现金流生成能力。与此同时，其运营利润率也得到了大幅改善，从2024年第三季度的-17%提升至本季度的-5.3%。这一积极变化体现了ThredUp在规模扩大过程中，有效地摊薄了固定成本，并通过精细化管理提升了整体运营效率。此外，本季度公司的自由现金流利润率保持在2.9%的水平，与2024年同期基本持平，显示出其财务状况的稳健性。在用户活跃度方面，ThredUp的订单总量达到了157万笔，较2024年同期增加了39.8万笔，订单量的增长是用户基础扩大和平台吸引力增强的直接体现。

ThredUp首席执行官兼联合创始人詹姆斯·莱因哈特先生在财报发布时表示，公司已连续第四个季度实现营收加速增长，这主要归因于新买家获取和订单量的显著提升。这番话揭示了公司成功的核心驱动力：持续的市场拓展和用户粘性增强。在竞争日益激烈的电商环境中，有效地吸引新用户并促成更多交易，是任何平台实现可持续增长的关键。ThredUp可能通过多种策略来实现这一目标，例如，精准的数字营销、与时尚博主的合作、优化用户界面提升购物体验、提供便捷的“Clean Out”服务（即简化卖家处理闲置衣物的流程）等，这些都为其带来了可观的流量和转化。同时，在供应链管理、商品品控和物流效率上的不断投入，也为用户带来了更优质的服务体验，从而巩固了用户忠诚度。

观察整个二手时尚市场，我们可以发现ThredUp并非孤军奋战，但其在激烈的竞争中找到了独特的定位和增长路径。市场上还有其他知名的二手交易平台，如美国的Poshmark、专注于奢侈品的The RealReal，以及欧洲的Vinted、Vestiaire Collective等，它们各自在不同的细分市场占据一席之地。这些平台共同推动着二手时尚市场的繁荣，也各有其特点。例如，ThredUp以其广泛的商品类别和便捷的“一站式”服务模式吸引了大量普通消费者，而The RealReal则专注于高端奢侈品的鉴定与销售。

值得关注的是，随着循环经济理念的深入，越来越多的主流时尚品牌也开始涉足或拥抱二手市场。部分品牌选择与二手平台合作，推出官方二手转售计划，或是在自有渠道上线二手商品板块，以“品牌认证二手商品”等形式，既满足了消费者对可持续性的需求，也为品牌本身拓展了新的营收渠道和品牌形象。这种“再商务服务”（Recommerce-as-a-Service, RaaS）模式的兴起，预示着二手市场正从传统的C2C（个人对个人）模式，向B2C（企业对消费者）乃至B2B2C（企业对企业再对消费者）的多元化模式发展，这无疑将进一步推动整个市场的规范化和规模化。

展望未来，ThredUp对其2025年第四季度的营收给出了7700万美元的指引中点，这一数字同样高于外媒分析师普遍预期的7459万美元。这意味着公司预计将在年末购物季继续保持强劲的增长势头，并实现约14.5%的年度销售增长。这种乐观的预期，不仅基于其过去几个季度的出色表现，也反映了管理层对市场前景的信心以及对自身运营策略的肯定。公司目前约10.8亿美元的市值，也反映了资本市场对其未来增长潜力的积极评估。长远来看，全球向更可持续消费模式的转型是一个不可逆的趋势，ThredUp所代表的循环时尚经济，有望在全球范围内持续释放巨大的商业价值和社会价值。

对于我们中国的跨境行业从业者而言，ThredUp的案例具有多重参考价值和启示。首先，它揭示了海外市场对可持续消费和二手商品的巨大需求。中国卖家若能洞察这一趋势，或可考虑通过多元化的方式切入这一细分市场。例如，可将高品质、有独特卖点的二手商品（如复古服饰、设计师品牌二手包袋等）通过跨境电商平台推向海外消费者，或者通过海外仓模式，与本土的二手交易平台合作，实现更高效的物流和更贴近本地消费习惯的运营。这不仅是拓展新品类的机会，也是响应全球绿色消费潮流，提升中国品牌国际形象的路径。

其次，ThredUp的运营模式也提醒我们，二手商品交易对逆向物流、商品质检、鉴定认证等环节提出了极高的要求。中国拥有强大的供应链优势和日益成熟的物流网络，可以在这些领域探索创新。例如，研发更高效的二手商品分拣、清洗、消毒、修复技术；利用人工智能和大数据提升商品鉴定与定价的准确性；以及构建可追溯的质量保障体系，增强消费者信任。这些技术和服务不仅能支持国内二手市场发展，也可作为跨境服务输出，赋能全球循环经济。

再者，ThredUp与时尚品牌合作的模式，也为中国品牌提供了新的思路。中国制造企业和品牌商可以学习其经验，将可持续理念融入产品设计与生产，开发更耐用、可回收或易于修复的时尚产品。同时，也可以探索与海外二手平台合作，或自行建立回收再利用渠道，参与到循环经济的价值链中。这不仅有助于提升品牌在国际市场上的竞争力，也能更好地满足全球消费者对环保和可持续产品的需求。

此外，数字化和人工智能在ThredUp运营中的应用也值得我们深入研究。通过大数据分析用户偏好、预测库存周转，利用AI实现自动化定价和商品推荐，这些技术手段极大地提升了平台的运营效率和用户体验。中国的科技企业和跨境电商平台可以借鉴这些经验，将前沿技术应用于自身业务，特别是在二手商品的智能化管理、个性化推荐以及增强现实（AR）试穿等创新体验方面，探索更多的可能性。

最后，从宏观层面看，中国政府对循环经济和绿色发展的重视，也为跨境电商在这一领域提供了政策支持和广阔的发展空间。通过积极拥抱绿色、可持续的商业实践，中国跨境行业不仅能够拓展新的增长极，也能在全球舞台上展现中国企业在可持续发展方面的责任与担当。

总而言之，ThredUp在2025年第三季度的亮眼表现，不仅是其自身商业模式优化的结果，更是全球循环经济浪潮下，可持续消费理念深入人心的生动体现。对于中国跨境行业而言，理解并借鉴这类创新模式，积极拥抱绿色、可持续的商业实践，无疑是拓展海外市场、提升品牌价值的重要路径。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/thredup-revenue-up-336-percent-us-secondhand-blue-ocean.html