泰能营收骤降4%！北美工业变天，跨境卖家快看！

2025年，全球经济格局仍在持续演变，对于众多专注于跨境贸易的中国企业而言，深入理解国际市场动态，尤其是主要经济体中关键行业先行者的表现，显得尤为重要。近日，国际清洁设备领域的重要参与者泰能公司（Tennant Company）公布了其2025年第三季度的财务数据，这份数据在一定程度上反映了当前全球工业市场，尤其是北美区域所面临的一些挑战与机遇，值得我们国内相关行业人士细致观察与思考。

泰能公司作为一家在全球范围内提供创新清洁解决方案的企业，其业绩表现往往被视为工业设备及相关服务市场景气度的风向标之一。根据公布的信息，该公司在2025年第三季度的营收和非GAAP（非通用会计准则）利润均未能达到市场此前的预期。具体来看，该季度实现营收3.033亿美元，低于市场预期的3.06亿美元，同比下降了4%。经调整后的每股收益（EPS）为1.46美元，也未达到预期的1.50美元。此外，经调整后的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为4980万美元，略低于预期的5035万美元，EBITDA利润率为16.4%。公司运营利润率为7.8%，相较于2024年同期的9.7%有所下滑。这些数据表明，尽管泰能公司在全球清洁设备市场占据一席之地，但其经营也受到了宏观经济环境变化的直接影响。

全球工业市场面临的复杂性

泰能公司管理层指出，业绩未达预期的主要原因之一是与去年同期订单积压减少的基数效应。更为关键的是，北美工业市场的需求在第三季度突然出现疲软。公司观察到，在持续的贸易政策不确定性带来的关税波动影响下，许多北美客户选择暂停或推迟了设备采购计划。这反映出，即便在全球经济整体保持增长态势的2025年，区域性的贸易环境变化依然能对实体经济，特别是资本支出密集型行业造成显著影响。这种“观望”情绪，对依赖全球供应链和国际贸易的中国企业而言，无疑是一个需要密切关注的信号。

泰能公司首席执行官戴夫·胡姆（Dave Huml）在财报交流中坦言，公司正处于一个更为复杂的贸易环境中，持续存在的关税波动带来了成本挑战和不确定性。尽管面临诸多外部压力，公司仍实现了订单增长，并且通过定价策略调整和供应链优化，部分抵消了成本上升的压力。这显示出企业在逆境中求生的韧性与策略调整的重要性。对于中国跨境企业而言，这意味着在当前全球贸易环境下，灵活的定价策略和强健的供应链管理已不再是“加分项”，而是“必备项”。

企业应对策略与未来展望

面对复杂的市场环境，泰能公司展现出积极的应对姿态。公司管理层重申了2025年全年营收预期中间值12.3亿美元，并维持了全年经调整每股收益中间值5.95美元的指引。此外，全年EBITDA预期中间值也设定在2.025亿美元，高于分析师此前预期的1.995亿美元。这些目标表明，公司对自身的长期发展和市场竞争力仍持有信心，并认为当前面临的挑战是阶段性的。目前，泰能公司的市值为13.5亿美元。

在与市场人士的交流中，对于订单增长放缓的现象，戴夫·胡姆解释说，这主要是由于此前较高的基数效应。但他同时表示，公司有信心在下一季度实现订单增长。这传达出一种积极的信号，即企业对于短期市场波动有着清晰的认识，并相信通过自身的努力可以克服挑战。

对于客户情绪及贸易政策不确定性对未来需求的影响，胡姆指出，不确定性确实有所增加，特别是在北美工业领域，客户的资本支出决策变得更为谨慎。这种谨慎态度，对于我们中国出口工业设备和相关产品的企业来说，意味着需要更加精准地把握客户需求变化，并提供更具竞争力的解决方案，以应对潜在的市场波动。

在成本控制方面，首席财务官费伊·韦斯特（Fay West）表示，预计毛利率将逐步改善，但由于产品结构变化和持续通胀的影响，全年毛利率的提升空间可能有限。这揭示了全球通胀压力对制造企业成本端的持续影响，也提醒国内企业在制定国际市场策略时，必须将原材料成本、运营费用等因素纳入更长远的考量。

在资本部署方面，韦斯特确认公司可能在2025年回购约4.5%的股份，充分利用其健康的资产负债表。通过股票回购来回馈股东并提振市场信心，是许多大型企业在市场低迷时期采取的常见策略。

值得一提的是，该公司在企业资源规划（ERP）系统部署方面也有新的进展。其在亚太地区的系统上线进展顺利，北美地区的推广正在进行中，而欧洲、中东和非洲（EMEA）区域的上线则计划在下一季度完成。这表明，泰能公司正通过数字化转型提升内部运营效率和全球管理能力，这也是现代企业在全球竞争中不可或缺的一环。

对中国跨境行业人士的启示

泰能公司在2025年第三季度的表现，为中国的跨境行业从业者提供了多方面的观察视角：

全球工业需求波动加剧： 北美工业需求的暂时疲软，以及客户因贸易政策不确定性而推迟设备采购的现象，警示我们不能盲目乐观。中国工业产品出口企业应密切关注主要目标市场的经济数据、行业信心指数以及贸易政策走向，适时调整生产和销售策略，避免过度依赖单一市场。
供应链韧性与多元化： 持续的关税波动和复杂的贸易环境，再次凸显了构建具有韧性、多元化的全球供应链的重要性。中国企业应加大对供应链的投入，优化采购和物流网络，降低地缘政治风险和单一依赖带来的运营成本。
技术创新与数字化转型： 泰能公司在ERP系统上的投入，是其提升运营效率、应对市场挑战的关键举措。对于中国跨境企业而言，数字化转型不仅能优化内部管理，提高效率，还能通过数据分析更精准地把握海外市场需求，提升国际竞争力。例如，通过大数据分析优化产品设计、精准营销，甚至预测市场趋势。
成本控制与精细化管理： 全球通胀压力和供应链成本上升，要求企业在精细化管理上做足文章。从原材料采购到生产制造，再到国际物流和销售，每一个环节的成本控制都可能成为决定企业利润的关键。中国企业应加强成本管理，寻求技术升级以降低单位成本，并通过规模效应和产业链协同来提升整体竞争力。
长期主义与战略定力： 尽管市场短期内存在不确定性，但泰能公司管理层对全年业绩目标的坚守，体现了企业面对挑战时的战略定力。中国跨境企业也应树立长期主义理念，不被短期波动所困扰，坚持在技术研发、品牌建设和市场拓展上的投入，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
新兴市场与市场多元化： 当传统市场出现波动时，积极开拓新兴市场，实现市场多元化，是中国企业有效规避风险的重要途径。例如，“一带一路”沿线国家，以及东南亚、非洲、拉美等地区的经济发展潜力巨大，为中国商品和服务提供了广阔空间。