Tewke Tap：电灯开关变中枢，年省200核电量！

在能源结构转型的浪潮中，全球各国都在积极探索更高效、更智能的能源管理模式。尤其是在欧洲，随着可再生能源的比例不断提升，以及电动汽车、热泵等电气化设备的普及，如何有效平衡能源供应与需求侧管理，成为了一个日益突出的挑战。过去，焦点主要集中在增加供给，比如建设更多的可再生能源设施、扩容电网等，但当下，如何精细化管理和优化能源使用，正逐渐成为解决问题的关键。即便在可再生能源供应充足的时期，需求峰谷的波动仍然可能导致系统过度建设、清洁能源浪费，甚至需要依赖传统化石燃料作为备用。与此同时，旨在打造“智能家居”的技术虽然层出不穷，但其在消费者端的普及率，相比世界其他地区仍有提升空间。这使得我们家中虽然拥有数百万计的联网设备，但对能源何时以及如何被实际消耗，却缺乏真正自动化且精细的控制。

在此背景下，一家名为Tewke的英国伦敦气候科技与智能家居公司，于近年推出了一款名为“Tap”的旗舰产品。这款产品旨在以创新的方式，将传统的电灯开关重塑为集照明控制、能源管理和环境监测于一体的人工智能增强型交互界面。

Tewke公司由连续创业者皮尔斯·丹尼尔（Piers Daniell）和罗文·迪克森（Rowan Dixon）共同创立。其产品理念与时俱进，通过Tewke应用程序，用户不仅可以远程控制照明及其他连接设备，还能根据预设的习惯或传感器触发条件，进行自动化设置。内置的传感器和智能软件能够实时分析家庭能源使用情况，并提供优化建议，帮助用户减少能源浪费，从而节约开支。更进一步，Tap系统还能追踪家庭环境因素，例如空气质量、湿度和二氧化碳浓度等，帮助用户了解并改善居住空间的健康状况。这种将传统开关升级为智能中枢的做法，为家居智能化和能源效率提升开辟了新的路径。

Tewke的创始人之一皮尔斯·丹尼尔先生，在2006年于自己的卧室里创立了Fluidata公司（现为FluidOne），并将其发展到拥有超过150名员工的规模，于2019年成功退出。现任Tewke董事会主席的詹姆斯·沃茨爵士，曾是英国最大的家族建筑、开发和物业服务公司Wates Group的主席。在丹尼尔先生的公司发展过程中，他曾分享道：“我们运营着18个数据中心，在一天中的某些特定时段，英国国家电网甚至会向这些数据中心支付费用，让它们暂时下线。正是在那时，需求侧控制的理念深深地触动了我：如果能改变数百万家庭的能源需求模式，就能对能源消耗产生巨大的影响。”当他最终退出原来的业务后，他意识到，在家庭层面，还没有人真正实现精细化的需求侧控制。他认为：“当时虽然有一些公司在尝试，但并没有深入到细节，对需求进行真正的控制。”

改变家庭能源需求的巨大潜力

丹尼尔先生认为，对能源需求进行控制所带来的潜在影响是巨大的。他指出：“如果每个人都能在凌晨三点运行他们的洗衣机或洗碗机，我们就能利用所有过剩的能源，从而削平高峰需求。”他曾读到过一份估算数据，若欧洲能更好地进行需求管理，节省的能源消耗量可能相当于约200座核电站的输出总量。这表明，通过精细化的家庭能源管理，将能够有效缓解能源供应压力，提升整体能源系统的运行效率。

与此同时，丹尼尔先生在使用家庭自动化系统时的个人经历，也暴露出另一个相关但不同的问题：易用性。他回忆道：“我曾住在一个安装了高端自动化系统Control4的房子里，它功能强大，但操作起来却极其困难。”他讲述了一个例子：“我的岳父母有一次来帮忙照看孩子，结果因为他们关掉了系统，却怎么也弄不明白如何重新开启，最后在黑暗中待了一整晚。类似的故事比比皆是——人们拔掉智能插座、忘记密码、被应用程序登出等等。”这些经历让他深刻认识到，如果智能家居技术要实现大规模普及，就必须做到“所有人都能轻松使用，而不仅仅是技术爱好者”。正是基于这样的思考，将智能能源控制与真正易用的家庭技术结合起来的愿景逐渐清晰。“但我需要强大的技术实力来构建它——这就是罗文加入的原因。”丹尼尔先生补充道。

罗文·迪克森先生在英国帝国理工学院攻读设计工程专业，并在微软研发部门工作时，皮尔斯·丹尼尔先生找到了他。迪克森先生分享说：“在那个阶段，一切都还只是纸上谈兵，但我们的抱负非常明确。目标不仅仅是建造一个‘智能家居’，而是要消除人类在使用能源时可能出现的错误。”

为何电灯开关是家庭中最强大的界面？

Tewke团队最终选择了电灯开关作为其核心产品接口，用丹尼尔先生的话来说，因为它拥有家庭中最普遍的通用性。他解释道：“一个三岁的孩子会用，一位祖父祖母也会用。保姆、建筑工人、访客——所有人都能理解如何操作。”这种无门槛的易用性是智能家居产品能够真正走进千家万户的关键。

迪克森先生进一步补充道：“我们意识到，如果你控制了电灯开关和插座，基本上就控制了家里所有的能源。”他们还坚持使用物理按钮设计，这意味着即使在互联网中断或软件故障的情况下，照明功能仍然能够正常工作，极大地提升了产品的可靠性和用户体验。

重塑墙壁：融合电源、传感器与模块化核心

Tewke的产品设计精巧，由三个层面构成：

1. 外部框架： 提供美学定制的可能性，满足不同家居风格的需求。
2. 有线核心： 取代传统开关，负责连接电力线路。
3. 磁吸式显示模块： 包含所有传感器和计算单元，可方便地进行安装和更换。

每个Tap设备内置了九种传感器，这些传感器协同工作，提供了对室内环境状况和人员活动情况的实时监测数据。

在过去，物联网设备通常是碎片化的：一个设备用于检测空气质量，另一个用于测量温度，还有一个用于感应运动，每个设备都有各自独立的应用程序和生态系统。Tewke则提供了一个单一的、集成的平台，能够真正地对空间内发生的一切进行综合分析和判断。

如果未来需要升级设备的智能功能，用户无需重新布线墙壁，只需简单更换磁吸式模块即可。然而，在技术实现上，Tewke团队面临的一个巨大挑战是：电灯开关通常与负载串联，当灯关闭时，电源也会随之切断。但智能开关中的传感器、处理器、无线电模块和显示屏却需要持续供电。迪克森先生解释道：“我们开发并获得了一项专利技术，能够在有零线和无零线的情况下实现这一功能。”这一点在欧洲市场尤为关键，因为许多欧洲家庭的开关处都没有预留零线。这项创新技术显著降低了安装门槛，扩大了产品适用范围。

将照明控制转化为能源智能管理

Tap产品不仅仅是一个优秀的智能照明解决方案，它还提供了实时能源成本追踪功能，赋能用户做出更高效的能源使用选择。通过Tap，用户可以灵活调整家中高耗能电器（如洗碗机、洗衣机、烘干机或电动汽车充电器）的使用时间，将其安排在电费较低的时段运行。当与可变能源费率方案配合使用时，Tap能够帮助用户做出明智的决策，从而显著节省能源开支。

Tap的传感器数据被输入到设备内置的人工智能系统中，该系统能够学习用户的行为模式，而非仅仅依赖固定的时间表。它能理解房间的使用习惯、空气质量的变化以及人们在空间中的移动方式，并据此自动调整照明、供暖和通风系统。这种基于实际行为模式的智能调整，使得能源管理更加个性化和高效。

在墙壁上添加自然语言交互层

尽管物理电灯开关依然是家庭中最普遍的交互界面，Tewke还在其产品中内置了TewkeAI语音接口。这项功能允许住户通过自然语言控制照明、能源使用和家居设置，而无需依赖外部智能助手或纯云端处理。与传统智能音箱作为房间中独立的设备层不同，TewkeAI直接嵌入到墙壁开关中，结合了麦克风、设备内置AI以及Tap传感器栈提供的上下文感知能力。

对于丹尼尔先生而言，这是为了进一步消除用户在使用中的摩擦。他表示：“如果一个三岁的孩子、一位祖父祖母和一位访客都能轻松使用电灯开关，那么语音控制也应该以同样的方式工作。”他强调：“你不应该需要记住复杂的命令或唤醒词。你只需直接说出你希望在房间里发生的事情即可。”

由于Tap已经能够理解房间的占用情况、光照水平、空气质量和日常习惯，因此语音指令变得更具上下文关联性，而非泛泛而谈。例如，一个简单的请求“让这里变得更舒适些”，就能自动转化为特定的照明场景、温度调整和通风改变；而一句“我要睡觉了”，则可以触发全屋的能源优化夜间模式。

从设计之初就将隐私放在首位

丹尼尔先生强调：“受邀进入某人的家，是一份莫大的荣幸。”他表示：“我们尽可能地将数据处理保留在设备本地。当数据离开设备时，它们会被匿名化处理。我们不知道这是谁的家，也不知道它位于何处——我们只知道‘像这样的一个房间’具有某些特定的特征。这仍然允许我们训练模型并提升性能，同时不损害个人隐私。我们是欧洲公司，我们非常重视欧洲的隐私价值观。”

同样，TewkeAI在可能的情况下，也会在本地处理语音数据，将原始音频保留在用户家中，并仅使用匿名化数据来改进模型。未来的功能将允许用户管理如家庭安保、媒体播放和恒温器控制等活动，所有这些都将在后台自动激活，无需额外的硬件或配置。这种对用户隐私的深度承诺，有望在全球日益关注数据安全的背景下，赢得更多用户的信任。

从电工到房东，再到保障性住房和酒店

Tewke最初的客户主要通过电工和安装商面向普通房主。在英国热门建筑电视节目《大设计》（Grand Designs）亮相后，Tewke团队看到了消费者兴趣的大幅增长，这也有助于其合作伙伴网络的建立和扩展。

迪克森先生解释道：“我们的商业模式是，用户通过电工购买产品——电工负责采购、安装，并成为我们延伸的销售和教育渠道。”这种策略不仅简化了用户的购买和安装流程，也有效利用了专业人员的服务优势。

Tewke目前也正吸引着来自房东、社会保障性住房提供商、学生公寓运营商和酒店的浓厚兴趣。值得注意的是，其相同的硬件产品能够同时满足住宅和商业用途的需求，这对公司的规模化发展至关重要。例如，仅凭存在检测功能就具有巨大的价值：在房间空置时自动关闭供暖和照明、在入住前预热房间、监测空气质量，甚至能够检测酒店房间内的电子烟使用或异常活动等。这些多元化的应用场景展示了Tewke产品广泛的市场潜力。

“如同同时创办六家公司”

在解释公司为何选择在英国制造产品，尽管这会增加复杂性时，丹尼尔先生强调了“控制”的战略价值。他表示：“我们是全栈式公司：电子、机械工程、工业设计、软件、人工智能——所有环节都在内部完成。”他坦言：“这就像同时创办六家公司，但它赋予我们对产品质量和发展路线图的完全控制权。”这种垂直整合的模式，确保了Tewke能够对产品从概念到落地的每一个环节拥有绝对掌控，从而保障了产品的高品质和创新性。

该公司目前拥有约16名全职员工，主要通过自有资金实现发展，并辅以一小部分天使投资人的支持。丹尼尔先生认为，这种资金约束不仅塑造了公司的发展速度，也形成了独特的企业文化。他表示：“这迫使我们保持纪律性。如果我们在第一天就筹集到1000万欧元，我们很可能已经将其挥霍一空——而且可能开发出更糟糕的产品。”这体现了Tewke务实而审慎的创业态度。

Tewke的长期愿景是将家庭融入智能电网之中。想象一下，家中的白色家电、供暖系统、电动汽车充电器，都能自动协调，将需求转移到电费最便宜、最环保的时段。比如，在可再生能源发电量高的时候，洗衣机自动运行；在能源充裕的时候，暖气预先加热您的家。皮尔斯·丹尼尔先生认为，在这种情况下，“与其让每个人都投入巨额资本（如电池和太阳能），我们不如优化现有资源。转移需求，而不仅仅是增加供应。如果我们能削平高峰负荷，就能减少建设大量新发电站的需求。”从长远来看，虽然Tewke以硬件起步，但他们期望被视为一家软件和能源智能公司。电灯开关仅仅是一个入口——但它是世界上最熟悉、最普遍的入口。

对于中国的跨境行业从业者而言，Tewke的案例提供了诸多启示。在全球能源转型和智能化浪潮下，欧洲市场对高效、易用的智能家居和能源管理解决方案需求旺盛。Tewke通过创新地将传统电灯开关升级为智能中枢，并注重用户体验、技术创新及隐私保护，成功切入了这一市场。中国企业在拓展海外市场时，可以借鉴这种深度挖掘用户需求、解决实际痛点、并结合当地市场特点进行产品研发和商业模式创新的思路。特别是对于智能家居、物联网和能源管理领域的中国企业，关注欧洲等成熟市场在需求侧管理、用户隐私和产品易用性方面的趋势，将有助于其打造更具竞争力的出海产品和服务。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tewke-tap-switch-hub-save-200-npp-power.html